世联地产扩张受挫 退出多宗新房代理业务

　　楼市大调控背景下，出现资金饥渴的不仅是开发商，代理行也面临同样的难题。世联地产连续数月代理额增速下滑，先后退出多个在售新房项目的代理销售业务，涉及北京、东莞、武汉等多地。再加上年初居善网上线难产、三季度净利润下滑超三成，股价暴跌，世联地产可谓“流年不利”。

　　世联地产董事长陈劲松表示，退出多个代理项目，主要是为应对不理想的市场，“开发商要‘猫冬’，总不能把我们也‘冻死’”。但业内人士认为，世联连连受挫，除了大环境的因素，也与世联过去一年多以来的大肆扩张有关，扩张让世联地产费用大增，但收效甚微，不得不“节衣缩食”，应对寒冬。

　　退出多宗新房销售代理

　　近日，记者从多位知情人士处获悉，从今年下半年开始，世联地产集中退出了多个在售新房项目的代理销售业务。就在上周，世联刚刚退出位于北京通州的华业东方玫瑰项目的代理销售，由伟业接管。这一现象同样也出现在北京其他几个项目上。

　　“只是正常的调整”，12月13日，世联地产董事长陈劲松对本报记者表示，在整个住宅市场销售不理想的大形势下，对于那些“没有动作”的开发商，世联不得不做出调整，“开发商要‘猫冬’，总不能把我们也‘冻死’”。

　　不过，据了解，并非所有由世联代理的地产项目都“没有动作”。仅以华业东方玫瑰为例，根据北京市房地产管理交易网统计，该项目今年内共有两批房源入市，今年4月底开盘的首批1478套，截至12月13日签约率为44%，成交均价为15633元/平方米；而最近一批房源于11月25日入市的277套，目前已签约28套，开盘仅半月签约率为10%，成交均价为12890元/平方米。可以看出，华业东方玫瑰“低价跑量”的策略已经取得一定的成效，在市场整体惨淡的背景下，成交量已出现回升势头。

　　事实上，除了北京，世联地产在其他城市也遭遇了各种原因的“退出”。据公开报道，位于东莞的万科紫台和翡丽山项目，于今年初引入联合代理。但在代理过程中几家公司因争夺客源发生不同程度的冲突，7月初合富辉煌退出紫台、8月世联退出翡丽山，两楼盘现由中原独家代理。而在此前不久，世联在武汉也曾与思源发生类似的争抢客源事件。

　　“一方面可能是由于开发商对销售的进度不满意，但同时也可能是代理公司对项目进行的主动舍弃”，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“譬如对于死活不降价的项目、拖欠代理佣金的项目以及成交太少代理成本过高的项目，代理商在年底也会进行一轮筛选。”