楼盘冲量 房企全力备战“银十”

　　上周末，鲁能领秀城、天鸿·万象新天、尚品清河、绿地国际花都、保利海德公馆、绿地卢浮公馆等近十家品牌楼盘或开盘或加推。多盘强推下，周成交量终于突破千套，较前一周增加183套。

　　据了解，巨大的回款、销售重压下，“金九银十”是开发商完成全年销售任务的最后黄金期。然而“金九”已过，成色却又明显不足，“银十”成了开发商务必要抓住的销售期。上周末的扎堆开盘，实为银十之战吹响的号角。

　　截至目前，已经有九英里·灏苑、大学仕花园等新盘预计十月开盘。

　　全力备战最后黄金销售期

　　与往年十一黄金周大部分楼盘放假、置业顾问轮休不同，今年黄金周里名目多样的促销活动，充分体现了开发商全力冲量、积极备战“银十”的决心。

　　山水泉城推出了非常刺激的“半价秒杀购房”活动，绿地国际花都打出破“6”字头的震撼低价，还有5万抵10万的大额折让、85折的大幅折扣等楼盘促销优惠。同时也有新盘首次开盘、十余个楼盘加推新房等。

　　记者采访了解到，“限购”、“限贷”等购房政策影响逐步加深，大部分楼盘完不成全年的销售指标已成定局，甚至一些楼盘到目前仅完成了全年任务指标的1/3。无疑，“金九银十”作为传统的黄金销售期，是开发商今年最后一次冲量的最好机会。

　　“此时开发商只能改变销售策略，往年蓄客集中开盘、挤压方式尽可能提升销售价格的推盘方式已经不再适用。客户能抓一个是一个，月月加推月月开盘，通过优惠打折随时积累客户、随时开盘、随时销售成为开发商目前的销售策略。”世联地产一位资深策划说，“这也是导致目前层出不穷的促销手段开始轮番上阵的主要原因。”

　　优惠或将加大走势步步惊心

　　记者了解到，对于今年后期的走势，业内人士以及专家普遍不看好，楼市走势步步惊心。据统计资料显示，8月份济南新房价格首次出现了0.4%的下降，以第二名“领跌”全国。金九销售并不理想，仅在上周销售勉强过千。

　　“刚需仍是主力销售群体，上周开盘的一个楼盘，推出了一批中小户型高层的准现房，解筹率达80%。但是投资投机性需求基本离开市场，对购房者心理造成了很大的影响，一波观望、纠结的情绪开始蔓延。”上周一个刚开盘的楼盘策划分析，“‘限购’、‘限贷’调控效力继续加深，购房者观望情绪渐浓，后期市场走势可谓步步惊心，开发商回款是硬道理，因此楼盘优惠更加普遍，力度或许进一步加大。”(记者 杨会想)