开发商营销再次开打“温情牌” 端午楼市很热闹

　　眼下，房地产成交量持续低迷，供需博弈。刚刚过去的端午小长假，杭州只有东海·闲湖城、德信·柏林印象(商铺)两个楼盘开盘，但是楼市依然显得十分热闹，坤和·西溪里、保利·香槟国际、龙湖·滟澜山等楼盘都不约而同选择在端午节举办DIY粽子的活动，让购房者在过节的同时，感受到开发商的温情。

　　的确，在成交如此胶着的情况下，开发商选择活动营销也不失为一种巧妙的做法，这不仅能为购房者带去相应的服务，更能与购房者交流，了解他们真正的需求。

　　据不完全统计，端午3天小长假，杭州共有7个楼盘举行了端午节答谢客户活动，由于正值端午之际，这7个楼盘“清一色”选择了从粽子、蛋糕等食物为出发点，让客户能亲自参与制作，体验亲身制作的成就感。

　　似乎是为了避开正式的端午佳节，不少楼盘都选择在6月4日提前举办端午节的活动。位于下沙的名城·湖左岸举行了“缤纷美食快乐DIY”活动，而同区域的另一楼盘龙湖·滟澜山同样举办了“粽情端午”专场活动。虽然天公不作美，但是两个活动都受到了不少参与者的称赞，而龙湖·滟澜山除了在4日举办“DIY粽子”的活动外，更在6月5日、6月6日举办了身体彩绘、手工香囊DIY等活动，让客户能更有选择地参加活动。“身体彩绘以前都没有亲自参与过，这次带孩子过来，他玩的非常开心。开发商举办这样的活动，对我们来说也是一种增值服务啊。”在现场一位下沙的陈老师如是说。

　　除了下沙的两个楼盘外，杭州城西的坤和·西溪里和青枫墅园同样选择在4日举行端午节活动，绿城集团更是将客户节的活动结合端午，组织“DIY冰激凌”活动。而位于申花板块的保利·香槟国际更是选择在开盘前先利用端午节活动来蓄客，扩大楼盘的知晓度。针对前期意向客户，在6月4日，保利·香槟国际推出了10：00-16：30的端午节专场活动，包粽子、扎香囊、游戏互动等活动相当丰富。“虽然活动当天下着雨，但是大部分意向客户都过来了，加上看房团，活动效果非常好。我们并没有特意在开盘前选择做活动，只是希望通过游戏的互动，让客户多了解我们公司。 ”香槟国际李经理说。

　　的确，对于目前楼市而言，购房者的选择余地开始变大了，开发商选择在特殊的节日开展营销活动无可厚非，通过各种活动的确能让购房者更全面的了解项目，但是面对活动同质化，对开发商与购房者来说，同样是一种考验。正如一位业内人士所说：“在淡市，利用活动来吸引客户是一个正确的做法，但是开发商需要走的路还很长，如何避免活动同质化，如何将自己的楼盘与活动很好的结合，值得探索。”

　　来源：每日商报