原本“铁板一块”的开发商阵营，在10月份终于开始出现裂痕。上周末沪上多个项目集中开盘，其中一些在9月份热销的楼盘原本还想在10月份继续发力一把，却不想一个月后的市场，已经物是人非，周边多个项目突然降价，使这些楼盘原本的价格优势荡然无存，热销盘也卖不动了。与此同时，开发商们之间抢客也开始“肆无忌惮”。昨日，记者走出嘉定新城一项目售楼处不到30米，就被另外一项目销售人员截住，邀请参观他们的房源，而他们的看房班车与新开项目仅隔着一个双向两车道的马路。
热销楼盘卖不动了
位于嘉定新城板块的风荷丽景尚城在9月的楼市曾热闹了一把。在9月初首次开盘时，该项目是沪上首个出现连夜排队等号选房的项目。当时，该项目均价14000元/平方米，并推出“交定金2万元，选房变4万元，贷款99折”的优惠。由于其周边项目在9月的价格大多已高达15000元/平方米—16000元/平方米，该楼盘吸引了很多购房者的关注。 9月份该项目共计成交163套房源，成为当月的热销楼盘之一。
时隔一个月后，该项目再次推出了4号—5号楼共计195套房源。昨日下午1点，该批房源开盘。记者下午2点半到达售楼处现场时，售楼处大厅左侧的选房等候区内空荡荡，几名销售人员坐在一起闲聊，而签约区内也只有几组销售人员正在与客户交谈。
“这次的优惠和9月份的一样，均价也差不多。但由于4号楼的位置较好，有些位置的房源价格还涨了一点。 ”销售人员小胡说。对于再次开盘与上次开盘时的强烈反差，小胡也始料未及：“主要还是因为这次开盘价有些提高吧，我们原本以为价格会与9月份持平，不想最后开发商还上涨了一点，估计开发商资金方面没有压力吧。 ”
由于新开项目并没有出现预料中的价格下调，很多看房者在看了样板房、询问了意向楼盘房源的价格后，都流露出犹豫的神态。一个看房者说：“周边的项目都在降价，这个居然不动，14500元/平方米贵了点。 ”与记者一同咨询项目信息的看房者刘先生说，他9月份就开始关注这个项目了，上次没有选中好的房源，这次特意再来看看。在询问了小胡10楼、9楼几个房源的总价后，刘先生连连摇头。 “不行了，现在周边楼盘都在降价，这个楼盘不降价没有市场。 ”
在与销售人员的交流中，部分销售人员也隐晦地暗示了开盘遇冷：“目前新开项目的可选房源很多。 ”
而截至昨晚23时，记者发现，该项目昨日开盘的195套房源中，在网上房地产备案系统中仅有1套显示为黄色已签，其余均为绿色可售。
开发商抢客白热化
原本开发商之间的竞争都有一定的潜规则，在别家售楼处附近大多只有一些二手房源兜售，一手房源很少凑热闹，但是现在这个潜规则开始被打破了。
“先生，看一下我们的项目吧，13000元/平方米精装修，前面有我们的看房班车。 ”当记者离开风荷丽景尚城售楼处还不到30米，一个销售人员截住了记者。
在销售人员递来的宣传资料上，其所言的精装修房源还是一家知名房企的项目。 “原来我们这个楼盘的价格是18000元/平方米，调整了装修标准后，现在降到了13000元/平方米，也在嘉定新城板块。 ”该销售人员说。
随着销售人员的指引，出了风荷丽景尚城售楼处，再横穿一条马路后，记者看到了该项目特意停在这里 “抢客”的看房面包车。在车中，有几个正好是刚刚看过风荷丽景尚城的看房者。
“我们这个项目是知名开发商做的，现在正好在促销，希望能够吸引更多客户。”销售人员对于自己的截客行为也直言不讳：“现在的市场，便宜才是王道。开发商调整价格就是为了尽快回笼资金。不过，市场就这么大，购房者就这么点，不用些抢的手段能行吗？ ”
嘉定新城价格战隐现
“这种开发商互相抢客的行为还是很少见的。这也说明在嘉定新城板块开发商直接的价格战已经隐现。”德佑地产研究主任陆骑麟说道。
嘉定区在售楼盘最为集中的当属嘉定新城板块，几乎占到嘉定区新盘供应量的一半。由于受到限购、限贷等调控政策的影响，嘉定新城板块房源积压情况最为严重。据德佑地产监测数据显示，仅在今年1月—7月，该板块商品住宅新增供应量达42万平方米，而成交面积仅为28万平方米，供销比达到1.5∶1，而8月—9月的楼市成交遇冷，进一步加重了该地区房源的积压情况。
汉宇地产市场研究部数据也显示，该板块在售新盘的价格较为接近，集中在14000元/平方米—16000元/平方米。楼盘之间客户的激烈争夺使各楼盘加大了优惠促销力度，优惠幅度在9.3折至9.8折之间。 9月份，该板块住宅成交均价为14484元/平方米，连续3个月出现环比下跌，同比也出现了2.9%的下跌。
陆骑麟分析，随着部分开发商开始拼价格、抢客源，一场价格战有望在嘉定新城掀起。
上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭也表示，不仅仅是嘉定新城，四季度全国新建商品住宅存量将继续增加，促销压力加大。研究表明：虽然淡市中仍有个别企业、少数楼盘卖得不错，但至9月底，全国典型城市新建商品住宅存销比为11.1，已经连续7个月上升，创下2009年以来新高。在其提供的一份数据报告中，截至10月12日，上海新建商品住宅存量达到870万平方米，同比增长约39%之多。
杨红旭表示，一方面，四季度调控政策仍难明显放松，楼市仍将延续前期的调整状态；另一方面，部分开发商在二三季度捂盘观望后，在资金压力的影响下，客观上需要加紧推盘，四季度新建商品住宅供应量将会继续增加；因此，四季度新建商品住宅库存量将进一步增加，存销比将继续升高，开发商促销压力加大。(记者 张骏斓)
