作为一种房产销售领域惯用的蓄客手段，“存抵”方式最早来源于深圳一带，后来逐渐被杭州开发商引进，并渐渐风靡整个杭城。特别是在楼市调整的大背景下，这种方式更是成为几乎每一个楼盘用来招揽客户的“杀手锏”。
可是上周，它被有关部门明令取消。
这对开发商来说，不啻是重重的一击。
何去何从？
直接降价
将大行其道
取消存抵活动，开发商的第一个反应，是无奈。比如新开楼盘丽晶湾，在领取预售证的时候，开发商得知要取消存抵活动，他们在第一时间中止了原来的优惠方式，并采用了新的五重优惠方式，包括总价优惠5万元、车库优惠7万元、一次性付款97折、按揭98折等等。
一些楼盘打起擦边球，将优惠方式由“存抵”，变成了“不用存直接抵”。一些楼盘比较诚实，选择以“裸价”方式销售，即将优惠幅度，直接算在房价身上。比如位于丁桥的昆仑天籁将于8月13日推出3号、6号楼，户型面积为88-124平方米，折后起价9999元/平方米，单价不足11000元/平方米的房源非常多，均价12600元/平方米。
存抵取消后，寻求和存抵有相似功能的蓄客手段，正被开发商苦苦索求。比如尽量让客户进行诚意登记，透露真实的个人信息，根据填表信息的完整性，来看意向程度。又比如要求购房者提供身份证、户口本、社保纳税证明复印件等等，让愿意提供这些信息的购房者，参加优惠活动等等。开发商的工作无疑更加复杂和繁复。
降价潮
或许就此拉开序幕
对于风靡楼市的存抵活动被取消，业内人士也有不少话说。
锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为，开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。存抵活动取消，开发商会更实在地定出价格，对于政府来说，也可以更好地统计房价，准确把握市场真实状况。
而房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，存抵活动这段时间之所以盛行，主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。但存抵取消后，很多楼盘将不得不亮出底牌，大规模的降价潮很有可能就此拉开序幕。(记者 吴彩萍 余丽)
直接降价
也许最好
杭州楼市越刮越猛的“存抵”之风，终于被叫停了。
看一下杭州有关部门的解释，发现“存抵”优惠其实是种违规行为，早就应该喊停。为什么拖到今天才被叫停，个中理由好像没有解释。不过叫停总比不叫停好。
为什么说它好？因为这真正实现了买卖双方公平，有利于普通老百姓理性买房。
众所周知，“存抵”优惠从表面来看，是种打折优惠措施，但其实是开发商一种比较巧妙的营销策略，它是以一种小恩小惠的形式，吸引购房者入套。因为大多数购房者会为“存入一万元”，最后被作为“十万元”计算而欣喜若狂，导致盲目下单。这也是为什么“存抵”活动如此复杂，而开发商却愿意频频使用的主要原因。
“存抵”优惠取消，开发商不能玩虚了，这意味着开发商到底能给买房者多少优惠，将是一目了然的事。买房者不必再为到底优惠了多少算账，只要看一看想买的楼盘降了多少，有没有降到心理价位就行，完全可以从容不迫选房、买房。
当然，“存抵”优惠取消了，开发商心里难免有些纠结。现在大势不好，卖房困难，连最后一招营销策略也被政府叫停，好像真是有点走投无路。
其实，只要换个角度思考，“存抵”优惠活动取消，对开发商不见得一定是件坏事。
今年房子难卖，是个事实。但为什么有的楼盘一开盘就能卖出七八成，而有的楼盘却“剃光头”，这就值得我们深思了。其实，今年几乎所有的楼盘都推“存抵”优惠活动，为什么有的楼盘管用，有的不管用？这只能说明“存抵”优惠活动并不是一招“放之四海而皆准”的灵招，它还是要结合楼盘本身的特点、性价比，也就是说最后起作用的，还是楼盘本身性价比高不高。事实上，只有楼盘物有所值，就不会卖不动。
所以，开发商应更多地关心自己的楼盘值不值所开的价格，千万不要光盯着搞噱头。还有在现在的形势之下，“存抵”优惠活动真不如直接降价更有效。
如果过去怕做带头大哥不敢降价，那现在好了，降价的理由成立了，那就干脆降吧。(记者 干国荣)
