11月的长沙，秋意浓郁。而房地产市场，也如同这秋天般，寒气逼人——市场活跃度不高，成交没有起色，弥漫的浓浓观望氛围无形而有质，沉甸甸地压在每一个人心头。
让人感到欣慰的是，秋天也有温暖的阳光，长沙楼市尽管在负重中前行，但依然不乏亮点——核心地段、资源型产品等高端住宅的坚挺，和普通住宅市场的观望现状形成了鲜明对比，楼市出现了分化。
应该说，在这个调控主导市场的年份里，普通住宅市场或已来到了价格调整的边缘。
地段、资源型产品坚挺
北京降价、上海降价、深圳降价……中海降价、龙湖降价、万科降价……
一线城市房地产市场的持续低迷，最终导致了价格的跳水，年底“民工回乡潮”、银行还账期、上市公司业绩截止期等综合因素，都成为地产公司降价原因。而长沙楼市，尽管也面临着种种压力，但仍然不乏亮点。
10月31日，长沙第32届房地产交易展示会圆满闭幕，尽管成交377套的成绩乏善可陈，但华远·华中心、万达公馆、保利国际广场、运达中央广场、北辰·三角洲、绿地中央广场、世贸·铂翠湾等一大批核心地段、资源型产品仍然受到了市场的关注。
事实上，房交会上这些项目的人流并不大，但这仅仅是表面现象，因为其价格门槛决定了客户群体只会是一小部分人。
也许新浪乐居长沙总经理董吉湘的一条“调侃”华远·华中心的微博，或多或少地佐证了这个观点：“华远的产品是现今长沙房产项目的最高端，他们并不理会大众，只注意有购买力的圈层。看来我们都不在圈子内，对其只可远观，不能亵玩。虽然愤闷，但是无奈。”
值得关注的是，在未来的两个月内，将有一大批位于核心地段、占据稀缺资源的高端产品进入市场：德思勤城市广场、保利国际广场、万达公馆、运达中央广场、湘江·雅颂居、中海国际社区、鑫远·尚玺、泊富国际广场等等。
“在调控的背景下，占据核心地段、拥有稀缺资源的产品，无疑将成为长沙楼市最重要的支撑力量。”长沙北辰房地产开发有限公司副总经理刘梅认为，对于开发商来说，核心地段、资源型高端产品成为了调控中差异化竞争的法宝；对于投资、自住的购房者来说，这类产品则是高品质的生活象征和资产保值最佳的选择。
普通住宅市场陷入价格战？
金九银十本是开发商大肆圈钱的季节，但今年的表现却让人大跌眼镜。展现在大家面前的是楼市的哀鸿遍野，全国一线城市销售量萎缩，部分业内人士对楼市可能下调的担忧开始成为现实。业界也开始思考降价的可能。
“最近数月，一线城市处于一个量价齐跌的状态，这是一个危险的信号。而深圳楼市历来是全国楼市的风向标，但在从10月份开始，深圳房价也开始进入降价通道，万科、招商、卓越等品牌开发商扛起了降价的大旗，危险的气息更为明显。”10月29日，南城某本土地产集团营销总监黄希(化名)对于当前的长沙市场深表忧虑。她透露，公司已经考虑过全线降价的可能，但最终被集团老板否决。“我们现在不差钱，即便按照现在的现金状况，我们也能够支撑到明年年末。”
价格策略正在调整的迹象在房交会上显露无疑。折扣和送礼品只是常规手段，价格上的降幅其实并不明显。而鑫远、碧水龙庭、勤诚达、湘江锦绣等众多开发商推出部分特价房，以价格吸引消费者的意图就非常明显了。
这仅仅是一个开始，房交会一结束，就有开发商或下调价格预期。比如即将开盘的中海国际社区，此前的价格预期至少在7000元/以上，而现在有消息透露一期开盘均价将在6800元/左右。
这仅仅是水面上的冰山一角，南城某大盘，此前售价高达8800元/，就在这两天，该项目放出消息，价格直降2000元/左右，即将开盘的二期也可能推迟开盘。
别墅市场主打品质牌
橘郡27套独栋别墅，成交金额1亿元；郡原·美村23套，金额4000万元；澜湾7套独栋别墅，金额3100万元……10月份长沙部分别墅项目交出了不错的成绩单。
“在我看来，10月份长沙别墅市场的行情不是很好，但也要区别对待。”长沙新泓信房地产开发有限公司营销总监张焯华认为，在调控中，别墅市场也是受到影响的，特别是一些低端别墅，因为在资源上的优势并不特别明显，特别又受到了大量城市中心豪宅产品入市的冲击，销售情况并不好。
“只有那些真正的将品质做出来的产品，才会一直受到消费者和投资客的欢迎。”张焯华表示，就最近澜湾项目的客户来访和成交客户的来源地看，客户遍及省内外及港澳台地区，这说明在调控的市场中，别墅仍然是投资客的重要选择。
在真正懂行的业内人士看来，别墅领域，做的是产品，更是做身份。如何突出别墅资源优势的同时，又能显现别墅与众不同的品质，打造一个高端人士聚集的圈层，是摆在所有人眼前的命题。(唐琨)
