在调控政策中平淡度日的杭州楼市，最近的兴奋点突然聚焦到了临平。先是原先透露开盘均价预计万元的蓝江四季晶品以起价7900元/平方米，均价不到9000元/平方米的开盘价，上演了排队抢房的热闹场面，当日预定达到85%。一个星期后，附近杭州老牌品牌房企金都房产推出的临平品质楼盘夏宫，以8800元/平方米的均价推出首批公寓，继续引发抢购，当日认购率达到86%以上。
“这两个新楼盘的定价比我们原先预想的都要低很多，尤其是金都的项目，原本企业做的就是比较高品质的楼盘，现在我们这个区域基本均价都在1万/平方米以上，现在两个新盘一下子开出这样的价格，对购房者而言的确非常有诱惑力，我们的压力很大啊。”附近某楼盘负责人坦言，周边新盘的震撼定价的确让他们有点措手不及，这对他们接下去的开盘定价计划，也将产生明显影响。
在主城区存抵活动泛滥的时候，一场更为激烈的价格战，正在临平楼市打响。
临平新盘开出震撼价
4月17日，金都夏宫荷院在临平北沙西路项目现场售楼处盛大开盘，
开盘当天，金都夏宫为回馈客户，真情推出了四重好礼：一重礼，4月17日凭尊享卡认购房源，享受单价减600元/平方米的优惠；二重礼，按认购协议约定时间签订《商品房买卖合同》享受单价再减100元/平方米优惠；三重礼，享受上述优惠后，一次性付款98折优惠，按揭99折优惠；四重礼，开盘现场举办隆重的金都夏宫文化艺术节暨荷院开盘庆典活动，凡在4月16日前申领尊享卡的客户可参加当日的抽奖活动，有机会获得彩电、洗衣机、微波炉等丰厚奖品。这“多重好礼”下来，原先均价9500元/平方米的夏宫，不少房源的均价都已经在8500元/平方米左右。只有短短一个月积累客户时间，由于意向客户多，而临时加推了一栋。现在大部份楼盘都是一栋一栋卖的，只有金都夏宫，两栋361套一起推。据了解，金都夏宫荷院高层组团，位于项目东南面，由9幢31-33层的高层建筑组成，整体建筑采用ART DECO风格。
而就在一个星期前，位于临平北CLD中央居住区的蓝江四季晶品首度盛大开盘，一大早售楼处现场就挤满了前来准备购房的客户，现场人声鼎沸，非常火爆，蓝江四季晶品此次推出3号楼，共29层，总计108套房源，97个车位同步销售，原先许多购房者从售楼处了解到的均价约为“不到万元”，而正式开盘时起价7900元/平方米，均价低于9000元/平方米，许多购房者大呼“非常划算”。
除让利的价格外，此次开盘推出的所有房源，凡在开盘当天签订认购书，90平方米以下为存2万元抵7万元(其中4万元为商品房优惠，3万元为车位优惠)，90平方米以上存3万元抵9万元(其中6万元为商品房优惠，3万元为车位优惠)，并且于5天内签订合同、付齐首付款的按揭客户，可享受9.8折优惠；一次性付清房款的客户，可享受9.7折购房优惠。
降价激发购房热情
这样理性的定价，销售率也是非常火爆。
杭州的李女士在夏宫开盘当天是首次去看这个楼盘，但一到楼盘现场立刻准备下单：“楼盘看上去很有品质感，我那套房子面积135平方米，均价才8500多元/平方米，这个价格我非常能接受。”李女士已有一套房子，最近手上有些余钱，一直在考虑再买一套。在主城区的二手房和附近的新盘之间比较了好久，“过去没有想过在临平买房子，我也是听别人推荐说价格合适，过来看看性价比还真是不错，如果价格再贵点，估计我就不能考虑了。”
据了解，在金都房产内部，也有一些员工选择购买了夏宫。“最近几年我们公司一直卖的是比较高端的产品，比如城市芯宇、高尔夫艺墅等，很多员工都没有实力购买，这次我们一推出夏宫，有的员工就下单了。”
此次夏宫开盘吸引了1000多名客户到场，开盘现场火爆异常。1、4号楼共361套房源，主力户型为82、135、138平方米，当日认购率达到86%以上。
另外，蓝江四季晶品4月11日开盘，当天销售率就达到了85%。据悉，蓝江四季晶品此次主力户型集中在86-120平方米之间，其中，90平方米以下两房可变三房和120平方米三房可变四房，每户均赠送9-17平方米不等的可变空间，项目主力房源面宽平均达到约9.5米，最高面积赠送率达到20%；即使88平方米的中间套F1户型也做到了南北通风，厨房、卫生间有窗户，而且拥有三个卧室，完全满足三口之家的生活需求。
“对于四季晶品开盘价格，真的超出了我的预期，原本我预计住宅开盘均价会达到每平方米9800元/平方米，没想到他们的开盘均价每平方米9000元还不到。”现场一位购房者说。
周边楼盘图谋跟风
两大新盘的理性定价，也给周围的其他楼盘造成了不小的压力。
一位业内人士表示，夏宫和四季晶品位于临平北区域，这个区域目前还有金帝海珀、赞成香颂、中夏中港等楼盘，目前这个区域价值和商品房价格表现还是相当理性的，可以说临平山北区域是杭州楼市的价值洼地；夏宫和蓝江四季晶品自身产品特色和品质兼备，再加上首批房源开盘又有优惠让利，产品性价比很高，说明开发商的心态是非常理性的。
某楼盘原本预计本月开盘，现在推迟了开盘计划。还有另外一个马上要开盘的金帝海珀楼盘相关负责人透露，“现在临平市场关注度很高，最近两个新盘的价格都低于市场预期，我们也会理性定价，但在这里的楼盘中，我们的地段应该是比较好的，距离地铁应该是最近的，预计下批房源均价在万元/平方米左右吧。”金帝海珀即将推出的1号楼拥有整个园区里最好的观景位置，享受窗外随季节变换的山景，南侧则是园区近25000平方米的奢华中庭，热带园林主题风情，可谓一宅览尽多重风光，号称观景王座绝不为过。1号楼115-126平方米宽景房源集合了金帝海珀大面宽、全明通透、可变、高赠送、多阳台飘窗等特色。所有户型两房一厅均朝南，南向大阳台最大面宽达7米。风景大飘窗全赠送，入户花园赠一半面积，可打造成独立房间，轻松实现两房变三房、三房变四房。跃层户型的挑空大客厅若上下分隔，楼上马上多出一个约38平方米的奢适主卧，空间利用率非常高。
记者手记
为何不是下沙是临平？
在楼市低迷期，让人记忆颇深的价格战往往燃自下沙九堡等区域，而这次，为什么是临平？
细数一个城市的发展史，我们会发现，交通是城市进化的脉络。当年，想跨江则桥少，想去临平则“路途遥远”。然而，随着建设中的地铁1号线、沪杭高铁落户临平，临平进入“双铁时代”，将零距离对接杭州主城区。根据统计，从杭州市中心武林广场前往临平，自驾约40分钟，地铁约26分钟，高铁换乘地铁仅需10分钟。2011年，随着临平板块土地供应量的持续加温和越来越多的楼盘的交付使用，整个区块的生活配套的逐步完善，区块的升值潜力与保值能力将大大提高。
目前下沙九堡的均价都已经接近2万元/平方米，而临平目前不少新盘的价格都在1万-1.5万元/平方米之间，优惠后的价格更是对买房者相当有吸引力。一方面是区域接受度的提高，另一方面是价格洼地的优势，再加上临平北区域预计今年将有160万平方米的集中供应量。
在楼市成交如此低迷的时期，一场激烈的价格战，难以避免。今日早报 记者 余丽
