清明小长假后，武汉楼市陡然热闹起来，从市区到郊区，40多个楼盘蜂拥上市。这与3月份部分楼盘试探性入市明显不同。在经历了政策的煎熬和观望后，房企再也没有了囤货的理由。尽管武汉3月份楼市销量明显高于2月，但在众多房企拥有大量存货的压力下，4月能否成功突围，以目前的价格来看，还是未知数。
购房人接受开盘轰炸
近段时间，曾在几个楼盘登记过购房意向的张先生手机响个不停，九成都是楼盘促销信息。这其中有很久没有“露面”的市中心名盘，也有很多不太知名的郊区楼盘。他于上周末看了几个楼盘，明显感觉到开发商促销的主动性增加了。
现代森林小镇策划经理王策认为，进入4月后武汉楼市无论是推广强度，还是产品供应量均有明显增加。开发商出货愿意增强主要有两大原因：一方面是去年开工面积的大幅增长，今年都将形成大量供应，必须快速出货避免风险；另一方面是4月属于传统销售旺季，在竞争项目多与市场环境不明朗之际，抢先出货利于销售。
据亿房网研究中心的统计数据显示，3月份有20余楼盘试探性开盘加推，推盘量的增加直接带来了成交量的增加。少数定位明确或者价格有优势的楼盘热销，给观望中的房企一定的信心，箭在弦上不得不发，错过4月，上半年的好时机就会过去了。
据研究机构不完全统计，4月份预计有超过40个项目开盘加推。除了传统推盘量较高的光谷、南湖、盘龙城等片区外，武昌、江岸、沌口等春节后新盘较少的区域，也迎来了上市高峰。
率先调整的楼盘赢得市场
尽管4月房企摈弃了观望，开始快速出货，但市场能否顺利吸收如此多的房源，还是个未知数。尤其是4月份还有大量高端住宅和大户型房源上市，在目前市场刚需当道的背景下，这些房子的市场前景并非很乐观。
目前，限购、进入加息通道等原因，使得住宅市场中投资客、多次置业者大量流失，而刚需也因为有着现实的购买能力和乐观的降价预期，而迟迟不出手。这就让4月份市场的竞争变得异常激烈。
从4月上旬的市场表现看，武汉楼市每天销售套数在300套以下，成绩平平。从个盘走势来看，率先调整到位的楼盘仍有市场。如光谷片区某楼盘，刚刚开盘销售的价格，与去年9、10月份差不多，这个价位让不少购房者迅速出手；而另外一个楼盘，3月底加推的新房源价格比去年9月高了1000多元，开盘卖了不到百套，创下近两年来最差销售业绩。
亿房网研究人员分析，4月份楼盘的竞争主要表现在对刚需群体的争夺上。刚需市场有三个特点。购房较为迫切，对价格最敏感，对高总价的承受力最低。而这三个特点，无一不指向一个焦点，那就是“房价”。房价高低、房价升降，是他们最为关注的问题。这也是近段时间，万科红郡、保利海上五月花、江夏大桥新区菩提苑等楼盘热销的主要原因。如江夏菩提苑，通过赠送面积实现低总价下的户型扩容，对刚需有较大吸引力。
4月份，预计会有更多楼盘改变策略，较大幅度的优惠也将陆续出现。
存货压力或令市场变局
近日，有关房企资金链正越绷越紧的说法不绝于耳。根据相关统计显示，截至4月11日，共计有84家房地产上市公司公布的2010年年报显示，经营性现金流量净额为-705.9亿元，同比大减1150亿元。
随着楼市调控政策的持续深化及对地产信贷严控，房地产企业的融资渠道急剧变窄，国内房地产企业IPO或借壳上市审批暂停，增发、配股和发债被叫停，以及房地产信托政策日趋严格，房企融资越来越难。
这也意味着，在经历了去年的大丰收后，房企资金面终于在今年二季度开始由宽松转为紧张。如果说开发商去年并不差钱，降价的动力不强，那么，目前开发商整体上已经比较差钱，而且未来几个月资金面还会进一步趋紧。不少业内人士分析。
而与此同时，经过去年和前年的高速投资和开工，房企的存货压力在今年开始陆续显现。资金链紧张加上存货的压力，会加快市场价格的调整。
如武汉市去年住房新开工面积为1931.53万平方米，同比2009年增长54.80%；去年全市房地产开发用地成交226宗，规划建筑面积4366.04万平方米，同比增长47.3%。这些2010年的供应都将在今年转化成房子，如果去年的市场行情难以持续，房企压力大为增加，价格下调在所难免。
中南财大博导张东认为，房地产公司存货的增加和经营现金流的减少，说明开发商资金压力逐渐明显，而以价换量是缓解资金压力的一个较为快速的途径。(记者 黄振琳)
