昆明品牌房产中介逆市扩张

　　昆明的中介市场自今年3月限购令出台以来成交量持续下滑，近半年来小中介关门已经成为了常态。在4、5月份，小中介经历了关门大潮。同时，品牌中介凭借自身实力逆市扩张，纷纷增加店面数量，占领市场。

　　在北市区某新建小区旁，街道两边是一家挨着一家的房产小型中介，他们规模不大，店面也很小。这些中介大多都是前几年楼市最火爆的时候新开的。那么多家小中介，可看房的人却寥寥无几。一位销售人员告诉记者，最近几个月房子不好卖，一个月也很难成交几套。“以前每天都有十多批客户上门咨询购房，平均每个月可以成交5、6套，现在一个月也很难成交一套。”

　　来自各品牌中介统计数据显示，成交数据不容乐观，成交量逐月下滑，降幅大约在30%左右。各家中介的降幅也有所不同，一些小中介下降幅度则更大，有的甚至达到50%。

　　由于目前市场整体较为低迷，许多小中介已经开始退出市场。在朝花夕拾小区旁的中介一条街，大部分已经关门，剩余的小中介也在艰难支撑，而店内也没有客户，只有一两个工作人员，显得非常冷清。

　　就在小中介艰难度日的同时，品牌中介开始调整自己的战略，一方面积极苦练内功，做好业务培训，逆市扩张。另外把业务主方向转移到州市，力图多元化发展，最大化地规避市场低迷的影响。

　　昆明裕兴房地产加快了开店的速度，继6月在昆明新增两家门店后，7月裕兴房产又计划在昆新增3家门店，而在看到云南旅游地产和商业地产的前景后，裕兴房产启动了在大理丽江进行区域加盟推广的业务。

　　云南东函房产自5月起开始整合退出小中介的门店，并加快储备人才的速度，按照计划该中介将在昆明新增3-5家门店，主要片区将集中在原来运营成本较高的市中心和西市区。

　　荣城地产常务副总毕永国认为当前的市场对大公司来说是有利的，并表示下一步会继续开店，增加店面量，占领市场。“市场上有一句话，叫牛市赚钱，熊市占市。中介要先练好内功，提高内部管理服务质量，从店面的装饰、布局等都以提高服务质量为出发点，以客户导向为主，体现服务的差异化，信誉度就会有很大的提升，从而赢取更多客户的信赖。”(记者 朱周)