北京六月楼市带些“青涩”新盘成交价涨跌互现(4)

　　开发商调低热销预期

　　上周末集中开盘的项目中，较为引人瞩目的是两个“邻居”楼盘——住总万科·金域华府、领秀慧谷。这两个项目同位于近一年放量较小的昌平板块，且主打目前市场主流的刚需产品。金域华府为万科继长阳半岛之后，希望在上地东打造的又一明星楼盘，户型以86、99平米两居、两居半和105平米三居为主，而领秀慧谷主打户型为115-140平米三居，另有82-94平米两居和少量70平米一居户型。

　　据开发商提供的数据显示，去年8月开盘被抢购的领秀慧谷，上周末两天选房的销售率为56.5%。而金域华府当日销售额达到12亿，销售率61.5%，已经超过长阳半岛近期的开盘业绩。

　　据记者了解，在目前的市场下，开发商心态也已经较为理性，调低了“热销盘”的预期，由于此次两个楼盘都采用了批量推盘的策略，从销售绝对量上来讲，开发商对于六成业绩较为满意。

　　万科北京总经理毛大庆表示，“此次万科把衣服都脱光了卖房。一次性全部推出了金域华府一地块的950套房源，不捂盘，也没有采取低开高走、小步慢涨的推盘策略，这意味着这一地块的剩余房源也是零涨幅。超过六成的业绩，也符合此前公司的预期”。领秀慧谷此次也一次性推出了543套房源，相关负责人表示，调控下推盘都有压力，从现在业绩来看，“还可以”。

　　刚需盘积累客户现“水分”

　　此前，在楼市调控局势下，刚性的购房需求支撑着市场成交，但随着严厉限购政策落地近3个月，纯刚需客户购买力逐步消化，部分具有弹性的刚需族也在更精细地算着买房账。其观望心理，从刚需盘的客户积累水分就可以看出。

　　据记者了解，金域华府此前积累客户办理的购房卡约6000张，但相关负责人表示，由于没有审核购房人资格，或者有购房人为了增大选房几率重复办卡，可能有一定的水分。在上周末选房时，4000组意向客户选购了950套房源的六成。而领秀慧谷此前积累的初步审核购房资格的客户超2000多组，周末两天认购307套房源时，叫号叫到500组。这意味着，部分此前关注项目的购房人，最终没有出手。领秀慧谷相关负责人表示，过了前两天的热度期，可能后面的客户选房的热情也在下降，有的是没有了满意的户型，有的也是顾及价格因素。

　　据记者了解，这与第三轮调控前，很多购房人有选房机会就要绞尽脑汁买房的心态形成对比。去年7月，长阳半岛第一次开盘时，6938排号人抢购854套房源，当即“日光”。

　　不过，面对现在的市场，开发商依旧把刚需客户当作主要客户群，更强调产品性价比。万科北京公司相关负责人表示，金域华府延续了万科紧贴刚需的小户型产品策略，开盘均价23600元/平米，全为精装修产品，项目共享西城区教育配套等资源。据悉，领秀慧谷的毛坯产品的开盘均价为20396元/平米，并推出了13日全款到账9.3折等优惠。(记者 张旭 张晓蕊 袁晓澜 刘狄 实习生 韩帅)