万科 欲百亿“卫冕” 提前推盘
万科
【战报】 去年，以破百亿业绩坐定北京老大位置的万科，在今年遭遇卫冕冠军之战。去年以来的刚需“明星盘”———中粮万科长阳半岛，陷入了供应量一再放大的“房”山中，开盘当日的去化率一路走低。而布局京东香河的大盘———五矿万科欢庆城，也因“香河土地风波”终止项目。如此一来，去年一路春风得意的万科北京公司，在今年下半年面临挑战。不过，万科北京公司总经理毛大庆表示，今年再破百亿问题不大，预计10月份就可以达到。截至7月底，其北京区域的销售业绩已经约70亿。
【兵器】 虽然，调控下长阳半岛项目销售后劲不够“给力”，但是它依旧是万科支撑业绩的重点项目。上半年，其销售业绩约26亿元。此外，今年一次性开盘的昌平纯新盘住总万科金域华府，当日销售率过六成，也成为万科旗下新的热销盘，上半年销售额约13亿。
【粮草】 今年以来，万科在北京土地市场还未有斩获，而京东大盘欢庆城项目的终止，也使得万科在北京持续发展、补充粮草甚为迫切。毛大庆表示，下半年，万科要增加土地储备，河北香河也是其会再进入的区域。
【锦囊】 面对长阳半岛的后劲乏力以及欢庆城的终止，万科今年拔高业绩要调整推盘节奏。位于海淀的高端项目如园将提前到今年11月左右入市。CBD的“大都会”项目也成为其住宅产品线之外的重点项目。
远洋地产 争冠好手 走高端路线
远洋地产
【战报】 远洋地产是在北京本地起家的老牌房企，在北京占据着不小的市场份额。去年北京公司共销售了75.46亿元，今年上半年则率先完成了58亿元，赶超万科，成为今年北京争冠最有力的竞争者。随着远洋地产高端路线的实施，今年其在售项目均以高端盘为主，仅远洋一方一个刚需盘在售。不过，在调控后，高端盘面临诸多限制，如预售证难取、总价高购买门槛高等。从远洋傲北的热销来看，远洋的品牌和高性价比产品接受住了市场的考验，而远洋天著、远洋LAVIE等项目的入市，则又将考验远洋地产打造高端房的实力。
【兵器】 作为远洋地产首个高端项目的代表，远洋傲北在今年6月首次开盘，当月便销售6亿元，成为6月别墅市场销售金额、销售套数和销售面积的“三冠王”。在项目定位上，远洋傲北的产品户型迎合家庭成员的所有社交要求，吸引高端升级置业客群。它的成功入市，也让远洋地产对其他即将入市的高端产品增强信心。
【粮草】 远洋地产在前年底和去年分别拿下了亦庄、望京的优质地块，下半年计划入市的有亦庄的远洋天著，还有远洋地产产品系中的顶级产品远洋LAVIE。远洋的高端产品线基本成型。对于拿地，远洋地产行政总裁李明表示，即使目前土地市场出现很多低价地和流拍现象，可能存在抄底机会，但企业生存最重要。
【锦囊】 远洋一方在今年3月份开始，进行了8.3折促销的活动，并取得了良好的效果，这也是远洋地产根据市场环境、广大消费者的需求等方面情况进行的一个正常的商业促销行为。今年下半年的项目，也将继续随行就市。
绿地 存货减少 押宝启航社
绿地集团
【战报】 去年是绿地集团在京的“丰收年”。其在北京首个作品绿地新里西斯莱公馆开盘并一举夺得2010年单盘销售冠军。今年，绿地集团北京在售的项目包括绿地新里西斯莱公馆的高端产品———五号公馆、房山小户型产品绿地启航社以及位于密云的国际花都。上半年，绿地在北京的销售收入为20.77亿元，在房企中排名第17。虽然今年也业绩斐然，但可卖房源却不多，难以延续去年的风光。
【兵器】 下半年绿地的销售主要靠房山的绿地启航社，为商业办公项目，低总价、低首付门槛对刚需自住、投资需求都有较强的吸引力。在目前的市场环境下，启航社销售并没有达到绿地内部的预期，下半年的压力较大。此外，绿地在天津蓟县的盘龙谷也将入市，应该能够为绿地带来一定的销售业绩。
【粮草】 绿地进入北京后，陆续在郊区、市区拿地。除在售项目外，绿地集团储备有望京绿地中心·浦项中心，将建成望京第一高楼，具体入市时间待定。对于下半年的拿地计划，绿地相关负责人表示，银根收紧、销售放缓的情况下，仍是以销售为主，拿地则会比较谨慎。
【锦囊】 下半年绿地在京销售的项目主要是绿地启航社和密云国际花都，房源不多。市场低迷，目前开发商面临的问题是寻找有“房票”的人。找到有房票的人，打造适合他们的产品，是目前企业所在寻找的出路。
富力地产 在京“快销” 发力天津
富力地产
【战报】 2010年，与多数房企一样，富力地产也迎来了增长。数据显示，2010年富力地产实现全年销售322.46亿元，较2009年增长33%，北京地区销售额82.59亿元。根据富力地产提供的数据，今年1-7月其在北京的销售业绩为40.75亿元。富力地产北京公司相关人士表示，业绩完成情况符合全年计划。目前，富力地产在北京在售的项目有：位于通州的富力金禧花园、位于朝阳区东五环的富力又一城、在京首个别墅项目富力湾湖心别墅，位于京南天堂河畔的富力丹麦小镇花园洋房、以及二环里的富力摩根中心。
【兵器】 富力地产在京的主力楼盘为富力金禧花园和富力丹麦小镇。业内分析人士表示，富力地产的风格是比较注重销售速度。再加上公司对商业项目的投入较大，因此住宅的周转速度较快，今年上半年的销售情况比较好。比如，通州楼盘富力金禧花园均价约17000元/平米，带精装修，在区域内具有相当的竞争力。
【粮草】 下半年，富力地产将有位于大兴的纯新盘富力盛悦居入市。富力盛悦居位于大兴旧宫，紧邻亦庄新城，总建筑面积20万平米，主力户型为90-126平米三居，还有200-300平米的别墅。
【锦囊】 现在虽然富力盛悦居的价格未定，但从目前大兴的市场情况来看，大户型产品降低开盘预期，已经是大势所趋。另外，在目前房企纷纷将重心转向二三线城市的背景下，富力地产在环渤海区域已经开始倾力在郊区“建城”。由富力、合景泰富、雅居乐、世茂四大香港上市地产公司联手打造的天津津南新城，总建筑体量高达300万平米，堪称一个“城中之城”。
多点进攻派之
【诸葛连弩】
同样都是土地储备大户的背景，使得这些房企在调控中更加游刃有余。储备业态与区域的丰富性省却了急增土地储备的压力，让他们有足够的空间来适应大市场的变化。足够的品牌影响力、产品开发能力成就了多点布局、多盘连发，让龙湖、金融街、首开、合生等企业在下半年后劲十足，也因此成为诸多节衣缩食、无房可售的房企们巴望的对象。
龙湖 多业态布局 分散压力
龙湖地产
【战报】 龙湖变阵应对调控。根据第三方机构的数据显示，龙湖上半年在京的销售业绩已经突破50亿元。多业态布局的产品线已经发挥了各自的优势。上半年，龙湖重庆时代天街、成都北城天街、北京长楹天街销售额合计占全集团20%以上。而由北京公司监管的烟台项目龙湖·葡醍海湾则为龙湖旗下“山·海·湖”度假产品系列打响了头一炮。7月30日，葡醍海湾首次开盘，共推出房源1002套全部售罄。
【兵器】 龙湖在京尖刀产品当属47万平米长楹天街，其中有27万平米商业和20万平米住宅。除此前销售的140平米至190平米大户型外，还有90平米公寓产品以及商铺产品。此外，蔚蓝香醍成交在通州区域也较为活跃，目前还有约40套别墅。
【粮草】 目前，龙湖北京公司除了在售项目外，还有大兴地块以及顺义牛栏山地块未动。预计大兴项目今年9月10月左右推出，将复制长楹天街模式，而牛栏山地块与顺义项目香醍溪岸靠近，将打造别墅产品。除此之外，龙湖粮草不多，相关负责人表示，一直在土地市场观察，但是目前部分供地不符合龙湖的开发思路，下半年将是拿地时机。
【锦囊】 多点布局，分散调控的压力。龙湖的多业态战略使得其在调控下多了调整空间。寻找“微窗口”销售期。如目前龙湖长楹天街项目，在住宅市场受到政策调控影响较大的情况下，先卖商铺产品，培育商业地产价值。
