两大学生辞工返乡开网店 卖家乡土特产年入百万

　　6月7日，运城的气温最高为35℃，一个天气晴朗的夏日。

　　正是一年高考时，这一天，许多年轻人为进入大学而挥汗如雨，也有许多即将毕业的大学生为找到一份合适的工作而冒着烈日奔波。

　　在(山西)运城市机场大道豪德贸易广场一家正在装修的门店内，有两个曾经也为工作奔忙的大学生正紧张地忙碌着，他们一个叫杨少锋，一个叫杨海军。杨海军在不停地接打手机，杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人，从小一起长大，因为学习成绩好，两人都考上了大学，杨少锋上的是长春金融学院，杨海军则是上了西南交通大学。

　　现在两人是生意合作伙伴，他们虽然创业仅仅两年多，却已经有了上百万的年收入。

　　面对记者，杨海军不太爱说话，杨少锋则弹弹衣襟上沾着的尘土，说起了他们的大学生活、他们毕业后的经历以及现在开网店、卖土特产的生意。

　　“自讨苦吃”的大学生活

　　2002年，农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么？杨少锋说，自己从一进入大学就在考虑这个问题，后来想通了，大学除了学知识、长见识，就是历练。所以，杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。

　　从大二时，杨少锋每天凌晨三点起床，骑上将近一个小时的自行车，到广告公司领报纸，然后挨家挨户送报纸，风雨无阻。除此之外，课余时间他也不闲着，一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦，但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说，那不仅仅是一个体力活儿，最主要的是，我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说，年轻是资本，但是年轻时一定要多吃点苦，不然以后会后悔的。

　　2006年3月，即将毕业的时候，杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发，决定研发一个搜索引擎，当时北京奥运会正在筹备，我们的想法是，让外国人通过我们自己研发的网站，快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。

　　这次创业最后以失败收场，但是，却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣，他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队，在那里他学到了真本领和真功夫，而且还结交了网络界的高材生，为他以后的创业之路奠定了基础。

　　不断寻找合适的职业

　　2006年7月，杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说，毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业，他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。

　　杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易，但是他很想看看不同于长春的世界，就一路奔到了江南，去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦，杨少锋一开始的业绩就很是不错，很快当上了主管，然而，仅仅几个月后，他选择了跳槽。“那个公司收入不错，给我的岗位也不错，但员工相对老龄化，感觉不到朝气和活力，公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。

　　这时阿里巴巴正招人，对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了阿里巴巴求职。“那天天气很热，其他求职人员都穿着短袖，而我却一直穿着从长春带来的长袖，因为那时身上的钱已经花得所剩无几，我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里资助了。”杨少锋说。

　　在阿里巴巴，杨少锋学到了很多知识和技巧，也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦，很快又被提升为主管，而且他的想法和见解比较独特，很多都被领导采纳。在他当主管期间，他所在部门成绩突出，很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”，杨少锋高兴地说。

　　2008年，受到金融危机的冲击，杨少锋的业绩也在不停下滑，看到短时间无法改变，无奈之下，杨少锋再次辞职，辗转到北京又在一家著名大型国企当上了客户主管。

　　有一份体面的工作，刚开始时，杨少锋很自豪，但过了不久，他发现他还是不适应。杨少锋说：“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼，我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来，我开始琢磨干点什么好。想来想去，就是开个网店。”

　　回乡后拉朋友入伙

　　2009年下半年，杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。

　　童年的伙伴聚到一起，坐下来聊过去，聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”，讲现在是经济时代、网络时代，网上购物已经成为一种趋势，咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了，不如一起开网店吧！

　　对于杨少锋讲的开网店，杨海军并不是很了解，他问，咱们在上面卖什么呢？

　　杨少锋说，卖咱们村的东西，现在城市生活的人特别注重保健养生，对于原生态的东西也特别感兴趣，咱们就从这方面着手，咱们村好东西不少，环境又好，尤其是野菜山货，都是绿色无公害产品，可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖，就是弄到县城也没有多少人稀罕，既费劲又不挣钱。咱们收回来，在网上进行销售，一定能行。

　　杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快，杨海军就给了杨少峰答复，入伙！

　　对于海军的加入，杨少锋特别高兴：“海军看着话不多，但脑子灵活，有点子，他可是当年我们县的高考状元，西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作，很是了不起。”

　　说干就干，两人做了一次市场调查，在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始，他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上，没想到第一天就有了订单。

　　杨少锋讲，他的第一个订单是小野花，当时看到有订单别提有多高兴了，他赶忙用袋子包好，骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。

　　接着又有了惊喜，当时全国市场紧缺绿豆，买家看到他们网店有绿豆，就向他们大批量订购，哥俩这回可就忙起来了，白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆，晚上和家人一起帮着挑拣和筛选，第二天发货。几个月下来，哥俩憔悴了很多，但收入也多了起来。

　　转动脑子解决难题

　　眼看着生意一天天好起来，但问题也随之产生了。开网店货源至关重要，但是农产品有季节性，杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情，满足不了客户的需求，有的农产品不易保存，卖不掉只能白白扔掉，造成不小的损失。另外，两人资金周转不灵、人手也紧缺，物流渠道也不畅通。

　　面对一大堆问题，两个小伙子一时间摸不着了头脑，偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了，放下架子，向亲戚朋友借，并保证一定尽快还上。人手不够，就把村里闲着的人拉过来帮忙，给他们发工资。

　　针对货源问题，他们可下了不少辛苦，周围的十里八村跑遍了收购货物，还把自家的院子和房子改成了仓库储存，对于不易贮存的，把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样，两个人遇到问题，解决问题，一起研究、一起开拓市场，产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种，每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地，深圳、广州、香港的买家居多，而且对他们的评价也很高，有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本，让日本人也品尝了他们家乡的野味。

　　现在哥俩的生意做大了，收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装，每人每年可以挣到1.5万元左右，村里的几家农户还和他们签订了合同，在自家的地里种上他们需要的品种，然后哥俩来收购，收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入，又解决了货源问题。

　　杨少锋说：“我们经常会教乡亲们使用电脑，让他们通过电脑学习农业生产知识，想办法使乡亲们的农产品增值。”

　　为了提高供货效率，最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。现在他们正装修自己的公司，招兵买马。“认准目标，坚持下去，就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说。(记者 胡增春)