供求关系转变 地产“卖家为王”时代已过去

　　“市场再不景气，房子已经建了，款也贷了，为了保证饭碗，卖也得卖，不卖也得卖。”一位楼盘销售员如是说道，确实如此，开发商们如今的状态就是硬着头皮打这场仗。这个“金九银十”也是他们今年最后一个冲刺阶段，销售压力可不小。

　　近期，无锡各大楼盘除了照常举行自己的活动之外，还频繁出现在各类楼盘展会、淘房节上。仅最近两个周末，就有崇安寺二泉广场、新体育中心、南禅寺广场和万达广场四场房展会。无锡很多在售楼盘均参加了这几次房展，他们顶着烈日，喊地声嘶力竭，换作是限购之前，想必他们还在舒适售楼处，悠然地等待客户上门购房吧。这在一定程度上说明，房地产市场掌握在卖家手里，而买家毫无还价能力的时代已经过去，在供大于求的局势下，消费者翻身做主人的日子再次来临。

　　楼盘竞争 刚需胜

　　从最近几次中小型房展会来看，不同档次的房源受到了无锡市民的差别对待。在人头攒动的会展现场，很多高端楼盘销售员却遭遇了无人问津的尴尬，但对于刚性需求的产品，这样的尴尬确实少了很多。

　　特别是惠山、新区的楼盘，质量好，价格低，往往会吸引大量的购房者驻足询问。如上周末在南禅寺的淘房节上，某楼盘“首付仅有9万，月供1300元”的单身公寓广告着实吸引了大批年轻人前来咨询，另外均价6666元/平米的城市公寓也是比较吸引人气的产品。据这些刚需楼盘的负责人表示，一天下来，光意向客户就有数十组。

　　与此形成鲜明对比的是，南长区、滨湖区的高端楼盘几乎无人问津，但这些楼盘在价格上并没有出现大幅的让利。“具有购买我们楼盘能力的消费群基本被限购了，成本摆在这，就算我们适当降价，买的起的还是被限，买不起的还是买不起，不会增加多少销售不说，反而会降低自己的档次，所以降与不降区别也不大了。”一位高端楼盘的销售经理如此表示。

　　供求关系转变

　　根据市场规律，当商品供小于求的时候，商品价格会上升，消费者处于被动地位；而当供大于求时，商品价格会下降，供求双方的主导地位将被置换，消费者处于主动地位。现在的无锡房地产市场，就是呈现出供大于求的局势。

　　据相关数据显示，截止到8月底，无锡商品住宅存放量高达563.19万平方米，按照现在的销售速度，足够卖上20个月。在这种情况下，购房者在交易双方占据了主导地位，以前是求着开发商卖，现在是开发商求着购房者买。

　　随着供求关系的转变，开发商越来越巴结购房者，购房者也越来越享受到消费者的权益。即将准备买房的小王说，“现在的开发商都喜欢搞活动，我看的几个楼盘就是这样，每个礼拜都有，内容很丰富，很精彩，相关的服务也周到，吃喝玩乐都有，但我们最关心的其实还是价格。”

　　编者按：以前买房，得抢、得天天看，开发商随叫随到，去玩了好房源就给选掉了。开发商牛气冲天，你爱买不买，不买有的人买，也不管质量好坏，出了问题也是爱理不理。现如今，开发商“卖家为王”的时代已经过去了，购房者才是主导消费行为的主体。

　　买房子，得选，一家比一家，慢慢看。质量不好，不要！价格太高，不要！服务态度不好，也不要！这才是消费者应该有的权利，不管你们信不信，反正我是信了。