佳士得、苏富比上涨买家佣金 内地拍行压力大
翡翠雕福寿纹螭龙耳四方瓶 清乾隆 成交价:322万元
铜鳝鱼黄雪花金双耳炉连座 清早期 成交价:247万元
傅抱石《携琴过绿阴》 成交价:1437.5万元
佳士得、苏富比争相上涨买家佣金
近期,艺术品市场的热点话题莫过于佳士得、苏富比两大拍卖巨头争相上涨买家佣金。佳士得率先发力,于2月中旬公布了佣金上涨方案,两个星期后,苏富比也宣布了幅度更大的涨价细则。
作为全球拍卖行业界的“百年老店”,佳士得和苏富比此番佣金上涨的目的何在?中国内地的拍卖行是否会望风“追涨”?斡旋于豪商巨贾的拍卖行,维持其风光无限的经营成本又包括了哪些?数字背后,且看我们如何探寻市场真相。
文/图 记者 江粤军
强势“涨价”:争江湖地位多过挣钱?
对于此次提高佣金起征点的原因,佳士得向媒体表示是为了有效应对服务成本不断上升的压力;苏富比CEO 也公开说,上调买方佣金是公司发展的需要。
北京天问国际拍卖公司总经理季涛说:“佳士得、苏富比的佣金已上涨过无数回了,在2008年以前,可以说是每两年就涨一次。他们这二三十年来成交额提升了近十倍,生意做得好,涨价就是必然的。”
作为《中华人民共和国拍卖法》起草人之一,中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海认为更值得关注的是:“当前拍卖行的经营成本虽然在不断增加,但经营难并非必然会导致提高买家佣金。因为佣金提高可能会让客户流失,负面影响更大。在这种情况下佳士得和苏富比还是照涨不误,我想更重要的原因是他们对自己在拍卖界的地位更加自信了。一直以来,两大拍卖行在国际上形成了一种类似于寡头的经营态势,但自1992年中国艺术品市场兴起后,内地拍卖业从微不足道到迅速发展,对他们造成了不小的冲击,再加上他们曾经因佣金问题遭到制裁,导致这几年两大拍卖行在佣金的提高上比较慎重。可是从前年下半年开始,我们的艺术品交易市场遇到了重重困难。尤其是去年,我国文物艺术品拍卖成交额只有2011年的一半,加上社会对文物艺术品拍卖各种现象的诟病,让两大巨头重新增强了领头羊的信心。此时他们提高佣金是很聪明的。虽然文物艺术品收藏是小众行为,但我认为也有刚性需求,因为有钱人始终需要投资渠道,目前楼市被重拳打压、股市不景气,大家还是愿意把文物艺术品作为投资方向,在这种前提下,他们并不担心客户流失。”
另一方面,王凤海认为,提高买家佣金也并不意味着就肯定能增收。“如果拍卖行只收取10%的佣金,一件拍品的成交价可能会高些,成交率也可能会高些。收取25%的佣金,那买家在举牌时可能就会考虑自己的成本,成交的价格或许会低一些,成交率也可能会低一些。所以总体而言,两大拍卖行提高买家佣金,恐怕还是以展示自己的‘江湖地位’为主要目标。同时,也隐约让人感觉到两大拍卖行希望将一些小的、信用不太好的买家拒之门外。”
北京匡时国际拍卖有限公司副总经理谢晓东也表示:“我想佳士得和苏富比除了这一公开的价格体系外,对不同的客户群也会有不同的优惠政策。这就跟银行都有一个基准利率,但对不同客户会再进行具体裁量是同样道理。”
影响:
对成熟买家影响不大
佳士得和苏富比此番佣金上涨,对于买家而言,影响到底有多大?
谢晓东表示:“这种上涨对买家的购买力会起到一点掣肘作用,但随着买家出手谨慎,卖家的价格预期也会下降,这样一来会促使整个艺术品价格朝着一种新的均衡水平发展。因此不能简单地说买家佣金上涨只对买家构成影响。说到底,跟整个市场的资金流动是有关的,如果市场上资金吃紧,即使佣金下调也不见得买家出手会变得阔绰。”
季涛则认为,以去年的行情看,拍品的价格多为前年的一半甚至不到一半,对买家而言,多花点佣金也不嫌贵。
刘建业同样强调只要东西可靠,佣金再高些,买家不会在意。“很多人都知道,如果一件珍贵的艺术品不经过拍卖公司而是通过经纪人的手成交,通常佣金要达到50%以上,因为经纪人对艺术品有一定的把握。”
作为佳士得和苏富比的常客,著名收藏家郭庆祥的看法是:“成熟、理性的收藏家进入拍卖市场,心理价位都是含佣金的。基本上我不关心这个问题,但我会做到心里有数。上拍卖场,最关键的是不能被氛围所蛊惑。拍卖行已经告诉你佣金是多少,作品怎么样,提前两三天给你看预展,你觉得该多少钱,就出多少钱。自己若没有谱,又被环境影响,那就是自己的事了。如果大家盲目竞拍,加一口的价钱比佣金高多了。譬如1000万的标的,加一口到1100万元,再加一口可能已去到1300万元,这才更该警惕。”
回眸:成本高迫使内地拍卖行普涨
国际大型拍卖行买家佣金有价格区间分类,而中国内地拍卖行都是统一标准,并经历过一个普涨的过程:自上世纪90年代内地开始拍卖以来,买家佣金长期保持为10%;到2007年,中国嘉德率先提高买家佣金至12%;2011年3月,中国嘉德再次提高买家佣金至15%,并被普遍采用至今。
季涛表示:“其实拍卖行并非暴利行业,筹备一场拍卖会,运作成本非常高。全国乃至全球征集拍品的支出不菲,像保利到美国做一次征集,一去就十几个人,一趟就得花不少钱;五星级酒店的场地费也不便宜;还有装印精良的高档图录,整箱地无偿快递给海内外的藏家,加起来也是个很大的数目。嘉德、保利这样的大拍卖行,每年都是几千万、上亿元的资金来运作,而二三级的公司,一年也要上千万元,舍不得这样的成本就招不来这么多的买家。而当下,拍卖行收不到货款成了一大问题。去年很多内地拍卖行亏本了,有的是因为行情不好场上直接就亏钱,有的可能是过后收不到钱。”
王凤海也强调,当前拍卖行征集的难度越来越高,藏家不会主动送宝,拍卖行不得不主动出击,成本也就随之增加了。
另外,谢晓东谈到:“在货源主导的市场条件下,对拍品的宣传服务需要不断提升,这样才能增加对卖家的吸引力。而拍卖行之间激烈的竞争也需要引入更高素质的人才,劳动力成本同样要增加。”
北京隆荣国际拍卖有限公司总经理刘建业表示:“一般策划一场一千件拍品的拍卖会,需要投资几百万元。拍卖行佣金上涨是一种市场现象,未来仍会保持这个趋势。”
现状:贸然提高佣金无异于“自杀”
既然佣金上涨有理,佳士得和苏富比又拉响了上涨的序曲,内地拍卖行是否会迅速加入合奏呢?业界专家普遍认为,当下跟风“追涨”的可能性不高。
季涛说:“目前国际艺术市场比国内要平稳得多。历经这几年的金融危机,最近美国的道琼斯指数创新高,超越了2008年,可见元气已经恢复了不少。苏富比的销售额上升了30%,提高买家佣金自然也有底气。不过他们是上涨,我们却是腰斩,今年内地艺术品市场的行情跟去年差不多,不可能出现拔地而起的情况。要是佣金上涨,还不把客户吓跑了?我跟几个拍卖行的老总聊过,他们都想将佣金往下调。”
另外,在季涛看来,佳士得、苏富比处于寡头地位,能够控制市场,他们上调佣金,别人也无可奈何。而内地的拍卖市场竞争激烈,虽然有几家确实做大做强了,但还没达到佳士得和苏富比那样90%的市场占有率。所以内地的拍卖行不敢涨,最多就是跟国际接轨进行分区间收取佣金。“说实话,内地拍卖行的佣金普遍为15%,已经够高了,上涨空间不大。我计算过,当标的价位超过两千万港元,佳士得、苏富比的买家佣金就很接近15%了。我相信这一调整是经过他们严格计算的,给大客户以优惠,也能鼓励大家出高价。而内地的拍卖佣金一般是一刀切,如果都上涨,那对大客户很不利。实际上,高价拍品、低价拍品的运作成本是差不多的,佣金却能相去甚远,所以高价位拍品佣金打折是合理的。不过我估计,香港嘉德和保利两家公司可能会趁此机会也划分佣金区间,将低价位拍品的佣金由15%提高到20%,因为香港地区的成本实在太高了。”
王凤海也表示,目前内地拍卖公司的经营压力很大,以现行的佣金标准很难征集到好拍品,也很难吸引到实实在在的买家,贸然提高佣金无异于“自杀”。“当然像嘉德、保利这种强势拍卖行,不排除其会效仿佳士得和苏富比。不过很可能他们也只是表面上附和跟进,实际上跟每个客户做不同的约定,明升实降。但我始终不主张拍卖企业以降低佣金为手段进行竞争,关键还是要提高自己的业务能力与服务水平。”
佳士得、苏富比佣金上涨数据
佳士得(从2013年3月11日开始,除红酒外):
收取25%买方佣金:成交价0~5万美元(0至40万港元)上调到0~7.5万美元(0至60万港元);
收取20%买方佣金:成交价5万美元~100万美元(40万港元以上至800万港元)上调到7.5万美元~150万美元(60万港元以上至1200万港元);
收取12%买方佣金:150万美元(1200万港元)以上。(保持不变)
苏富比(从3月15日开始):
收取25%买方佣金:成交价10万美元(80万港元)以内;
收取20%买方佣金:成交价10万美元(80万港元以上)~200万美元(1500万港元);
收取12%买方佣金:超出200万美元(1500万港元)。
(每个区段都比此前增加了一倍左右)