楼市限购之下买家观望 地产中介转行卖奶粉

　　最近一些曾放租或放售过的业主又开始接到地产中介的“电话骚扰”。一位天河业主张小姐五六年前曾出租过一套房屋，后来物业已出售，现在居然接到地产中介的电话，询问这套房源是否可出租。一位荔湾业主方女士两年前出售芳村一套房屋，前几天接到一个地产中介的电话，她没等中介说完就说：“我那套房子已出售了。”哪知地产中介“转数快”，立即改口说打电话来是推荐方女士购买一套很笋的房源，方女士不堪其烦，回答说自己不看二手盘，这位中介立即追问：“你想买一手盘吗？我们公司也代理不少一手项目啊！”方女士告诉记者，近来她手机也接到一些中介群发的信息，类似一手开发商的短信促销，看来地产中介日子不好过了。

　　限购令之下，买家观望，地产经纪唯有各出奇谋，才能出奇制胜。据记者了解，香港上水一些地产中介因铺位靠近深圳，内地人购买奶粉的热潮不减，一些地产中介转行卖奶粉。一位香港地产中介大佬认为，香港商业登记条例宽松，只要符合条例，地产中介卖奶粉没什么问题。一位广州地产人士告诉记者，现在地产中介为了揽客，连业主家的事情也帮忙着干。

　　成交淡静，地产中介“无所事事”，干等就是干瞪眼，唯有找些事情做才可以打破闷局。在记者看来，地产中介卖奶粉或到业主家帮忙，也并非不务正业。内地人资金足，中介因奶粉而与客户结缘，未来客户有意买香港楼，可能首先找这位奶粉“中介”。中介帮业主跑前跑后，取得业主的信任，未来业主放盘，感情分也加上不少。就地产中介公司而言，做一二手联动是打破闷局的最佳办法，现在不仅大公司在做一二手联动，一些新入行的地产公司也纷纷拿清远或惠州盘来代理，希望对现有客户做“二次开发”。由此可见，地产中介找回多年前的客户，的确是显示地产行业生意难做，但同时也显示地产中介积极拓展收入来源“自救”。

　　记得在几年前的中介征文中，有一位中介曾经写道，希望自己以后能够成为一位房地产理财顾问，专门为业主提供房地产理财与融资的专业意见，不仅仅是一个“中介仔”。一位按揭业人士也曾经对记者说过类似的话，她认为地产中介以后要成为客户的不动产理财顾问，为客户对不动产进行按揭和融资出谋划策。不动产理财顾问，这的确是行业的一个愿景。不过要实现这个愿景，地产中介业目前最紧要的是咬牙渡过难关。(记者 李凤荷)