北京通州低价推盘 部分房企降价跑量坚决

　　此前由于降价引发京城业主维权的项目通州华业东方玫瑰，近日再度低价推盘。面积80平方米左右的错层小户型，起价12000元，比之前特价房的最低价格还减少了3000元左右。借新开盘之际华业东方玫瑰又再度推出60套特价房源，均价14800元/平方米。作为通州降价最早、最引人注意的楼盘，其价格的持续走低引发业内广泛关注。

　　“华业玫瑰郡此前经历过业主的维权，但仍然采取继续低开的销售策略，表明当前房企在降价决策上出现明显的差异。”链家地产首席分析师张月认为，部分房企降价跑量之心坚决。同时，随着房企降价越来越普遍，开发商也会在充分衡量老业主权益、买卖双方交易公平及市场形势后，做出降价决策。

　　据链家地产市场研究部统计，11月下半月新房(16-27日)住宅网签套数共3360套，较上月同期增加28%。新房成交量低迷程度有所缓解。“11月下半月全市新房成交量有所回升，这主要由于一些楼盘降价力度的加大，达到消费者价格预期的一些价格超低、零利润的项目确实能够有效地唤醒部分观望情绪。”张月认为，一方面，当前降价的趋势不仅仅是降价项目的增多，而是同一区域内的最低价格和最大的降幅都在被不断刷新，价格优势有可能会很快丧失。例如10月入市的金色漫香郡，成交均价11580元，但在某楼盘的10716元的劲爆价格出现后，其价格的吸引力必然会降低，这种情况下，房企的销售压力便会成倍增加。低价项目在价格被追平，或者被低超之后，将面临着后续客户积累难度进一步加大、成交后劲不足的情况。

　　另一方面，当前被唤醒的部分刚性需求，基本上都属于购房需求相对急迫、并且观望情绪并不浓厚的客户。但随着这部分需求的释放，剩余的消费者价格预期和购房意愿会更低，未来若维持原有价格，低价项目整体的成交难度会有所加大。同时，当前很多已经低价开盘的项目若再降价或将面临亏本的窘境，而对于纯新盘来说，一旦降价即会面临首期客户退房、后期难卖的尴尬局面。因此短期之内低价项目迅速走量的趋势仍然仅会集中在某几个项目当中，年底前市场整体回暖的可能性不大，未来的成交态势并不会持续乐观。

　　“当前低价开盘的项目所占比例并不多，难以提升大多数刚需购房意愿。也意味着够实现有效的以价换量的项目也并不多。”张月认为，从近期最为热销的新项目来看，龙湖、首开都是大型房企，硬拼价格并不能成为房企销售的杀手锏，项目品质、品牌效应仍是不可或缺的要件。（刘畅）