南宁楼盘承诺"无理由退房"现象 馅饼还是陷阱？(2)

　　【疑问】 如此营销，究竟是馅饼还是陷阱？

　　虽然南宁目前尚无大规模的“降价补偿潮”，开发商在“保值承诺”方面也显得比较含蓄，但仍有不少市民感到疑惑，保值承诺是否意味着购房者就没有后顾之忧了？开发商的承诺，是馅饼还是陷阱？这个看似稳赚不赔的大馅饼，怎么就这么砸下来了呢？

　　一些有着丰富业内经验的专业人士私下告诉记者，虽然“保值承诺”对购房者来说是很有诱惑力，但开发商的许诺并不一定能达到购房者想要的结果。

　　记者了解到，南京一楼盘去年签下的“保值协议”如今就遇到了麻烦。据了解，该楼盘采取的销售方式是：销售时开发商只暂收九成房款，并承诺交房时如果品质相同的楼盘房价下跌，购房者未交的10%房款就可免交。但近期，当购房者在交房前举证周边同类型楼盘的房价已经下行时，开发商却以其缺乏权威性而不予认可，并坚持要求购房者交足房款后才会交房。

　　“举个很简单的例子，如果房价真的下跌，开发商兑现承诺回购了房屋，但业主的房子已经装修好了，这部分的损失谁来承担？”资深投资客李骏认为，这就是很多购房者容易忽视的问题。“这些都是细节问题，也是购房者最容易被‘钻空子’的问题。”李骏同时谈道，目前南宁市场上大多数购房者付款是以按揭的形式，若还款期间退房，那么购房者的贷款合同如何继续履行或者终止？

　　“还有，如果我到时候真的要退房，房屋已交付，那么契税等费用谁来承担？”李骏说这些问题都是值得考虑的，稍不留神这“保值承诺”的馅饼就变成了陷阱。

　　【效果】 保值承诺，拉动市场效应不明显

　　为尽快结束购房者“举棋不定”的观望情绪，越来越多房企开始加入到“保值承诺”的大军。但是，“保值承诺”的效果怎么样呢？

　　在限购、限贷等调控政策步步紧逼下，楼市陷入深度观望。不可否认，随着年末的到来开发商面临着销售任务的重压以及资金迅速回笼的迫切需求。对于那些对楼盘价格涨跌十分敏感的购房者来说，“保值承诺”确实如同一颗“定心丸”，迎合了购房者的心理。但“保值承诺”对市场的拉动作用却未必会十分明显。

　　“目前市场上的主要客户群是刚需，对于刚需来说，什么是最重要的？当然是楼盘的销售价格和性价比。”南宁一知名代理公司的营销总监陈先生告诉记者，就南宁市场而言，价格对于购房者的触动是十分明显的。对于刚需购房者来说，个人居住需求比项目的升值空间更重要。

　　就南宁目前的市场而言，“保值承诺”可能只适用于个别楼盘，大部分楼盘选择了以价换量，以打折、优惠促销的形式带动销量。与此同时，明年楼市面临着更为深度的调整，若成交量不乐观，南宁楼市的预期价格会进一步下调，若开发商进行“补偿承诺”，那么其风险和成本都可能会随之提高。因此，以“保值承诺”救市的方式，在南宁楼市中可能不会大规模出现。