宁愿让同行不齿，也不让自己困死。”——5月不少楼盘要么直接大幅度降价，要么给出更多优惠，业内人士对直接降价的开发商一个调侃中带着无奈的总结。降价不是开发商渡过难关的唯一方式，降与不降应该由企业自己决定，其他开发商不应盲目跟风”。——在众多开发商都纷纷抛出优惠搞促销的时候，也有人提出了自己的不同观点。
最近的成都楼市异常热闹，上周，中海旗下两大楼盘中海金沙府、中海城南1号均给出大幅度优惠，而城南大源片区某品牌楼盘新房源开盘价仅7000多元/平方米，不由让人感叹房价已穿越时空，重回2009年。此外，近段时间，任何一个楼盘的一举一动都成了其他开发商关注的对象。楼盘有没有降价？有没有给更多的优惠？有没有搞赠送等等，都成了业内人士关心的问题。成都开发商如此“惊弓之鸟”的举动，似乎正印证了新一轮调控下成都楼市开始有了松动的迹象。楼市裸奔真的要开始了吗？
背景>>>
房交会后楼市无力回暖
虽然在春交会之前，成都的开发商还抱有“近期回暖”的幻想。但是春交会后，业内人士都从最后的成交数据看出，市场的回暖还不是一两天的事情，购房者的观望情绪还在逐步上升。
有消息称，在今年为期5天的春季房交会上，销售前20名房企合计成交各类房屋仅仅780套。其实，不仅仅是房交会成交惨淡，在春交会结束的5月份本应该是楼市“黄金月”，但是很多开发商在接受记者采访时表现出了无可奈何的情绪。“5月份的销售太低迷，这出乎我们的预料。”蓝光某策划总经理这样对记者说。而成都置信总经理助理也向记者大倒苦水，诉说近期楼市的冷清。
专家分析认为，在一系列打击炒房行为的政策下，投资性需求锐减，同时刚性需求者对未来房价的预期也较明确，故存在明显的观望情绪，短期内刚性需求也在减少，因此造成了市场的冷淡。“房交会上显示房价依然坚挺、优惠也不多，但从政策和房交会的超低成交情况来看，后市继续涨价的可能几乎没有，虽然短期内许多开发商不差钱，还在硬挺，但随着时间的推移，如果成交继续萎缩，必将出现资金链紧张的开发商率先降价，届时降价序幕一旦拉开，短期恐难止跌。”嘉进地产副总经理马永林说。
现象>>>
团购名义“羞涩”降价
“5人以上就可以组成团购，享总房价1%优惠。”、“参加中国房产团购在线的活动，购买鹭湖宫电梯住宅，享巨额优惠。”……近期，很多购房者都收到了这样的优惠信息，虽然之前也有过这样的促销信息，但是无论是优惠幅度还是参与的开发商广度都前所未有。
一向低调的中海近日也推出大幅度的团购优惠价，旗下成都首个精装项目中海金沙府开始“裸奔”：1—5栋房源以团购的形式，推出起价9900元/平方米的清水房，顿时吸引了不少购房者前来购买。同样是以团购促销为名降低价格的蓝光，也在5月份推出了团购大优惠，优惠幅度从1%到5%不等，而且各项优惠可以累加，最高优惠达到了6%，优惠力度达到了近年来之最。而位于新都的香城印象也借团购给予了优惠，最大优惠达到了房总价的7.7%，因此让这个价格本来就不高的楼盘得到了众多二级城市购房者的追捧，销售热度一度高涨。“只要有人来进行团购，我们让出7.7%利润也很值得。让出部分利润给购房者，楼盘又销得快，这应该是一举两得的事情。”香城印象的负责人周光说。
根据记者调查，借团购的名义变相降低价格的开发商不在少数，有些开发商甚至将团购的人数一降再降。“三组购房者就可以享受团购优惠，我们甚至鼓励购房者自由组团来购买。”位于大丰的某楼盘营销总监这样对记者说。
房交会优惠无限延期
成都楼市似乎已经习惯了“后房交会月份”5月份，各个开发商借房交会的东风大卖特卖房子，但是今年的5月显得异常冷清，很多购房者看了无数次房后还是在各个楼盘之间徘徊，在买和不买之间纠结。因此，各开发商也使出了浑身解数来应对当前恶劣的市场环境，其中很多开发商将房交会期间的优惠延长到了5月底甚至6月中旬，有的开发商甚至还将优惠提高了。
根据记者调查，参加此次春季房交会的开发商绝大多数都将优惠措施保持到了5月底甚至更长，位于光华大道的公园大道房交会期间价格优惠在10%左右，购房者至今仍旧能享受到这样的丰厚优惠；同样是在房交会期间推出最高5万优惠的成都合院，仍旧保持了最高5万的现金优惠；位于龙泉的九峰国际汽车博览新城也给出5%的优惠从房交会也持续到现在。而位于南沿线的和泓半山不仅将房交会期间的优惠保持到现在，还提高了优惠比例，“交纳10万定金，购抵扣25万购房款。”如此给力的优惠引起了业内的轩然大波。
给出特大优惠来清盘
“最后198套清盘，按揭优惠12%，一次性付款总价优惠15%。”、“一期清盘价格直降3000元/平米”……除了利用团购给出优惠外，一些开发商还利用清盘这个时机向购房者给出特大优惠。
中海城南1号一期清盘的某些户型就给出了13000元/平米的特惠价，加上额外的赠送面积算下来，某些房源单价格只有11000元左右。“这样的价格确实让我心动，我和老公在不到10分钟时间就选定了城南1号的一套房子。”购房者张女士这样说。而位于高新西区的炎华置信·西江月最后一期——三期开盘，给出了按揭6%、一次性付款7%的优惠，如此大的优惠着实让很多购房者喜出望外。“我和父母商量了，我们准备在22号开盘的当天就去西江月买一套房子，按照优惠算下来价格完全能够接受。”在西江月的销售中心张先生兴奋地对记者说。而位于航空港的某大型楼盘也即将清盘，同样给出了高达10%的优惠，而据该楼盘的营销经理介绍该楼盘即使在2008年地震后给出的最高也才6%。“给出10%的高额优惠，确实是想用优惠来撬动市场，寻求市场的破冰。”该营销经理解释说。
外埠>>>
响应政策降价带来销售巨量
价格的松动并不只是成都，比较起利用团购或是清盘给出让利优惠的开发商，声称响应政府号召直接降价也不是一家两家。降价也给这些“风头人物”巨大的销售量。
2008年万科以“青年置业”率先降价，2010年楼市调控不到一个月，恒大就“8.5折”让利带头降价，而这一次的降价似乎是以一向低调的中海开始。4月底，“中海新房8折甩卖”的消息在深圳传开，中海位于深圳龙岗中心城的两个相邻楼盘：中海康城国际和塞纳时光1700余套房源以初定售价8折的价格销售。开盘即售出千余套。这也是本轮调控中，市场上首个明确公开降价的开发商。显然，5月中海成都楼盘的各种优惠销售也是降价浪潮的波及，而与成都处于一个分管片区中海重庆公司也推出了优惠。中海成都分公司相关负责人给出的答案是，中海此举是响应调控政策，也是营销策略上的改变，之前“小步快跑”的营销策略，会改变为大批次集中放量推出。今年4月，中海成都公司单月销售超过10亿，似乎已经是这种策略的实践。
无独有偶，5月15日，南京碧桂园·凤凰城宣称积极配合国家宏观调控政策，满足市场的刚性需求，以毛坯均价约5000元/平方米、精装均价约6280元/平方米的“平民”价格开盘发售，2000套单位在一日之内销售殆尽，实现认购额逾10亿元，相当于南京楼市今年3月份以来一个月的成交总量。
“宁愿让同行不齿，也不让自己困死。”这是很多业内人士对直接降价的开发商的一个调侃中带着无奈的总结。但对很多大型房地产企业来说，降价已经成为“博上位”的好策略。从2007年，“9·27”调控之后，万科降价带来了巨大的销售量，去年5月，恒大的“8.5折”也让恒大一时风头无限，在销售面积上迅速坐上了全国头把交椅。而今年，专注高端的中海降价是否能叫好叫座？还需拭目以待。
观点>>>
价格不是唯一“调整杠杆”
在众多开发商都纷纷抛出优惠搞促销的时候，也有人提出了自己的不同观点：降价不是开发商渡过难关的唯一方式，降与不降应该由企业自身的情况决定，其他开发商不应该盲目跟风。
观望之后，是不是将降价？成都金房集团董事长王晓白先生给出了自己的观点。他认为，新政后降价与否，还要看企业的自身情况。他认为一般在三种情况下企业会选择降价，一是小型的开发商，资金链受到了影响，会选择降价促销；二是有很多项目同时铺开的开发商，需要资金回笼。三就是像恒大这样的大型上市公司，做好业绩或者铺开市场。成都目前大多数项目楼面地价就是3000多元每平方米，开发成本也是3000多元每平米，真的没法降。也许成都在特定的时间内会出现降价，但降价空间非常有限。
嘉进地产副总经理马永林认为，房交会上显示房价依然坚挺、优惠也不多，但从政策和房交会的超低成交情况来看，后市继续涨价的可能几乎没有，但随着时间的推移，如果成交继续萎缩，必将出现资金链紧张的中小开发商率先降价。“而大开发商则有可能选择不降价，而是给楼盘多做附加值，提高楼盘的性价比，以此来提高市场竞争力。”马永林说。 天府早报 杨正波
