2万元启动资金、一间20平方米的教室——

　　本报记者 朱平

　　每次到大学做创业培训演讲，看到台下几百双渴望的眼睛，朱涛都会想起当年自己创业时的情景。前不久，这名大学生老板决定用最实际的行动，来帮那些有创业梦想的学弟学妹一把，同时也以此怀念自己6年的创业历程。

　　“不用加盟费，不花一分投资，只要带着你的激情和头脑，就可以成为启扬国际语言教育中心分校的管理者。”今年下半年，杭州启扬国际语言教育中心校长朱涛为想创业的大学生开出了如此优厚的加盟条件。朱涛说，这个做法对自己的企业来说存在风险，但对没有资金和资源的大学生而言，这或许将成为他们创业路上很好的起点。

　　6年前，毕业于长春大学营销专业的朱涛，作为北方一家培训机构的代表来杭州出差，当时正值夏天，在同行滔滔不绝列举杭州市场的空白时，早已埋藏于朱涛心中“为自己做番事业”的梦想也就此迸发。回去一个星期后，背着全部家当的朱涛又来到西湖边，和现在许多大学生创业者一样，他对着天空喊了一声：“我要成功！”就马上投入到很实际的创业问题中。找场地、请老师、装修、招学员……几乎是马不停蹄的一个月，在杭州无亲无故的朱涛硬是捣鼓出一个启扬国际语言教育中心，而自己刚工作一年积累下来的2万元钱也花得一干二净。

　　如何从现有遍地开花的培训市场突围，朱涛借鉴了以前做培训的经验，先给大家吃免费的午餐，让学员上体验课，根据听课感受再决定是否付费。“这就是先就业后创业的好处。”朱涛说，当时没选择一毕业就创业，正是考虑到自己缺乏经验和资金，同时他一直相信，在就业过程中不乏创业机会，就看自己有没有眼光和决心。朱涛的营销手段很有效，开班当天就有20多个人来试听，把仅有的一间不到20平方米的教室挤得满满当当。课程结束后当场有8名学员付了学费。不过朱涛说，这和他想像中还是有差距的。

　　接下去的日子，对朱涛来说，仿佛是豁然开朗，第二个月学员人数升到了40多名，第三个月又蹿至80多名，几乎是成倍增长。那段时间也成为启扬扩张最凶猛的时候，发展分校，招聘老师，扩张到最后，朱涛发现公司竟然拿不出一分钱了，“这种感觉就像孩子在一边喊饿，自己口袋里却掏不出一分钱为他买吃的。”朱涛说，这是公司最痛苦的阶段。“还没有站稳脚根，就急着盲目扩张。”在朱涛看来，这也是自己在创业中走的一段歪路，当时家人和一些同事朋友开始劝他放弃，朱涛自己也不只一次地想就此停步，但最终他选择了第二条路：继续坚持下去。朱涛说，为了帮助企业走出困境，不少员工还主动提出少拿工资、推迟发工资，甚至不要工资。这次阵痛的时间不短，朱涛带着他的团队熬了两年。

　　挺过来后，朱涛做的第一件事便是转变公司发展方向，暂停扩张步伐，从内部管理开始，调理公司自身问题。在规范内部管理过程中，朱涛又发现了一个商机，当时全国还没有针对教育培训机构的管理咨询公司，于是他成立新公司启扬教育服务有限公司，一边帮助自己的语言学校找问题，一边把解决方案做成标准化产品提供给需要的培训机构，诸如为激励学员学习，用学习积分卡兑换礼品的模式等。

　　现在朱涛除了担任两家公司的负责人，也解决了不少大学生就业，而且还在一些大学做创业培训指导，他说，每次看到那些想创业的大学生，都有说不完的话；如今自己有能力了，便可以帮一帮这些学弟学妹们，让他们在创业的路上少走点歪路。