上海楼市：优惠风带来成交升

　　10月中下旬以来，上海外环外频现大幅优惠的楼盘，带来了成交的反弹，上海楼市的整体成交量目前已连续2周上扬。10月份新建商品住宅板块成交排行榜上，嘉定浦东等外围区域板块悄然领衔。新房市场的降价风不断冲击着二手房市场心理预期，面对价格下调压力，二手房卖方全面妥协的可能性进一步加大。

　　“从10月最后一周开始，频繁有项目推出大额优惠。”据搜房网数据监控中心分析师曲鹏介绍，外环外的几个新盘集中区域，大多是刚需住宅扎堆。由于产品类型相似，配套设施相同，价格上也几乎没有差别，不具备绝对竞争优势，因此打折优惠成了在短时间内促成大量成交的唯一方式。

　　在10月份全市楼盘板块成交排行榜中，嘉定安亭汽车城板块和嘉定主城区板块占据前两名，两个板块共计签约近7万平方米，占到了嘉定区成交面积的78%，在全市总成交面积中占到15%；成交均价为1.4万元/平方米左右，低于全市整体成交均价33个百分点。分析人士认为，这两个板块远离中心城区，出行方式单一，相对于其他区域的项目有先天劣势。然而，大幅优惠有效弥补了硬件设施上的不足，嘉定区也一举成为10月份成交量最高的区域。

　　浦东新区的周康、惠南板块，也受益于及时调价策略。自从10月下旬周康某项目推出直降6000元/平方米的优惠房源之后，该板块关注度迅速上升。统计数据显示，这个降价促销楼盘11月份的成交量环比10月份增长了568.7%，如此成交增幅使得区域内其他项目纷纷效仿，并均取得了不错的销售成绩。

　　新房市场此起彼伏的优惠打折声，也搅动着二手房买卖双方的心。“11月份，二手房市场表面平静、内部汹涌。”上海中原地产研究咨询部研究总监宋会雍说，买卖双方面对成交低迷格局的不同应对表现，反映出二手房市场博弈正日益加深。目前，二手房市场的议价空间较月初又扩大了2至3个百分点，最高议价已破10%。一些二手房源价格大幅度下调，立刻吸引了买方关注，形成了看房客流回升的局面。

　　比如，“新源花苑”有一套建筑面积约90.35平方米的二手房源，9月份卖家挂牌的到手价为240万元，10月份下调至235万元，11月份再次下调至217万元，与10月份相比下调了7.66个百分点，与9月份相比下调了9.58个百分点。再如，“殷行路310弄”一套建筑面积约37平方米的老公房，10月份报价约73万元，11月份下调至65万元，降价幅度高达10.96%。不过，眼下多数客户仍抱着等等看的心理，不急着购买。据中原地产的调研数据，购房者对二手房的降价期望已提高到了10%-15%的水平，甚至更高。因此，二手房卖家如果想尽快成交，主动调低价格将是关键。(记者 张奕)