扩张抢占份额 成广州二手房中介当务之急

　　国家从去年4月中旬开始对全国房地产市场调控的累积效应正在逐步显现，从今年2月18日出台的新国八条广州地方细则，对本地一、二手楼市调控的效果也正在体现，相对更加敏感的二手楼市，从今年3月份开始，其成交量就已连续3个月在低位徘徊，业内预计若调控加码，成交将继续减少。

　　成交量的锐减，对在楼市火爆时匆忙上马的二手中介而言，就是最致命的打击。大鱼吃小鱼的景象，不可避免地再次重演。然而，广州楼市毕竟是广州楼市，即使面对着最严厉的调控，即使已经连续三个月低成交，市场上关门倒闭的中介地铺并不多，有业内人士甚至表示“估计就在5%左右”。相反，街坊们更多看到的则是新地铺遍地开花，业内人士坦言：“疯狂的扩张，是为了更好地抢占市场份额”。

　　成交持续低迷 整月没开一张单

　　2月份广州新国八条细则的限购及随之而来的紧贷、限贷等政策，对二手楼市造成重大打击，最直接的表现就是成交量暴跌。官方的成交数据显示，从3月份至5月份，广州二手住宅买卖成交量连续三个月均不足48万平方米，这是从2009年至今年2月份都未出现过的低量。

　　阿亮是天河一间中小型中介的资深经纪，他感叹“感觉比2008年的行情还差。那年即使市道不好，但业主愿意降价，我一个月还是能做五六万元业绩的，可是现在不行了，再怎么努力，一个月也无法做到两万元业绩”。据说，比阿亮缺少经验的新入行经纪，一个月开不了一张买卖单，“现在是很普遍的现象了”。

　　小行有小行的生存哲学

　　市场风云变幻日，优胜劣汰时。调控下的广州市场，目前也正上演着大鱼吃小鱼的游戏，只不过，真正关门倒闭的中介公司并不多。本刊记者多日来走访市区各大热门楼市板块调查发现，关门转行的几乎清一色为小型中介，即是业内称之为“鸡行”的地铺。当然，有些中介面对市场调整压力的表现不一定关门，比如将大店铺转小店铺、或者寻求合作伙伴等，也是对眼下市场的一个侧面反应。

　　大中介扩张 不一定是烧钱的游戏

　　与相对很少数的中介关门现象相比，眼下不少中介公司的扩张更显疯狂。其疯狂的程度，往往是一个月连开数间地铺。在本刊记者的走访中发现，近月扩张势头最猛的当属中原、满堂红、裕丰和兴业地产这几家公司。

　　既然身处如此低迷的市道，中介们还如此疯狂扩张究竟是不是在烧钱？答案为：不一定。在采访中，不止一家中介公司提到租赁行情活跃的现象。

　　不仅是租赁单的“鼎力支持”，中介布点的分散性也有助于他们实现整体收支平衡，比如在珠江新城的店这个月是亏本的，但是在二沙岛的分店这个月却大幅盈利；另外，及时转而兼顾商业地产的生意、或者积极参与代理一手项目等渠道，都是目前中介应对调整的主要方式，而这些也让中介们开分店有了更足的资金支撑。

　　拼资金抢份额 皆因看好后市

　　对于眼下中介们的扩张，有大行人士坦言“现在就是谁有钱谁抢资源的时候，市场就在这里，你不去抢，就等于把市场拱手让人了。整体行情低是摆在眼前的，我们的目标是不跑输大市就好了”。一语道破目前二手行业竞争的激烈程度。 满堂红广州分公司副总经理孔少石、合富置业首席市场分析师龙斌等业内人士一直都这么认为。

　　文/记者 陈玉霞