开篇语
随着楼市调控的不断升级和限购令的影响，今年以来昆滇二手市场成交量持续低迷，在二手房交易主营业务不断缩水的局面下，昆明本地的品牌二手中介开始积极扩张业务范围，除了向州市等不受限购影响的地方发展之外，包括荣城、裕兴等品牌中介都先后启动了一二手联动的业务，进军新盘分销，并取得不错的销售成果。
而最近又有消息传来，裕兴房产、荣城地产正在计划下一步拓展权案业务，进军一手房的代理，在二手进军代理行业的时候，原来旧有的房产代理公司是否也在谋求新的出路，甚至有的代理把目光锁定在二手中介市场。楼市调控下，房产代理行业正暗流涌动。是中介扩张挤压代理，还是代理也在考虑新的转向，孰优孰劣，我们不妨冷眼旁观。
表面光鲜，但背后战火纷纷、暗战不断的代理市场到底何去何从？我们将就此解密。
背景
楼市调控频繁
应对
中介出招，启动一二手联动，新盘分销业绩红火。裕兴房产在拿下沁园一期全程渠道分销后首周意向成交10余组，之后促使项目意向成交数据节节攀高；8月，荣城地产也和春城慧谷实现联动，负责其团购房保留房源的销售，一个月时间推售超过250套房源……
破局
部分中介欲进军一手房代理
7月初昆明裕兴房地产经纪有限公司在昆明首尝分销蛋糕，在拿下沁园一期全程渠道分销后首周意向成交10余组，之后促使沁园一期意向成交数据节节攀高。
进入8月，昆明本土最大的品牌中介荣城地产也和春城慧谷实现联动，负责其团购房保留房源的销售，一个月时间推售超过250套房源……
本土知名度最高的两家中介在初涉分销市场后，目前又开始谋划进军新盘的权案业务，“二手中介越来越像代理公司了。”一位业内人士如此评述，中介涉足房地产代理公司业务的野心已昭然可见。
出招 调控逼出一二手联动
楼市调控深化，加上限购令等极具杀伤力的措施迭出，今年3月以来，昆明二手中介的日子越来越难过，市场观望情绪高涨，成交量的不断下滑逼得二手中介不得不在坚守售房、租房本业的同时，积极拓展业务范畴，“一二手联动”也开始进入我们的视野。首先推出一二手联动的是裕兴房产，荣城地产也迅速跟上，成立“一二手联动中心”。
其实昆明在2008年就有一二手联动对尾盘进行销售的案例，荣城地产和裕兴房产的“一二手联动”却是一次全新的尝试，简单来说，就是开发商和一些拥有二手资源的中介商合作，利用二手中介机构庞大的连锁门店、经纪人队伍和积累多年的强大客源等资源，销售一手楼。而从两家首尝一二手联动的情况看，无疑成绩斐然，裕兴自7月拿下沁园一期全程渠道分销后，已经意向成交60余组，为沁园一期客户蓄水做好了充分的准备。
而荣城地产则充分利用自己在本地的门店优势，联动春城慧谷进行团购保留房源的销售，面对普遍是120平方米以上的大户型房源，荣城地产的“一二手联动中心”充分发挥了渠道优势，在整个8月份10余天的销售过程中售出250余套房源。
从前期两家品牌中介试水分销的情况来看，一手房的房源与二手中介的客户积累在有效地结合之后，让双方取得料想之外的收获，一二手分销无论对于开发商迅速回笼资金，还是中介扩大经营业务的帮助都是非常大的。对于中介来说，虽然每套房的销售收入可能不如交易一套二手房，但是较为集中的收益让中介能够扩大经营范围，创造新的盈利空间。
