目前的广州楼市已进入一个淡静的状态：成交量继续保持低迷状态，成交价格持续胶着。而开发商资金困境则成为一直在等着房价下跌的买家们最大的期待。但从近期市场格局的调整以及房企应对现状的策略来看，现时的开发商反而出现了蓄势的意味。
住宅“边缘”化
尽管有周边区域不少楼盘纷纷打出了促销的旗号，但除了个别楼盘动作较大外，总体上优惠的幅度都并不算大。记者了解到，与优惠促销相比，更多的即将开售的新楼盘选择的都是推慢住宅市场的推货节奏，即使是在“五一”和端午假期，大规模出货的现象都不曾发生，而更多的是在清销尾货。记者了解到，目前不少开发商根据环境，下半年的销售计划已经开始调整。
从今年房企的推货力度来看，前5月，广州市场上10大房企已完成了总体销售计划的37%。在下半年的推货压力并不大。预期在下半年，一手住宅市场的供应相比二季度会有较大的增加，但总体供应上仍将保持稳定。有房企内部人士告诉记者，今年下半年开发商所推项目普遍位于广州周边，市中心六区仍属于贷量稀缺。这是房企有意作出的调整。一方面市中心在建项目量并不多，而且价格普遍稳中有升，开发商不急于推售。另一方面，目前在房企的销售计划中，主推的新货，或者在清的尾货都集中在受到调控政策影响较小的区域和项目。
推商用物业避险
反观商业地产，开发商近期的动作反而更多。特别是在市中心区域，不断有新的写字楼和商铺推出，而即便是有居住用途的楼盘也打着商用公寓的旗号在发售。商用物业已成为房企转移风险的另一个调整方向。
面对着调控政策，商业地产的前途显得更为光明。据了解，城建地产旗下就有着数十亿的商用物业存货，其总经理梁由潘也曾表示今年将加大商用物业的销售。而其他各大开发商也都在不约而同地在调整着商用物业的发展战略。富力在加快商铺的销售，恒大更是将注意力集中在打造各大中心城市综合体之上。
中原策略研究中心的分析人士认为，商业地产红火在目前看来是一个比较明显的趋势。调控导致住宅市场的冷清使得很多开发商不得不转变思路，市场的投资资金也会不断地转向商业地产。
南方日报记者 蒋劲劲
中心城区商业地产频繁亮剑
6月19日，珠江新城的富力盈盛广场开盘，当日富力盈盛广场共售出约200套，销售额突破8亿。而近期保利地产位于珠江新城的保利中达广场、保利V座、保利克洛维写字楼项目纷纷亮相，加上天河北区域在售的保利中汇广场，一时形成中心城区商业地产项目井喷之势。有分析人士认为，当前房企亮剑商业地产，也是顺应形势而为，希望以业绩冲淡当前住宅市场的低迷。
写字楼半年升价三成
政策严控，作为不受政策限制的商业物业，写字楼自然成为投资客追抢的“香饽饽”。随着珠江新城商务氛围以及商务配套的日渐成熟，区域内写字楼升值迅速，租金水平持续上涨。保利地产写字楼销售经理告诉记者，在珠江新城，近期大部分写字楼叫价超过3万元/平方米，最高甚至达到3.5万元/平方米以上，过去半年的时间升值幅度超过30%。而写字楼最高租金已经达到260元/平米上下，投资回报率一路看涨。对于公寓产品而言，地段好、性价比高的产品往往更受买家青睐。
一季度净纳量达去年一半
自2010年以来，广州甲级写字楼需求屡创高峰，呈现稳定的复苏态势。近期，珠江新城的写字楼大体量的优质新供应呈现井喷态势，对整体市场发展呈正面影响，不仅满足了内资及跨国企业对写字楼日益上升的扩充和升级的强大需求，还加速了租赁市场发展。仲量联行分析人士表示，良好的国内经济环境为商业地产市场造就了蓬勃生机，带动写字楼的需求，各行各业对甲级写字楼需求全面升温，特别是扩充需求明显，占2011年上半年租赁成交56%。
仲量联行广州及深圳董事总经理吴仲豪向记者介绍，截至2010年末，广州写字楼总存量约270万平方米，较其他一线城市偏低，反映了广州写字楼供应与其经济的高速增长不匹配，显示高档写字楼物业潜在的需求巨大。去年全年，全市甲级写字楼净纳量已达到42万平方米，较2009年同比增长87%。而今年一季度的净纳量已达到20万平方米，接近去年全年的半数。
南方日报记者 李广军
