北京近郊楼盘集中放量 开发商低价优惠抢夺市场(3)

　　大兴

　　高端盘扎堆 低价促销博销量

　　在大兴黄村区域，高端楼盘扎堆出现，而6月的集中推盘期，也让各楼盘不得不面对和周边楼盘的竞争。随着调控的进一步深化，大兴黄村20000元/平米的区域价格已无法有效吸引有“房票”的购房者，开发商也在顺势调整，最关键的便是加大促销力度，降低价格。

　　区域价格顺势下调

　　顺驰领海一直是大兴黄村高端楼盘的代表。据悉，顺驰领海在6月26日推出6期组团，约220套房源，拟售均价19000元/平米。据记者了解，自去年8月份以来，顺驰领海一直保持该价格推盘，但此次开盘比上一期加大了优惠力度，开盘当天认购并在一天内签约的购房者可销售1万抵10万的优惠。折算下来，成交均价约为18000元/平米。

　　事实上，调控前大兴黄村的区域房价已上涨至20000元/平米，低密、高端楼盘甚至攀升至22000元/平米左右。

　　眼下，促销的并不仅仅是顺驰领海一家。大兴另一高端纯新盘旭辉御府从6月5日就拿下了预售证开始销售，共推出332套房源。小高层报价21000元/平米左右，花园洋房报价23000元/平米左右，折扣幅度为全款8.5折，贷款8.8折。截止6月29日，记者在现场销控板上看到，已有52套房源被认购。不过，开发商正在计划推出新的优惠措施。

　　据悉，本周末开发商将推出100套一口价低价房源，起价17600元/平米。在售楼处现场记者看到，项目已推出3套位于2号楼的房源，全部为138平米，原来均价22500元/平米，总价在310万元左右，目前全部一口价均价17600元/平米，总价约240万元左右，照此计算，总价优惠可达70万元左右。相比之前的低折扣，均价也要便宜1000-2000元/平米。

　　据了解，开发商推出100套房源，目前已有100多人在排号等待优惠房源的认购。

　　开发商不愿死扛价

　　顺驰领海相关负责人介绍，开盘当天推出220套房源，当天实现认购70套，认购率约为31%。对此，该负责人表示市场不好，这一销售结果基本满意。

　　旭辉御府相关负责人则表示，随着调控对市场的影响，目前房地产市场已经从卖方市场变为买方市场，购房者变得越来越理性，并不着急出手，而是看重品质和价格，因此市场变了，开发商也要跟着改变。这位负责人表示，政策对开发商不好的时候，正是购房人买房的好时机。

　　多位开发商无奈地表示，项目“生不逢时”，赶上调控市场不好，死扛价格对开发商没有好处，只有降价促销才能赢得购房人手中的房票。

　　大兴一个老项目负责人告诉记者，现在刚完成二季度销售业绩总结，马上就要制定三季度销售策略，如果销售任务很难完成，不排除制定促销策略的可能。