南宁楼市“战局”胶着 开发商伺机脱困

　　限购百日，邕城楼市战局胶着，买卖双方陷入博弈。摆在开发商面前最现实的问题是，如何突出政策的层层包围走出困局。事实证明，讲策略、保质量及合理定位才是项目实现良好销售的保证。虽然限购政策十分严厉，但在调控期间，仍不断有开盘热销的消息传出。如何在市场博弈期取得逆势热销佳绩，看看以下这些策略，你或许就明白了。

　　策略一：

　　优质房源大胆开盘

　　不管楼市调控政策如何，高性价比的产品总能引起人们的关注。面对那些“系出名门”、有品牌保障、园林绿化优美，以及生活配套完善的小区，置业需求迫切的购房者似乎毫无抵抗力。“不管调控政策怎么样，如果有符合心里价位的高性价比房源，我还是该出手时就出手的。”接受记者采访时，不少刚需购房者说，他们对于房源品质和房源价格的关注度，明显要高于对政策的关注度。因此，那些性价比高、品质优秀的项目，在调控政策之下仍然会按照原有计划，有准备、有信心地不断推出新房源。

　　成功案例：5月29日，“中国地产十强”恒大地产集团在广西的首个项目开盘热销。钦州·恒大绿洲璀璨绽放，开盘当日，千余名认筹客户排队数小时争抢数百套房源，开售仅3个小时，销售额即逾亿元；而开盘当日，销售额更突破1.8亿元，解筹率高达98%。记者了解到，钦州·恒大绿洲此次“首开”共推出近600套优质精装房，主要户型为91~164平方米的二房、三房。售价为4680元/平方米起，同时赠送1500元/平方米精装标准。

　　在整个楼市受调控政策影响的大环境下，恒大地产集团能取得如此优秀的销售业绩，也受到了业内外的广泛关注。业内人士认为，恒大在广西的首个项目能够热销，首先是定价比较合理；其次，则得益于在项目环境、产品、配套等方面的精耕细作。

　　策略二：

　　精准定位锁定刚需

　　虽然限购政策无比严厉，但刚需的力量依旧强大。对于这些置业需求迫切的购房者来说，置业计划不可能一拖再拖。而针对首次置业的刚需购房者，不少开发商相继推出性价比颇高的刚需产品，以迎合市场需求。事实证明，这些定位准确的楼盘，在成交方面都取得了不错的成绩。

　　成功案例：无论是在限购首月二期第一批房源开盘，还是5月的二期第二批房源开盘，荣和·山水绿城开盘热销的场面，绝对对得起“刚需大盘”的称号。几乎每一次开盘，荣和·山水绿城都受到刚需购房者追捧。热情的刚需族在现场排队等待、紧张选房、认购签约、参观样板房的热闹场面，让开盘现场的气氛一路飙升。

　　荣和·山水绿城的热销，正是荣和集团18年品质积淀、升华而成的大品牌效应。现在，荣和不仅是南宁市兴宁区的领军楼盘之一，更成为整个楼市高品质刚需楼盘的代表。荣和·山水绿城推出的二期第二批房源，不仅再度上演2小时售罄的火爆场面，其开盘价格更微涨100元/平方米，均价达到6600元/平方米。在限购政策之下，荣和·山水绿城开盘热销、价格微涨，与其精准的市场定位有着密切联系。

　　策略三：

　　注重营销聚集人气

　　除了房源本身，楼盘的营销方式也在一定程度上左右着销售量。面对严厉的调控政策，开发商销售压力陡增，为有所突破，不少开发商纷纷在营销策略上谋求突破，希望通过独特的营销方式吸引购房者。楼盘的人气增加了，关注度自然加大，成交量随之水涨船高也便水到渠成了。

　　南宁多个在售楼盘，在营销方面都下足了功夫。这些营销方式，不仅受到众多购房者的认可，更使楼盘取得“逆势热销”的佳绩。打折促销、赠送家电、送精装修……除了这些传统营销方式，特惠房源、内部团购、答谢业主晚会、首付分期付款等一系列营销活动也开始出现。甚至还有楼盘将销售与艺术挂钩，用艺术带动楼盘销售，为楼盘带来人气和关注度，这不仅彰显了项目品质，也成功吸引了不少购房者的眼球。