江宁开发商开10倍佣金“卖房”

　　今年国庆节期间，江宁楼盘托乐嘉花园向全市经纪人开出了1%的天价佣金，“诚邀”房产经纪助其售房。昨日，这家楼盘的开发商又推出专业经纪人联盟网站“经纪人之家”，开发商称将为更多经纪人在今后直接参与商品房销售提供网络平台。

　　南京一家知名中介公司的经纪人小胡昨天收到一条短信，内容称，“我们是ihome365中国最大独立房产经纪人平台，目前托乐嘉、翠屏新天地、宏图上水园等已经上线，住宅、商铺、别墅上千套房源向你开放销售，只需电话约客，无需现场谈判，成交1%佣金。”小胡对记者说，早在10月份他就收到了托乐嘉花园“10倍佣金售房”的消息，现在又新增了几家楼盘，对于这种销售模式，他觉得比较新鲜，不过也将信将疑。

　　“目前营销代理行业的佣金标准一般是0.8‰到1.3‰左右，按平均1‰计算的话，这家楼盘给出的1%佣金确实能吸引不少人。”不过，小胡说这跟二手房2.4%的佣金比较起来，还是差了一倍多。

　　对于自己推出的“天价佣金”，开发商究竟如何看待？“现在报名的已经超过百位经纪人，而且也都支付了承诺的佣金”，托乐嘉花园的代理公司合邦营销策划的负责人表示，他们觉得只有一家楼盘参与还是少了点，所以拉来了翠屏新天地、宏图上水园等项目，并推出了专门的经纪人联盟网站“经纪人之家”，希望能改变目前南京房地产行业的销售模式。

　　据这位负责人介绍，这一网络平台将于下月正式上线，为全市经纪人提供一个专业的代理销售平台。开发商为了卖房子支付10倍佣金，这一做法到底亏不亏？该人士说，其实借由经纪人带来的交易量不会太多，而且属于正常销售以外的增量，作为开发商，当然希望卖得越多越好，10倍佣金“稳赚不赔”。

　　在采访中，记者发现多数开发商对这一模式仍持怀疑态度，参与的积极性也不太高，大都表示“再看看”。有人认为，让经纪人独立参与到一手新房的销售中来，将有助于促成经纪人制度的变革，但这条路在内地是否行得通，恐怕靠托乐嘉花园“孤军奋战”还远远不够。(马祚波)