“京十五条”实施一周 买房人少数淡定多数寻招

　　“像我这样的情况还能买房吗？”“你们能帮我们搞定纳税证明吗？”在“京十五条”出台后，不少售楼处和中介门店都遇到大量买房人提出类似前述的问题。

　　受北京加码“限购”的影响，购房资格成为不少买房人关注的头等问题，于是很多买房人难以继续淡定。“病急乱投医”，不少“钻漏”的方法也在流传。比如，有在网上“叫卖”北京户口的，有支招“和北京人先结婚再离婚”主意的，甚至连北京华远集团总裁任志强也在微博上给买房人出主意：“不能办个一人公司或者夫妇合伙人企业吗？政策好像没说不许公司、企业购房吧？”

　　与此同时，不少开发商和中介机构一边梳理着买房人形形色色的具体问题、具体信息，一边开始把买房人资格交由住建委审核。有的中介也准备就具体买房人的资格问题征求官方意见。而敏感的开发商也开始研究调控下的方向，包括筛选具有购房资格的客户，以价格优势争夺市场资源，以对接新政下买房人需求的最优户型争市场，或者先静观其变观望一阵，等等。

　　而高调做出反应者也有之。多年来位列北京中介机构前三名的鑫尊置地董事长刘军在新政出台四天后的2月20日决定，关闭20%的门店，涉及50余家店面。

　　在同一个市场下，有人觉得有些凉，也有人感到暖意。京郊楼盘开始新一波“进京”拉客，部分商住楼盘也开始准备加推房源。

　　调控的指挥棒下，各方都在奏出自己的声响。

　　主角·开发商

　　万科 加速运营 京冀酝酿密集开盘

　　“长阳半岛准备在3月初开盘。”近日，万科北京公司总经理毛大庆对记者表示，调控之下，万科快速开发的节奏不会改变。长阳半岛原计划在2月底开盘，现在推到3月初只是因为政策技术层面的影响。

　　北京市住建委为落实限购政策，要求开发企业、中介机构等要先上报买房人信息，由住房城乡建设部门会同有关部门在5个工作日内核验购房家庭资格。通过核验的购房家庭，方能办理网上签约。

　　据悉，长阳半岛在政策落地后第一时间敦促意向买房人交齐必需材料，并向北京市住建委申报核验。

　　长阳半岛3月推出的房源不到200套。对于其开盘价格，毛大庆介绍：“和前期相比总体保持不动，不一样的产品类型会略有调整。”

　　从去年7月到今年1月，半年多点的时间长阳半岛已经5次开盘。北京市房地产交易管理网显示，其今年1月开盘房源成交均价约为15500元/平米。

　　毛大庆还表示，除唐家岭项目不在2011年销售计划之内，旗下的万科幸福汇、住总万科·金域华府以及位于河北香河等地的项目，2011年都会加速运营周期，各项目“全年密集开盘预计30次”。

　　“京十五条”出台后，毛大庆曾表示预计有30%的购房人会受到资格限制。此前有业内人士建议开发商抢先推出各类举措吸引持有稀缺“房票”的买房人，对此，毛大庆表示，不存在抢的问题，万科北京公司会按照既定的开发运营节奏往前走，“如果说是买方市场的话，买房者也不着急了。”

　　据了解，目前长阳半岛积累客户800余组。对于项目和整个市场需求受新政的实际影响程度，毛大庆认为还要等到3月份，市场上连续有几个项目开盘后总结出一个概率。

　　华业 正在了解买房人资格

　　位于通州区的百万平米大盘华业·东方玫瑰原计划今年3月到5月间开盘。昨日，北京华业地产策划总监邓小虎对记者表示，项目开盘时间不变。至于价格，要看一下市场反应，根据市场变化来定。

　　据介绍“京十五条”出台后，华业·东方玫瑰的代理机构就开始了解前期积累的购房人资格问题。邓小虎表示，包括改善型和首次置业客户在内，华业·东方玫瑰的客户群主要都是刚性需求者，不少都是通州本地客户，预计受政策影响不会很大。

　　邓小虎同时表示，作为百万平米的大项目，公司已预计到整个销售期会经历多次调控，因此整体推盘节奏、价格策略也都已经考虑到政策的阶段性影响。但决定性的因素还是项目品质，“对市场、对区域一直有一个乐观的态度，对需求的稳定性也有一个乐观的态度。”

　　2月18日，华业一举揽下通州运河核心区三幅商业地块。加上去年9月在同区域拿下的两地块，华业在运河核心区项目总体量超过50万平方米，与此同时，总的土地出让金也超过45亿元。

　　对于是否会在土地出让金压力下调整华业·东方玫瑰推盘和价格策略以求快速回款的问题，邓小虎表示，对于任何一家公司而言，几十亿的土地出让金都会带来一定的资金压力，但在公司层面会有统筹安排，不会形成太大压力，不会直接影响到华业·东方玫瑰的推盘。

　　7克拉 提前推新房源 优惠略减

　　“本周六，项目会加推一栋楼。”日前，位于丰台区马家堡区域的7克拉项目一位销售负责人这样告诉记者，项目原计划3月初会推出一栋楼，现在将推出时间提前了一周。对于提前推出新房源，这位负责人表示有多种原因，一方面是因为没有预料到前期房源会卖这么快，所剩户型已经不全；另一方面也不排除趁着最近市场关注的热乎劲抓住机会的想法。

　　7克拉地处南三、四环之间，50年办公产权立项。相对于北京细则落地后住宅市场的迅速降温，7克拉的感受略有不同。记者从该项目了解到，“京十五条”开始执行首日，项目签约23套，比此前几天日均4套的签约速度明显上涨；一连四天，项目签约都在15套之上。

　　但上述负责人也表示，“任何项目也脱离不了政策大环境，最近两天又有些回落。”他分析，政策刚出台时，非住宅立项的产品迎来了不少购房者，然而随着舆论对调控的关注，部分购房者的热情也出现波动。

　　据介绍，由于7克拉户型较小、总价相对也低，一直受到不少置业投资者的关注。日前，记者来到该楼盘售楼处，也发现看房者中外地人占多数。记者从售楼处了解到，7克拉周六推出的房源接近400套，这比之前一栋楼不到200套的房源增加不少，同时户型也更为多样。

　　与此同时，7克拉保持平稳的价格策略。新推房源一次性付款9.5折、按揭9.8折。略有调整的是，“原来还能在折扣之后再享受9折，现在只有9.2折了。”

　　主角·购房者

　　情侣 无户口+不满5年，“踏实”蜗居

　　小慧和阿孟是一对校园情侣，来京3年多，均有着一份白领收入的工作。看着房价一路飙涨，两人无奈在2009年的10月倾其所有并举债凑足首付，贷款在北京北三、四环的地铁旁购置了一套40平米的安身之所。在家里老人的催促下，两人在老家摆了酒席，“结了婚”。

　　虽然交通方便，但是如此小的房子，不要说家里来人，两人平时在家加个班，也会互相影响，换个稍微大点的两居室一直是他们的梦想。

　　此前，小慧恐怕成家会受到限购的影响，两人一直没有敢领结婚证，生活目标很简单：努力工作，攒钱买房。不过，上周“京十五条”细则的出台，让他们的这个梦想破碎了。

　　“这回踏实了”，阿孟说，他和媳妇从四川来京实践梦想，两人既没有北京户口，也未取得5年的纳税社保证明。“我们的小房子买的时候90万，现在能卖到140万-150万。以前还想留着这套小房出租，还贷款，赚钱再买套稍微大点的。但是现在连卖掉它再买房的资格也没有了”，阿孟有些哀怨，“我们也在北京工作快四年了，在缴税方面也做了自己的贡献，现在连结婚买房的基本需求都被限制了”。

　　而小慧则更是堵心：“我是四川人，去年想的是，如果北京的房子买不起就在老家买一套，算是为以后做打算，也可以给爸妈改善生活。成都是我们上学的地方，一直觉得那里不错，也适合年轻人发展。不过现在连成都都出台了限购政策。我老家是德阳市，在成都也没户口，更没工作过，没纳税证明。北京过不好，家也回不去”。

　　如今，小慧和阿孟的生活更加简单，虽然偶尔出门上班也看看楼下的中介自己的房价。阿孟的老板给他涨了薪水，他依旧为未来房子做着努力和准备。而结婚证，依旧没领。

　　准妈妈 再折腾也要换房子

　　“有购买资格又怎么样，没有钱一样买不了房。我现在就盼着下半年房价能降点。”李女士告诉记者，她有北京户口，老公也满足5年纳税社保证明，今年小家庭准备要个宝宝，至少得换个两居室的房子，但李女士发现目前的房价高得让她换不起房，她有些后悔：“早知道当初就买个大点的，现在又要折腾一遍”。

　　李女士来自石家庄，2007年大学毕业后在北京工作，恋爱结婚买房买车，这一路走得都很顺利。2008年10月，李女士夫妇以11000元/平米的价格购入南三环成熟大盘万年花城一套71平米的一居室新房，首付两成，贷款30年，7折利率，每月公积金最低还贷额3000多元，可谓成功“抄底”。

　　2009年、2010年房价一路飙升，一直有换房打算的李女士也急在心里。她打算把一居卖了，在小区里再买个两居的二手房。“没想到房价那么高。”看了一圈小区二手房后，李女士发现最小的小两居是88平米，房主开价250万左右，还不让讲价。“我的房子挂195万，中间有五六十万元的差距。这两年家庭收入都用在还房贷和买车上，真换不起房”。

　　由于小区的房龄普遍不足5年，李女士还面临着新政要求的二手房交易全额征收营业税的问题。“我们还是希望房价下降。我卖得低点没事，买得低就行。”李女士希望楼市受政策影响持续观望后，在今年上半年房价能跌点。

　　张“北漂” 有首付款却不够5年，杯具了

　　张小姐最近很郁闷。春节后，带着家里给的“首付卡”回到北京，新鲜兴奋的看房经历还没持续一周，“京十五条”就砸到她头上：“北漂才3年，之前都在广州漂着。被连续纳税五年的买房条件卡着了，杯具啊！”

　　“2008年时金都杭城的房子才卖8000多元/平米，那真是白菜价啊。”但那时纠结于恋情和工作的张小姐没心思关心房子，现在那个小区已经涨到了3万元/平米左右。张小姐说：“不堪回首啊！来北京三年后，我成为了‘无房无车无男友’的大龄‘三无’女青年。”

　　2010年初，张小姐家里在长沙二环外(类似北京五环外)为她买了一套80多平米两室的新房，均价6000多元/平米。“房子和贷款办在母亲名下，为的就是‘怕认房又认贷’，在北京买房被抬高门槛。另一方面，家里也希望等这套房升值后卖掉就能帮我在北京付首付。”

　　但一年来，没见长沙的房价怎么动弹，北京房价却是见风涨。“等到燕郊都破万了，我们家就涨了一千块吧。失策啊。”

　　今年春节回家，全家人悲痛地总结了经验教训，觉得再这么等就永远也买不起北京的房了。“我爸说了，大不了就是以前买两居的钱现在买个小一居，于是家里把用于民间借贷和楼市的资金都套现，让我买房。”

　　“现在北京不让买，难道回我户口所在的广州去工作、买房？那我这几年折腾惨了。”张小姐感叹道：“我也没想好。唉，漂来漂去，在哪里都是外地人，大不了回长沙吧。”

　　配角·中介

　　经纪人 忙着支招 兼做租房生意

　　限购令提高了购房资格门槛，这让靠买卖房屋为生的中介行业整日为生意发愁。

　　小张是北苑一家中介公司的经纪人，最近店里生意冷清。他说：“以前还有询问的人，现在连询问的人都没有了。”

　　在和平里一家中介工作的小林也说，他们店铺里有20多位工作人员，但自从新政后，来看房的人越来越少。“这样的生意也让大家的信心受挫，长时间大家都坐在办公室里盯着电脑发呆。”据他介绍，即使有顾客在橱窗看房源，20多个工作人员谁也不想动身，最后挨不住了，才会有人去迎接。

　　但是，一有人来到店门口的橱窗看房，小张还是热情地递上他自己印制的房源宣传单。记者在宣传单上看到，除了房源外，上面还有关于新政对限购的解释。记者问：“外地人买不了房了，房价能降了吧？“社保或者个税满5年还是可以买的呀。”他向记者“普及”限购知识，“买不了的也可以想办法买的”。

　　“至少有三种方法。”他向记者介绍：“如果社保年份差几个月，可以和房主商量，先签合同买房，让房主等你几个月，等到拿到购房资格了再和房主过户。还可以用亲戚朋友的名字买房，但最好到公证处做一个公证，证明这房子是你的，等你有购房资格的时候再在亲戚朋友之间过一下户就行了。还有一种方法就是办假的社保证明。虽然我们有渠道可以帮你办，但是社保是联网的，严查的话很容易就暴露了，最后导致交易无法实现，这个方法风险还是很大的。

　　小张告诉记者，现在很多人受限买不了房，成交量大受影响，但是房价却未见松动。

　　此外，记者发现，小张自己印的这张宣传单与此前该公司统一的宣传单不一样，除了“精品房源”这一面外，另一面还印了“出租房源”。小张解释：“年后是租房旺季，买房的人减少了，租房的人增加了，希望能兼做点租房的生意，这样才能维持生活”。(记者 张旭 张晓蕊 自曾晖 袁晓澜)