楼市低迷求销量 网上卖房能成主流吗？

　　●观点一：

　　楼盘展示多元化是趋势

　　●观点二：

　　房地产业熬过冬天后它将谢幕 　

　　开发商在2011年的最后一个月发起销售冲刺，让人眼花缭乱的营销创新越来越有看头。上周，万科史无前例地启动了一场涉及华南14城市，共计10亿元房源的网购行动。

　　昨天，“绿城集团品牌旗舰店”正式上线。由于把旗下近80个楼盘都放到了网上展示，它也成为国内首个将全部项目进行网上网下销售的地产集团。

　　纵观目前的杭州楼市，微博营销已经为开发商所普遍接受和采用。通过微博，开发商既可以与新老客户进行直接的沟通，也可以通过各式活动聚拢人气提升知名度，当然，也有人藉此传递“小道消息”进行炒作……房产电商成了淡市之下开发商促进销售的“伟哥”。

　　易居中国董事局主席周忻此前表示，在如今楼市低迷的环境下，为了寻求销量，开发商愿意尝试新的销售形式。而随着绿城、万科等全国性大房企的进驻，房产电商也正式迈入了鼎盛时期。但也有观点认为，这种繁荣只是昙花一现，等房地产业熬过了冬天，房产电商也就黯淡谢幕了。

　　听到这样的观点，搜房控股新房集团副总马俊直摇头，“不是因为我做这个才不认同的。房产以后的销售周期会延长，原因大家也都知道，受政策影响多，服务多元化、展示多元化是趋势，靠传统的售楼部难以支撑。为了产品能最大程度地家喻户晓，房产商都愿意接受技术创新的新方式。房产电子商务早就有了。市场不好的环境下，它的重要性凸显出来而已。市场好的时候，房子也需要展示。”

　　关于眼下行业内领头大哥纷纷进军电商这一现象，昆仑置业副总裁蔡阳的观点是，电子商务肯定是房地产销售的趋势，但在目前的条件下，由于需要第三方、法律问题没有根本解决，所以这种销售形式仅仅适合服装等低价值小物件，而不适合房子等高价值产品。所以，电商仅仅是楼盘销售的辅助手段，还需要线下的配合。

　　马俊告诉记者，目前国内做的房产电子商务都只是在线预订，并不是销售。为什么不做全套的预订销售？虽然在技术和操作上目前已经没有障碍，但因为购买习惯，也是由于房子的特殊属性，目前还很难推广。在网上买一罐3元的可乐，大家都没有问题，如果是一套100多万元的房子，就要想一想了。即便是国外信用网络体系健全的情况下，完整的网上卖房方式也并未流行。