购房者谨慎待购 房企“八仙过海”齐寻破局良方(2)

　　文化共鸣 锁定圈层

　　两周前，国内知名经济学家茅于轼到访大连，与数十位高端人士就“城市与财富”等话题进行了探讨和交流。而此次活动的运筹人，正是大连冠信地产。

　　近年来，对于高端产品，尤其是别墅产品的营销，很多地产企业都喜欢将“文化”作为一张主力牌来打。“中拥蓝天下”和“冠信香泉谷”的名家讲坛、 “远洋红星海世界观”的明星高尔夫球赛、耕海·国民院子“寻找大连的中国智慧”系列活动……地产企业不断以较高的资源平台营造精神层面的追求和享受，并借此营造对精神享受和人生价值的共鸣，产生强大的圈层聚合力。曾有业内人士点评：用客户追求和向往的东西去打动他们，是市场不变的营销原则，也是“对位营销”的最佳体现。其实，地产企业所推动的这种文化行为的影响并不仅仅停留在营销的层面。用冠信地产负责人的话来讲，其所举办的活动，更多的是希望能够为这座城市带来更多的文化交流，满足这座城市中不同人群的精神追求，找到与自己拥有相同价值观的同路人。

　　储备土地 运筹未来

　　一位在不久前参与了拿地的地产企业负责人透露，该企业已经对近期的市场计划做出了调整，适度削减了今年的开发和销售计划，把目光放向长远。“大连的土地价值还是很丰厚的。尤其是新城区，土地价值每天都在上升。对于企业而言，现在拿地也不失为资产运作的一种可选之法。”

　　对此，大连聚惠网络营销科技有限公司CEO穆子丞认为，拿地是很多开发商在应对市场变化时的一种习惯性手段。有不少外地开发商，尤其以来自中国香港和国外的企业为代表，也通过拿地的方式进入大连。他们看好大连国际化的城市前景，计划借大连的优势地理位置打造出更加高端的项目，销售给国内甚至国外的高端人群。

　　根据业内人士对我市近期土地供应计划的分析，今年我市的住宅用地主要集中在金州新区、普湾新区为代表的新城区，主城区内的供应依然稀缺。而从7月份的土地成交势头以及近期的土地挂牌通告情况来看，下半年我市或将迎来土地放量的一轮新高峰。

　　按部就班 淡定行事

　　面对当前的市场环境，虽然很多开发商已经各自出招应对，但是纵观整体市场环境，大多数的营销活动仍然保持在项目自身的营销节奏当中。所以，虽然看起来各家都很忙碌，但实际上条理并不凌乱。甚至还有一些企业，并没有做出调整营销计划的打算，只是延续自己一贯的推广手法，凭借对自身品牌和实力的自信面对市场。目前看来，以远洋和万科为代表的一些企业，都在此列。“我自岿然不动”，也不失为一种淡定的应对态度。