杭州：新盘频频低开 二手房成交雪上加霜

　　原本成交低迷的杭州二手房市场，受到新盘频频低开的冲击，不少潜在的二手房客户纷纷开始“跳槽”。“现在靠成交二手房的佣金，一定是亏本，只能多做做租赁，或者积极开拓新房代理。”某中介负责人坦言。

　　周边新盘低开

　　二手房难出手

　　杭州我爱我家三墩某门店一位经纪人表示，一对准备结婚的小年轻，本打算购买亲亲家园幸福里的二手房，最近都在挑选一些户型楼层较好或价格较低的房子，虽然小两口看到这些二手房觉得也不错，但谈到下定单，他们还是表示要考虑一下。前两天，当经纪人再次回访他们时了解到，他们已经在中海紫藤苑参加了认购活动，15000元的单价，相比幸福里18000元-20000元左右单价，已经便宜了不少，同时参加了促销的一些活动，单价仅需要14000多元。同时相比二手房较高的税费，一手房税费更少，并且贷款更为方便。虽然交房尚早，但仍省下不少的预算。

　　一些中介公司反映，最近三墩、临平等地开盘价格比较理性的新盘很多，不少中介开在这些地方的门店能成交的二手房单子也越来越少。

　　新盘频繁理性开盘的促销活动，显然对周边区域的二手房市场造成不小的影响。以三墩区域为例，由于市场行情较淡，目前二手房房东房源挂牌并不是非常积极，除非是因为需要改善置业或是着急用钱，房东的挂价在参考周边新房的价格后会有所下调，同时遇到较为诚心的客户，仍有小部分的还价空间。而一般不急于出售的房东，挂牌价仍处于较高水平。例如：三墩新世纪花苑一套房源，约105平方米，装修较为考究，此前，房东180万元的挂牌价就吸引了不少买家的关注，但当时房东不着急出售，一直未能成交。现如今，房东看中一套更大户型的房子，诚心出售。已经多次下调价格，从175万元降到了170万元，如果有非常诚心的客户，房东表示165万元也可以考虑出售。

　　另外，由于受到金融政策的收紧，购买二手房的买家多为需要贷款的置业者，因此，对于不确定的放款时间，部分房东也选择了不予出售的决定。

　　中介争相代理新盘

　　“现在很多中介公司在代理一手楼盘，我们公司也是一样，而且代理的情况还是很不错的，但是原本的二手房销售情况却很差，现在二手房一个月成交100套都不到。”某品牌中介相关负责人透露。

　　另一家品牌中介负责人告诉记者：“现在靠二手房成交的佣金肯定是亏本的，今年新开了6家门店，如果不靠新盘代理，不可能保本。”据了解，这家中介最近几个月，仅靠给某楼盘代理商业项目，销售额就达到8000万元左右。

　　在一手房低价开盘，打折促销的吸引下，现房实景的二手房也未必能引起买家的兴趣。买家下单的速度也越来越慢，此前通常能在1-2周能决定是否下单的置业者，目前的考虑时间会更长，有时2个月也未必能下定单，还有不少买家，索性选择暂不购房或购房交房时间较长的一手楼盘。以三墩区域为参考，70-90平方米，总价在130-140万元的物业是目前多数置业者所希望购置的。因此，一些经济实力较强的置业者，选择三墩区域的一些新开楼盘。而经济能力较弱的买家，选择良渚区域的一些新房。