柳州开发商发力推新 购房者淡定应对(2)

　　优惠计算

　　总房款直省最实惠

　　各种形式的促销优惠，能带给购房者多大的实惠？能直接减少的房款额度才是购房者关心的焦点。

　　在所推优惠的楼盘中，山水1号的优惠幅度比较大，以其在售的90平方米房源、售价5700元/平方米计算，在无任何折扣的情况下购买，总房款是51.3万元，如果该房可享受到指定房号减4万元的优惠，那么该房花47.3万元就可买到。

　　水天一·龙湾推出了6套一口价房，这些房源的原价在5110~5333元/平方米，而一口价活动推出后，可减449~595元/平方米。以一套140.56平方米的房源计算，原价5333元/平方米，总房款为749606.48元。一口价活动推出后，销售单价减至4738元/平方米，总房款为665973.28元，房款减少了83633.2元。

　　购房者

　　性价比最关键

　　各种优惠是否能打动购房者？购房者又是如何看待这些优惠的？

　　4月30日，在中央美地购房的王女士告诉记者，“买房我最看中的还是户型和地段，优惠是其次。1万~2万元的优惠，对于60万~70万的房款来说，只是毛毛细雨，总价变化幅度不大。”王女士的观点得到不少购房者的响应。而购房者韦先生则向记者表示，自己买房还是看重性价比，如果所看中的房源符合自己的需求，楼盘若能给予更大的优惠，自己便会出手购买。

　　在上东·龙城世家销售中心，记者遇到了购房者许先生，他向记者表示，一些总价上百万的房源，几万元的优惠带动作用不大，能购买这类房子也不会在意这几万块钱，“不过这样能让购房者的心理舒服些。”

　　业界观点

　　市场还会保持平稳

　　南宁宝资天房地产咨询有限公司柳州分公司总经理助理 吴胜文

　　5月份后，预计投放量会增加，市场也会变得相对活跃。楼市的促销力度不会很大，好的产品价格会保持较平稳状态。个人认为，备受市场关注，或将作为市场价格参考标杆的大盘保利·大江郡精装房的定价也不会超过1万元/平方米。

　　后市销售还比较乐观

　　柳州壶东房地产开发有限公司副总经理 岳顺华

　　目前，国家的调控政策压制了炒房者，也加重了自住型购房者的观望，持币观望的人还是很多，短期内政策不会变。前段时间国务院派督察组到地方督察调控落实情况，估计国家会把了解到的情况作为下一步政策调控的参考。但随着下半年一些新盘的面市，业内人士交流认为，下半年的销售情况还比较乐观。(吕晓芳)