市场遇冷不敢轻开
在楼市火爆的时候，此行为很容易被定性为“捂盘惜售”，是要遭到房管局处罚的。不过现在这种行情，“捂盘惜售”的可能性不大。
开发商为何要延期开盘？开发商对此给出了各种各样的理由，比如工程节点赶不上，规划不断调整，售楼处还没有建好，样板房还没有做出来……事实上，以上这些并非是主要原因。
“世道不好啊！”一业内人士一语道破。
“主要是蓄不起客，没有一定的客户保证，没法开盘。”另一开发商说得更具体。
一位浸淫楼市多年、自己也购买过多套房产的业内人士慨叹，之前无论在什么场合，茶余饭后，买房都是最为热门的话题，但现在，买房似乎连提都很少有人提起，甚至连他自己都提不起兴趣来。
“房子之所以有那么多人关心，是因为它的升值预期被刻意突出了。现在，认为房价短期内一定会涨的人已是寥寥无几，也就是升值预期被打破，大家也就不像以往那样关注了。”他说。
如何定价面临大考
世道不好，如何定价才能吸引意向客户下单，同时又能获取企业的平稳运营，确实没那么容易。
对此，一位品牌开发商表示，如果企业资金充足，把楼盘特别是首开楼盘的价格定得低一点，甚至低于成本价，这都是可行的，没有任何人规定开发楼盘就一定要赚钱。既然是做买卖，行情好的时候赚钱，不好的时候亏钱，这很正常。但是价格定得太低，就不可避免会产生问题。一来会对同类区域的其他在售楼盘价格产生影响，二来也有可能跟自己的同类在售楼盘打架，造成意向客户流失。更为关键的是，品牌楼盘的一举一动，往往会对楼市起到意想不到的引导作用，就比如2008年的万科。所以越是品牌开发商，定价的时候就越显得谨慎。
他同时还认为，一个楼盘尤其是大盘要成功，并不是第一批卖得好就行了，而是要有持续的热销效应。比如首期卖掉90%，二期70%，三期50%，可以称得上成功，首期卖掉100%，二期三期卖掉20%，那就算不上成功。所以楼盘定价，要考虑到不同时期进场的不同购房者的需求。而事实上，一些曾经热销的楼盘，后期销售却后劲不足，这样的现象在杭州楼市中并不少见。
值得一提的是，杭州前段时间叫停“存抵”活动，也让不少开发商措手不及，使得他们对市场进行准确判断的难度更大。其实从效果上说，存抵可以很好地甄别有效客户，开发商可以了解有效客户的人数，最终确定价格，这就不难理解此前多数开发商都会乐此不疲地采用这一手段。如今，这种手段被取消，开发商就只能尝试新的营销模式与销售技巧。只不过短期内要想找出一种理想的替代手段，这个确实很难，开发商延迟推盘也就在情理之中了。
期待以时间换空间
延期开盘过程中，开发商的等待也是焦虑的。因为在这过程中，不得不面临客户不断流失的现实，这是他们不愿看到的。
一位开发商告诉记者，现在的购房者都相当理性。一个区域差不多时间有几个楼盘开盘，他们会去所有的楼盘登记，参加所有楼盘的活动，甚至付意向金。等到价格开出后再进行比较，对价格满意就下单，不满意的话也没关系，反正可以随时拿回意向金。
“所以很多新盘虽然登记的意向客户不少，但许多都不是‘专情’的，如果同类型楼盘开得比你早，价格又比较实惠，那你的意向客户就会流失到别人的楼盘里去。现在买房的都是刚需，买一个少一个。”一位城东的开发商表示，“对于我们这样的大盘来说，大的浪潮没来，总是不敢轻举妄动。”
