众所周知，楼市已进入房票时代。如今房地产行业面临前所未有的严厉政策，限购令、限贷令使得“房票”重回市场，为了争夺有限的房票，开发商们正使尽浑身解数，用花样百出的促销手段并调整公司策略来吸引更多购房人。
开发商发力推盘抢占先机
限购令持续发酵，越往后拥有房票和有效购买力的客户越少，各开发商都有意尽快将新盘入市销售。继8月、9月北京楼市的市场供量显著增加之后，10月新盘供应再度发力。
据亚豪机构统计数据显示，10月北京计划开盘项目达32个，比去年10月增加了12个，包括浅山香邑、京基鹭府、金隅·翡丽等14个首次入市的纯新盘，以及新华联运河湾、金融街·金色漫香郡、绿城阳光名苑等18个老项目后期。其中，有17个项目报出了预计开盘价格，均价为18758元/平方米，同比去年同期的开盘均价下降了14%。
北京中原地产三级市场研究部总监张大伟表示，10月由于有长假，预计看房人的时间会更加宽裕，这也使得纯新盘项目明显放弃了观望，入市积极性大涨。
“以前开发商是想办法捂盘惜售，如今则是加速推盘，抓住一部分尚在犹豫的客源”，张大伟表示。在限购政策全面铺开之前，房地产企业的策略普遍是加速出货。万科董事会秘书谭华杰表示，今年8至10月是万科的推盘高峰，第三季度整体推盘量将明显高于第二季度。此外首创置业、富力、金地等也均表示下半年将增大推盘量，并留意市场反应，作出适度的销售安排和价格调节。
业内人士称，由于对下半年市场走势并不乐观，大多数房企都会尽快出货，不会把项目押后推出。谭华杰也认为，下半年调控政策将进一步发挥作用，随着市场供应的增加和存货压力的加大，竞争会更趋激烈。
促销手段多样
在加速推盘的同时，开发商在价格方面也做出相应调整。北京中原统计数据显示，8月全市有销售记录的住房项目178个，其中8个项目价格环比下降，较7月增加了3个，166个持平。下降或持平项目占总量的97.7%，9月这一趋势更加明显。
北京中原统计的10月预期入市项目中，除了个别低端项目外，目前已经定价的大部分是4万以上的核心地段豪宅项目，而纯新盘与部分老项目都面临着定价难的问题。在目前市场情况下，轻微的价格松动已经很难获得消费者的认可，从8-9月上市能够换取销量的项目定价看，都是相比周围同等项目下调10%以上。
除了价格促销，在信贷和首付普遍收紧的情况下，为了吸引更多买房者、提高刚需人群的购买能力，不少开发商纷纷采取分期支付首付的方式缓解购房人的资金压力。万科旗下包括长阳半岛、金隅万科城、万科蓝山等在内的多个楼盘就都采用这种方式，首付款最低10万元，剩余房款可在一年时间内再分期付完。其他不少房企也纷纷效仿和跟进。通州珠江国际公馆、金隅花石匠、合生·麒麟社、金色漫香林等目前在售楼盘也均尝试分期首付。
品质地产与时俱进
“低端拼价格，高端拼品质”，在下调价格的同时，开发商也在极力提高产品品质，紧紧抓住多数改善型购房者仅有一次的购买机会。
在目前市场环境下，“一步到位”、“精挑细选”已经成为购房新特点，消费者将更多关注产品品质，那些品质高、性价比明显的楼盘即便在调控背景下仍然能够热销，于是，知名开发商都纷纷将今年定位为“品质年”。
大兴是品质楼市的典范。为了避免同质化竞争、提升产品竞争力，进驻大兴板块的开发商纷纷进行差异化发展战略，已经形成了包括洋房、公寓、别墅、LOFT等互补的多元化中高端产品格局，目前大兴楼市的产品线非常丰富，各个阶层的购房者都能在这个区域找到适合自己的房子。另外，产品的差异化比较大，每个产品都有自己的特点，这就促使整个大兴板块一直处于良性竞争的循环中，共同推动产品品质的升级换代。
此外，昌平区的别墅项目也在淡市环境下赢得热销，区域基础建设的利好再加上产品品质升级，让不少楼盘逆势发力。搜房网数据监控中心统计数据显示，北京别墅市场继7月成交量同比增三成之后，8月继续上扬，其中，8月第四周成交面积和成交金额分别创出近半年和近一个季度的最高值。昌平别墅区在整个8月的成交行情中最为突出，香江别墅II、北京湾、领秀新硅谷三个别墅项目，均荣登8月北京别墅销售总套数TOP10。
