刘天旸：一手代理公司是要对客户进行全面梳理，并进行精准定位的，实现对客户的控制力，这考验的是专业。目前昆明大多数代理公司操作手法尚未达到精准水平，在市场发生较大变化后仍采取过往疯狂促销广告、群发短信等几个简单动作。
昆明部分发展商看到的是表面现象，他们做产品之前对市场研究深度不足，不是从客户需求角度研发产品，而是反过来，产品出来了以后，才去找客户在哪里，找代理公司销售，而迫于销售指标的要求，短期内目标的完成取决于代理公司的能力。但从长远来看，开发商难以形成积累，也不能解决出现问题的真正原因。
房企青睐创新型代理机构
主持人：对代理行业的同仁们，有哪些经验值得分享？有哪些建议？
刘天旸：我们一直坚持务实、创新、专业的服务态度，将时间、精力放在解决问题上，注重团队的力量，系出深圳中原植根本土化的操作团队，高效、专业的服务标准，极富激励的利润分享机制，使我们保持着强劲的竞争力。还有一点是，在对手犯错的时候，我们依旧循序渐进，做好每一个盘，坚持中原标准。
另外，大家都在扩张，这个时候，人力资源不足的问题就会凸显出来。我的建议是，每个公司都应该建立起强大的人才培养机制，特别是对新人的大力培养。
周曼：代理行业的竞争力，主要在企业品牌、人才以及经营者的理念三个方面。做到这几点，才有竞争优势。
在无法清晰判断市场的时候，我给同行们的建议是，少安毋躁。
顾刚：作为开发商，我认为，代理公司应该是一个专业化的团队。他的价值最终要体现在对项目的市场定位、定价的艺术性等方面。这些结论应该建立在广泛的市场调研基础之上。而且，代理公司最好提前介入楼盘的前期，这样才能做好代理。当然，这里面也有运气的问题，市场的变数很大，这就要求他们对市场做出准确的预判。
我们非常喜欢主动性强、创新能力强的专业推断。他们对置业顾问的培训到位，他们做的定位准，他们在定价上有专业的看法，这样下来，开发商就不用费太大力气，也愿意给较高的提点。资金及时回笼，开发商也有钱去做下一个盘。
我对外来的代理公司的建议是，一定要与本土特点结合，要因地制宜，因势利导。
渠道营销是一个美丽的谎言？
主持人：有观点说，目前已经是渠道营销的年代，对于主打营销策划牌的代理公司来说该如何转变呢？
刘天旸：渠道营销的出现有几个指标，城市的开发程度要在7成以上，也就是说，可供开发的土地不多，市场上房源的交易以依赖二手房买卖为主；二手房交易模式已经占主导，进行专业化的操作空间较小。在国内，也仅有少数的一线城市如香港等达到以渠道营销为主的时代标准，北上广仍尚未完全达到该标准，很明显，上面几点，目前昆明市场发展周期远未到该阶段。
周曼：做渠道营销需要非常庞大的后续服务支撑。我们卖房子的时候，总会想到与一些高端客户群体对接，去做针对银行或是珠宝类人士的渠道营销，但效果总是不理想，为什么？这是因为我们对客户的了解还不够，我们没有筛选出有效的客户，现在还做不到。我认为，渠道营销仍是一个比较美丽的谎言。
观点PK
问题1
如果你是房企，你会选择中介卖房？
正方
王詠雪：二手中介公司不妨提前通过资本入股等方式介入项目前期，这样起点高，更了解项目，更有竞争优势。
反方
周曼：中介公司参与新盘分销，不利于开发商做品牌，一些不规范的做法给购房者带来的损失，也很难预算，反过来，中介公司的利益也很难得到保障。
顾刚：如果让我选，我暂时不会选择二手中介做代理，还是会比较保守地选择知名度较高的专业代理公司。
问题2
调控之下，代理行业出路在哪？
正方：
周曼：代理行业的竞争力，主要在企业品牌、人才以及经营者的理念三个方面。做到这几点，才有竞争优势。
反方：
顾刚：作为开发商，我认为代理公司应该是一个专业化的团队。我们喜欢主动性强、创新能力强的代理公司。目前，昆明优秀的代理公司还不太多，特别是在商业地产等方面的代理还不是很好。(毛建伟)
