首付款可分期付是噱头还是实惠
近期，南宁有少数楼盘推出首付分期付款的营销方式。购房者买房时，可以先付首付款的10%~30%，余下首付款在约定时间内支付，购房者不需承担延期交纳首付款的利息开支。这种营销方式对购房者有多大吸引力？能带动楼盘销售吗？网民对此进行了讨论。
少数楼盘推出分期付款
一般情况下，购房者与楼盘签订购房协议后，在一个星期左右时间内就要支付首付款并签订正式购房合同。目前，南宁有少数楼盘允许购房者在签订购房合同时，可以不一次性付清首付款，而是分期支付首付款。如首付款是10万元，购房者可以先交纳1万元，在约定时间内再交余下的9万元。
位于南宁民族大道的一楼盘推出“无压力购房计划”，购房者买房后，可以先支付首付款的10%，余下款项在今年之内交齐。位于西乡塘区的某楼盘，推出的分期支付首付款营销措施，让购房者交纳首付款的20%，余下款项可在明年6月前交纳，相当于给购房者近一年时间准备购房款。在凤岭一楼盘，也有楼盘推出类似优惠措施，不同的是，该楼盘要求购房者首次支付购房款不能低于30%。
据了解，推出首付款分期支付的楼盘，都表示不用购房者承担延期交纳资金的利息。所销售的可分期支付首付款的房源，售价与其他普通房源一致，并没有提价或降价。
对意向购房者有吸引力
目前，南宁楼市首付款交纳比例有两个标准：一是购房者是购买首套房，首付款比例为30%；二是购房者是购买二套房，首付款比例为60%。首付款可以分期交纳，吸引了一些购房者的关注。
网民“苦乐自知”说，他前不久在民族大道一楼盘购买了一套可以看江景的小户型。他表示，可以分期支付首付款是吸引他出手购房的因素之一。“首付款不用一次付清，我的经济压力没这么大。本来我已经有购房打算，楼盘有这种营销方式，就及时买房。”他说，就算自己已经筹足了首付款，也会选择延期交付，把资金用于炒股、存短期存款等让资产升值，让自己减少购房成本。
网民“长虹一剑”介绍，他只有9万多元存款，支付购房首付款后就“身无分文”了。他觉得分期支付首付款的营销方式好，打算先拿出3万多元付首款，这样到交纳余款时，自己手头还有些积蓄作备用。
西乡塘区一楼盘营销人员介绍，他们推出首付款分期支付的措施后，前来咨询的购房者不少，营销取得理想效果。他认为，对刚性需求者来说，首付款是一道难迈的门槛，楼盘允许分期支付首付款，无形中解决了购房者的难题。
理性看待楼盘营销措施
据了解，分期支付首付款的营销方式2008年曾在南宁楼市出现，过后就销声匿迹，到今年四五月又重新浮现。
业内人士冯先生介绍，开发商采取首付款分期支付，其实是打管理擦边球。它实际是楼盘帮购房者垫付一定比例的首付款，待购房者在约定期限内归还，这种做法对开发商的资金实力要求高。正因如此，有“胆量”开展这一业务的楼盘不多，有的楼盘则是在部分楼栋中推广。业内人士认为，市场瞬息万变，万一楼市行情转变，房价大幅下跌，购房者出于种种原因不按时交纳首付款尾款，开发商就会陷入被动局面。资金回笼落空，会给楼盘经营带来较大风险。所以，开发商要谨慎推行，别盲目乐观。
网民“水火相融”说，首付款分期支付表面上看购房者可以用较少的资金买下房子，但首付款尾款购房者始终要还清。如果购房者不衡量实力，冲动买房就会遭遇风险。他认为，开发商与其弄这么多新方式营销，还不如实实在在地降价，让购房者享受实惠。(谢嘉明)
