临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。这个楼盘将于6月初开盘，推出共200多套房源。产品说明会上爆出价格，折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。
这个价格很有吸引力。因为该楼盘目前周边的二手房价格，也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，那么一套房子，基本上可以省下近40万元。
除了直接降单价，还有一些楼盘为了减轻购房者负担，在减总价上下起了功夫。最近，杭州楼市另一个热门楼盘是三墩的中海紫藤苑。该楼盘日前发起“千人大团购” 活动，将原本拟精装后推出的剩余房源部分楼栋共330多套将以毛坯形式一次性在6月初推出。据介绍，该楼盘之前销售的房源均价约在16800元/平方米，毛坯出售后，小户型房源每平方米剔除精装修成本2000元，大户型则剔除每平方米2500元。
这么做显然并不涉及到“降价”，但一个最直接的结果是，购房者所要支付的总房款降低了。如果以90平方米计算，相当于可以少近20万元。
业内人士也表示，这是开发商应对市场现实所做出的一种销售策略的调整，是一种比较理性和聪明的做法。
新盘单价比二手房低几千
开发商加快“试水之旅”
新“国八条”出台4个月，杭州房价跌了吗？
想要得到周全的答案显然很难。杭州楼市的版图已经日益扩大，各个不同区域、不同板块、不同楼盘的表现都不尽相同。
如果不提“降价”这个敏感的话题，已经可以断定的是，杭州房价离普通老百姓的购买力，无疑是在不断靠近。
临平再次打响价格战
这几日，临平一个名叫贝利珑昕泽第的楼盘，成为楼市的一个热门话题。
这个楼盘在5月下旬，召开了一次产品说明会。这个楼盘将于6月初开盘，推出200多套房源。当然，人们最为关注的并不是这个，而是它的价格：折后起价8540元/平方米、折后均价9995元/平方米。
毕明辉，杭州合创地产机构董事长，作为项目的一个合作方，他也在现场。他说，当时他们准备了一个200多人的会场，不过最后来了四五百人。购房者基本上是临平本地人，很多人都是突然收到亲戚朋友的信息，临时赶过来的。
也别怪那么多购房者会激动。这个位于原临平中学旧址的楼盘，属于临平传统的老城区，虽然享受不到地铁概念，又临近铁路，但胜在配套齐全，而开发商贝利房产在当地又有非常不错的口碑。而据了解，虽然目前该楼盘周边在售商品房不多，但二手房价格也已经超过13000元/平方米，如果以此次贝利珑昕泽第推出的130平方米的主力户型计算，基本上可以比周边二手房便宜近40万元。
这对于普通购房者来说，显然是非常诱人的。事实上，对于这个价格，许多业内人士也用“超高性价比”、“今年杭城楼市最给力的让利”等来形容。
产品说明会上，开发商贝利集团董事长沈国健表示，对于定出这个价格公司也是非常痛苦的。他说，这一轮楼市调控的猛烈程度和影响力，大家之前都想象不到。贝利的定价策略都是低开高走的，这样有利于激发楼盘的后续销售动力。
“珑昕泽第目前的开盘价格应该在13000元/平方米左右，但是在这样的市场形势下，我们对涨价的空间没有信心，所以不如把开盘价格降下来，把涨价的预期空间留给购房者，这是唯一的办法。”
对此，毕明辉也表示，现在珑昕泽第把价格定在不足1万元/平方米，应该从短期来看，不可能再低了。
当然，虽然珑昕泽第的产品说明会收获了“人气爆棚”，但对于周边其他开发商来说，却意味着更大压力。毕明辉说，这个价格可以说在一定程度上刷新了临平房价，奠定了一个价格的平台，成为后面开盘楼盘定价时绕不过去的一个参考。
