主打现房实景 降低买房风险
限购令下，昆明出现了不少以“现房实景”的广告宣传，似乎预示着部分开发商已经正在转移卖点和营销策略。
近期，昆明诸多楼盘开始力推样板房、现房实景等，滇池卫城·铂睿认筹期间开放全现房样板区，滇池香缇也开放了联排别墅的样板房，与滇池卫城·铂睿有异曲同工之妙；同德·御锦、春城慧谷力挺“实景现房销售”。同德地产相关负责人表示，好房子不会有低潮，特别是对于有着刚性需求的消费者。
随着同德·御锦、春城慧谷的现房热销，可以看出，现房实景、品质等“看得见、摸得着”的因素，正在被越来越多的本地开发商所重视。一方面，购房者越来越关注看得见摸得着的现房实景；另一方面，随着房地产市场不断规范，准现房、现房销售将会成为未来市场的主流。
○记者点评：购房者开始回归理性，将更多的视线聚焦到“看得见摸得着”的现房实景楼盘，开发商自然“投”其所好，卖点的宣传也就相应地有所侧重。
转打品质牌，凸显产品价值
限购令、房贷新政的层层加码，大幅度提升了消费者的置业门槛。不少开发商虽然在价格上没有松口，但通过转打品质牌，加大置业者的购房信心。
面对谨慎保守的昆明房地产市场，俊发地产在5月组织了“2011俊发七盘，品质共鉴”活动。在项目现场，通过实地参观、工作人员的讲解，从全低碳精装、低碳社区建造、低碳材料和装修材料的运用等，消费者可以充分了解到，如何将品质铸就生活的理念，贯穿于每一个地产作品的实际当中。同期，昆明万科[简介 最新动态]·金域缇香举行了项目工地样板开放活动。作为万科进入昆明的第一号作品，金域缇香项目在开盘半年后，迎来为期三天的工地开放日活动。此次活动开放了项目一期的2栋和6栋部分单元部分楼层供业主参观，向业主展示了项目处于主体施工阶段的工程形象。另外，在开发的样板段内，向客户现场实际展示了诸多施工工艺的原理和做法，让客户进一步感受万科的品质。
总体来看，作为昆明标杆企业的俊发、全国标杆企业的万科，以实力和品质积极面对市场，宣布2011年的全新战略布局。从不同程度上，坚定了消费者的置业信心。
○记者点评：由于新政层层限制，以首次置业为主的刚性需求者往往充当“救市者”的角色，这批人群不仅看重开发商品牌，也十分注重产品品质。在限购时代，选择好产品才是硬道理。
变相降价成风，州市更给力
不管是银行信贷还是行政手段(如限购令等)，今年国家打击房地产泡沫的决心坚定。看此势头，房价不降决不罢休。落地昆明，今年2月份限购令再升级后，住宅市场陷入“观望”。不仅昆明，连州市地产也在不断变化的政策中卷入“观望”。对此，之前有业内人士预测，今年下半年开发商估计会因为资金链受限而降价或变相降价。
据云信记者不完全了解，昆明项目变相降价已成风，约占新推项目的85%左右。州市地产也不例外，如大理洱海国际生态城买房送车以及大商家最高优惠13%。虽然降价标准不同，额度不同，方式不同，但开发商确实已经有些“熬不住”，降价趋势明显。
近日，云信记者踩盘发现，目前位于五华区虹山东路东区的版筑翠园正在做认筹活动(10万元/张)，开盘将有5个点的优惠，而之前该项目最高优惠只有2个点。无独有偶，红星国际[最新消息 价格 户型 点评]目前也正在办理认筹卡，只要有5万元的银行存款证明即可得到5000元的购房代金劵。除此之外，位于昌源中路南段的中天阳光100[简介 最新动态]只要客户接受认筹，最高可享受10%的优惠。如此大的优惠力度，几乎是昆明之前从未有过的，可见昆明变相降价已成风。
○记者点评：市场观望浓重，商品房成交量下滑，开发商想保住销售率只得利用送精装修、送车或者认筹优惠力度大的方式来变相降价。可见，不管是限购令还是住宅土地供应增加抑或是开发资金链受限，只要国家坚持打压，价格松动指日可待。
