按目前的态势，这个数据仍然还在上涨。正应了某句广告语：没有最高，只有更高。伴随着开发商在年底前大批房源的上市，杭州商品房库存的压力有增无减。
截至目前，据记者统计，单单10月，杭城便有42个楼盘开盘。虽然与去年的推盘量不可相较而论，但对比“龟速”的去化率，这个推盘节奏显然高过开发商销售的预期。再看今年杭州各房企上半年的推盘节奏，总体来说是上升的，最多的5月份，新开楼盘达39个，其中有18个是杭州主城区楼盘。之后，部分开发商开始延后开盘或者减少新推房源数量，但库存量的增加仍然非常迅速。
存量房数量屡创新高的同时，土地出让量却“不给力”的交出一份惨淡的答卷。9月22日，随着桥西、之江两宗商业地块的成功出让，杭州主城区前三季度的土地出让市场正式落下帷幕。据记者统计自杭州市国土资源局官方网站的数据，今年1~9月，杭州主城区共卖地167.6亿元，为近5年以来的最低值，比受金融危机影响的2008年还低20%左右。
翻看今年9个月以来的主城区宅地出让明细单，9个月中有5个月宅地出让量为零收入，可见宅地出让市场的冷清。自5月起，在经历了4个月的真空期后，主城区宅地出让开始放量：5月114亩、6月132亩、7月225亩、8月277亩。但这种放量趋势好景不长，9月份主城区宅地出让量再度为零。
今年卖地成绩之所以如此惨淡，主要还是被宅地“拉低”的。受住宅限购和限贷政策影响，今年主城区宅地出让面积仅748亩，出让金额仅100.7亿，比2008年的1501亩，154亿出让额都要低。值得关注的是，今年市场虽然不好，但1~9月商业办公用地的出让量实际上好于2008年：526亩，略高于2008年同期的443亩。
以价换量成常态 降价“多米诺骨牌”效应再现
据国家统计局数据表明，2011年9月，全国100个城市住宅平均价格为8877元/平方米，与8月相比下降0.03%，为去年九月以来的首次下降。
调控毫无放松之日的当下，价格绝对是刺激购房者神经的一个重量级的筹码。再看杭州，“价格战”从周边板块往市中心蔓延，“多米诺骨牌”效应再现，从毛坯房到精装修房加入战局，“明折暗扣”已经成为过去时，实实在在的以价换量以迅雷不及掩耳之势成为了各大开发商首选的营销策略。
如果将存抵、VIP卡等隐性打折算在内，杭州楼市“价格战”其实从4月就开始了。比如4月中旬，金都夏宫新一批高层公寓以不到9000元/平方米的均价推出，比相邻的同类型房源低开约20%。
但很快，规模化价格战开始了，下沙再次扮演“领跌”角色。
6月中旬，德信中外公寓以14800元/平方米均价，将之前炙手可热的金沙湖房价拉低了4000~5000元/平方米。之后，保利湾天地抛出“7字头”的价格诱惑，紧接着世茂首府就号称“裸降”，用“6字头”的价格定位再夺人眼球。
没多久，桥西的德信臻园也推出了优惠措施。臻园原先单价32000元的价格水平最低降到了26000元，精装修标准不变的同时，相当于打了8折。而凯德·龙湾则以五周年庆名义优惠销售，把价格战延烧到主城区中心区域。
不止是下沙，今年参与打折的楼盘之多，涉及的板块之广，是往年非常少见的。丁桥板块的昆仑天籁以不到1万元/平方米的起价逼迫城北一带的楼盘都调低了原先的预计价格，阅城、荷塘月色的开盘价都在1.6万元/平方米左右徘徊。
就连从来不明说“降价”二字的龙湖，最近在塘栖新开的排屋项目却给了市场一个让人惊喜的价格。10月17日，龙湖在杭的首个排屋项目香醍溪岸首次开盘，108套排屋一经推出，就遭疯抢，开发商方面称已基本售罄，近期将加推另一批房源。
作为杭城近年来首个“日光”的排屋项目，在公寓项目走量缓慢、排屋别墅的销售遥遥无期的大背景下，龙湖的排屋为何能独领风骚？除了其自身品质和在业内的口碑之外，350万/套的起价，相对于此前市场预期的500万/套而言，着实让人动心，也无疑是其热销的主要内因。
新盘降价成风，一向坚挺的二手房价格也开始松动。随着温州投资客抛售在手物业的传闻愈演愈烈，就连最被看好的学区房也难逃此劫。记者在我爱我家门店发现几套位于城东凯旋路上凯旋苑的二手房，是采荷二小和采荷中学的学区房，该小区上半年二手房的价格还在3万元以上，近期已跌破3万元。其中一套145平方米的二手房挂牌价已由一个月前的440万元，降到前一个星期的400万元。甚至中介表示，如果诚心的话380万元也愿意卖，这意味着，这套房子的单价已跌到每2.6万/平方米。即便如此，从置业顾问的口气听来，还是没有买家愿意接手。
变相促销大行其道 营销噱头花样百出
历届房博会期间，只要市场形势不是大好，都会是开发商吸引眼球和人气的创意大比拼，营销噱头往往花样百出。当然，当前的市场，非大幅降价无以启动市场，但花心思的营销“花招”同样可以吸引眼球，于是乎，变相促销的开发商不胜枚举。
10月13日，名城房产召开发布会，高调宣布位于运河桥西板块的嘉凯城名城公馆将于10月30日开盘，并将在开盘期间推出“无理由退房”活动。
据名城房产发布的信息显示，“无理由退房”将在10月30日~12月28日进行，参加活动的房源套数仅限150套。参加此次活动的客户可在开发商交房前6个月的10天内，即2013年6月1日至2013年6月10日，提出“无理由退房”申请，按《无理由退房协议》的约定办理退房手续。
虽然名为“无理由退房”，但显而易见，该活动预设了一个最大的退房理由——房价下跌。由于本轮调控结束遥遥无果，楼市观望情绪浓厚，许多有意购买自住房的市民担心房价继续下探而不敢出手。按照设计，“无理由退房”相当于一个保险阀，将购房者的置业风险降为最低；若在交房前房价大涨，购房者自然不会选择退房；如果房价下跌，购房者可以通过“无理由”退房，获得支付的所有房款。
购房者半信半疑，在发布会上，名城房产的法律顾问宋深海再三表示：“无理由”退房不是销售噱头；买卖双方签订相关协议后，购房者单方面中止合同在法律上是站得住脚的。
有业内人士评价说，在现阶段“无理由退房”是一种买卖双赢的途径。如果活动推出后带来大量销售回款，即使两年之后真有大量购房者选择退房，名城也保证了一段时间内的充足现金流。而从自住者角度讲，房产品具有惟一性；当房价真正探底的时候，可能你喜欢的具体楼盘具体楼幢的房源早就销售出去了。“无理由退房”可以让购房者尽早锁定心仪的房源，同时规避掉贬值的风险。
“无理由退房”的出现，是此轮调控逐渐深入的一个标志性事件。它表明继郊区住宅之后，杭州市中心的房价也开始松动，更加激烈的促销战即将打响。
身处楼市淡季，大家都不好卖房子的时候，谁能“博眼球”，吸引意向客户的关注度，谁就有可能占据下一波市场行情的上风。因此不论购房者依旧怀有对房产的热情，各路开发商依然全副武装备战下一波风云市场，使出浑身解数卖房子，变相促销便显得理所应当。
金地自在城Z公馆模仿美国公路音乐节搞起了“本土化”的一套班子，老牌房企宋都中规中矩的举办户型解析会外加赠送装修基金，财大气粗的龙湖房产出巨资租用直升机邀请购房者参观其塘栖项目4万平方米样板区。而这些变相促销背后的效果，就只能交给之后的时间来检验。(记者 李超)
