眼下，昆明众多的房产中介公司正经历着调控趋紧、成交量下降的“大考”。考试“通过”，则能继续生存；考试“不及格”，则被淘汰出局。记者调查发现，为了能顺利通过“大考”，一些较大的中介公司一方面积极开拓新业务，另一方面组织员工苦练 “内功”；一些实力不济、管理不善的小中介甚至已经萌生了退意。
应对风险练内功
随着“新昆十条”的出台，昆明二手房市场迅速进入了“冷冻期”：一方面是二手房房源大量减少，另一方面是大量购房者选择持币观望，谨慎出手。从目前成交量来看，昆明二手房市场出现了“惜卖”和“慎买”两种不同的心理，房地产市场进入了买家和卖家博弈的阶段。
受此影响，房产中介二手房成交量出现了大幅度下滑。
记者在一家较大中介调查发现，整个上午进店咨询的客户寥寥无几。“一个星期了，除了做了几笔租房的单子之外，就没有其他生意了。”据该中介负责人介绍，现在租房子的人明显比买房子的人多，虽然房屋租赁的利润空间没有买卖那么大，但是鉴于当前的形势，公司依然在积极开拓这方面的市场。“蚂蚱虽小也是肉嘛。”该负责人笑着说。
除了开拓房屋租赁市场，中介公司对房屋买卖业务给予了更多的关注，尽量使每一笔业务都能做成。“现在购房者比以前少多了，所以我们格外珍惜房屋买卖方面的业务，我们接到一个单子之后，都会尽全力帮助购房者完成选房、贷款、过户等工作。平时，没有生意的时候，公司也会组织员工学习业务和房产知识。”据该中介负责人介绍，由于以前生意火爆，公司没有时间去系统地培训员工。“现在市场暂时淡下去了，正好可以利用这个机会提高一下员工的业务水平和技能。”
寻找新出路
“我现在准备转行了，等以后市场好了再回来吧。”魏小姐告诉记者，近几个月来，店里的生意每况愈下，已经难以再支撑下去了。她准备撑到6月份，租的店面到期之后，就不干了。
从2004年开始至今，魏小姐已经在中介行业摸爬滚打了近7年的时间。在这7年里，魏小姐从房产经纪人到中介公司的老板，从居无定所到现在拥有3套房子。“以前做房产中介确实是好做，准入门槛低，不愁生意，而且利润很大。”魏小姐说，“但是现在国家调控房地产的力度越来越大，像我这样的小中介未来生存可能会更加艰难。”
魏小姐在2009年的时候，和两个朋友合伙开了这家中介公司。公司规模不大，魏小姐他们3个人既是老板，也是店里仅有的3名员工，这种状态一直延续到现在。“之前没有想到要扩大公司规模，也没有像样的管理制度。”魏小姐说，公司挣了钱，大家都是一分了之，除了日常开支，很少往公司里投钱扩大规模。
像魏小姐这样的中介公司，在昆明有很多家。当市场景气的时候，这些实力弱小、管理混乱的中介能够借助“顺势”发展。可是，一旦交易量下降，这些抵抗能力孱弱、管理缺失的小中介往往无法逆势上扬。
“如果早走、晚走都是走的话，我选择早走。”魏小姐这样告诉记者。
据了解，为应对目前的市场变化，除了扩大租赁业务量，部分中介正在积极寻求新商机以求尽快“突围”。目前，与开发商合作，代理一手房，特别是商业地产项目成为昆明很多中介突围的新方式。“国家楼市调控的方向是普通住宅，对于商业地产的限制并不严格，如果我们能够顺利地参与一些商业地产销售项目，我相信度过眼前的难关应该是不成问题的。”某中介的负责人告诉记者。
记者调查发现，昆明一些实力较强的中介公司，则正在进一步扩大新楼盘代销业务。面对越来越严格的楼市调控。与此同时，全国各地的房产中介公司也都在“各显神通”，积极寻找突围的办法。武汉某中介公司开通了国内首个二手房网络推广平台，全力拓展网络卖房业务；有的中介公司则在积极发展投资移民、金融理财等服务，通过多渠道拓展业务，以期度过目前的市场低迷期。(记者 白义俊)
