准现房销售步入贵阳楼市

　　“我们的楼盘预计年底就可以交付，现在主体已经完工了，你可以到现场看看”……最近，在贵阳不少楼盘的售楼处都能听到类似的说辞，销售人员不再费力地拿着户型图向客户描绘未来的房子，而是启用“准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。不少业内人士纷纷预测，受市场下行、销售放缓的影响，下半年开始贵阳楼市有望步入准现房时代，这对购房者来说无疑是个利好。

　　政策调控销售放缓准现房销售项目逐渐增多

　　今年以来，随着政策调控的持续，在楼市销售放慢，持币观望者增多的情况下，原本是期房销售的楼盘也开始步入“准现房”行列。据记者初步统计，目前贵阳在售楼盘中有现房或准现房销售的约有12家，近2000套房源。

　　其中，位于省军区内的世纪南山是中心城区内现房销售的楼盘之一，目前销售的566套户型面积在89—181平方米的房源均是准现房，均价7000元／平方米，预计在今年年底可以交房；同样在年底可以交房的还有兴隆枫丹白鹭，该楼盘也推出了200套左右现房，户型面积在120—250平方米，均价4900元／平方米左右。此外，8月份才开盘销售的兴隆誉峰有400多套户型面积为78—146平方米的房源，贝地卢加诺300多套90—120平方米的房源，星宸国际100多套30—140平方米的房源，也在将在明年中旬左右交房……除此之外，保利温泉新城、保利春天大道、龙砚东山、都市道一号、黔灵山国际社区等楼盘，都有不少准现房出售……

　　兴隆誉峰销售经理黄淑芬告诉记者，之所以出现这么多的准现房，一方面是因为今年以来政策的严厉调控，导致了楼市库存加大，去化速度减缓；另一方面则是因开发商纷纷加快出货，市场的竞争与压力剧增。在这种氛围下，尽管部分房源的初衷是期房销售，然而一路销售过来去化缓慢，则慢慢沉淀为了现房、准现房。

　　“当然，还有一种情况是在政策影响下，购房者多选择持币观望，在此种情况下有些开发商会选择加快部分楼栋的工程速度，试图推出‘现房或是准现房’来打动购房者。”黄淑芬表示，如果能让消费者提前体会到楼盘的周边配置、户型、外立面甚至是园林配备的大致景象，就更能够赢得消费者的青睐。

　　深受购房者青睐准现房销售或成新趋势

　　“房子整体施工快结束了，小区景观也可以了。”刚刚在保利温泉新城施工现场逛了一圈的刘女士说道，最近听到朋友说这个楼盘房子明年中旬就可以交房，就和老公过来看看，参观了该楼盘的毛坯房和样板间。“以前看楼盘是看沙盘，看效果图，听销售人员介绍。哪怕图做得再好，讲得再好，都觉得有点‘摸不着’。现在能看到实实在在的房子，房子买得踏实，钱也花得更安心。”

　　另一位购房者王小姐也对此持有相同看法，她认为现在开发商资金链都很紧张，哪怕当初将楼盘宣传得再美好，都有变成烂尾楼的可能。“现房看得见，摸得着。房屋的架构、户型、质量、外墙都一目了然，配套设施、景观园林也清晰明了。不用担心开发商宣传上的东西成不了真。”王小姐告诉记者，在她朋友身上就发生过被开发商“忽悠”的情况，开发商在宣传初期承诺的公园和喷泉景观，一直到项目开发结束都没有实现，让该楼盘的居住性大打折扣，也让王小姐在购房时更加警惕。

　　“虽然目前贵阳市场上很多楼盘都销售准现房，但在未来很长一段时间内，期房销售还是会占据主流。”中地行贵阳公司市场研究部主任刘斐分析道，实现准现房销售对于开发企业的资金方面有比较大的要求，这需要开发商具有足够的资金实力和整体实力。“但从楼市长远发展角度来看，准现房营销是大势所趋。”刘斐表示，首先购房者买现房，能亲眼看到房屋实景，不但能有效减少购房者风险，还将减少开发商和购房者之间的纠纷。同时，准现房销售也是对开发商实力和品牌的考验，甚至成为购房者筛选楼盘的标准之一。(记者 姚利红 周佳)