■ 解读
年底“8折盘”当道
调控至年关，不少典型项目连番的调整价格，折扣幅度已经出现6折，而8折项目也已经大行其道，如旭辉御府、金隅万科城、VITA国际。
以京贸国际城、领海朗文世家为代表，今年以来的高价位与调整后的价位对比，已经锁定在6折以上的档位之上。而深折扣项目换得市场效果也是最明显的。京贸国际城，折扣前的阶段性销售业绩维持在个位数，而6折出世后，撬动销售，成交逼近200套。领海朗文世家营销总监温立伟也表示，项目的促销效果可见，此前领海朗文世家单月10套、20套的业绩都出现过。而促销启动后，其签约也过百套。
亚豪机构副总经理高姗分析，降价后取得不错业绩的项目，集中在降至14000元-18000元/平米的楼盘，它们普遍在降价时间和降价幅度上领先于同区域的其他项目。降价滞销项目包括恒盛·小镇藝墅、VITA国际、润枫领尚等，原因是力度不够，“假摔”后售价没有触及购房人的心理底线，反而成为项目贬值的依据。
如恒盛·小镇藝墅项目称打折之前原市场均价为11000元/平米，而从历史记录来看，项目的月度成交均价从未达到过1万元/平米。另一方面与降价策略有关，像亦庄的VITA国际是通过推出数量有限的特价房进行调价，与正价产品位于同一楼座，但楼层、位置和户型均较差。
通州大兴折扣战正酣
“深度折扣”楼盘80%的项目集中在五环以外的近郊区域，并以通州、大兴最为明显。
今年通州区域楼市的降价之旅似乎仍没有抵达终点。据了解，以老盘后期为主的通州楼市，优惠幅度正在进一步加大。比如，京洲世家起价14100元/平米；华业东方玫瑰全款8.9折；珠江国际公馆加盟电商团购享8.8折等。跌破九折“甩卖”的项目比比皆是。而有“京城第一降”之称的京贸国际城，目前为14500元/平米，相当于最高价时的6.3折。机构数据显示，项目在降价后销量增长了28倍。
虽然大兴开发商一再强调黄村与通州不同，产品竞争还未至“惨烈”地步，但从11月龙湖时代天街打出万元房起的低价策略后，区域开发商也迅速跟进，部分楼盘的成交价已回到2009年水平。旭辉御府推出138平米总价200万元特价房，单价折合14500万元/平米，比特价房的报价低了近千元。
针对目前市场上争先恐后的项目“甩卖”，多位开发商表示，项目降价未必能够彻底扭转今年以来的销售颓势，但如果不跟着别人降，一样扛不住。
■ 新发现
“从报价188万很快砍到177万，真有点回到2008年底的感觉了。”上周六第一次去看房的王哲(化名)告诉记者他“很意外”，并由此判断目前的价格还能再降一些，准备这周末再去“杀几万”。
王哲“砍价”的房子是大兴的某项目，西区9层小板楼的第6层，118平米三居，以177万计算单价为15000元/平米，这比该项目“特价房”的最低报价还低了1000元/平米，而18层塔楼部分房源可跌破14000元/平米。
30岁的王哲，有北京户口，在城区已有一套60平米老房，目前从事证券相关行业，公司位于长椿街地铁附近，他和女友打算明年结婚，在“买婚房兼投资”的目标下，地铁4号线沿线的大兴楼盘成为他考察的重点。
上周六王哲来到朋友推荐的项目，发现售楼处里人还不少，不少人是奔着特价房来的，118平米三居报价188.5万。王哲说，销售员主动表示，如能在7天内成交，总房款还能减少6万。
一上来立马就减6万，王哲觉得心里有了底气去讲价，于是要求先把2万多的零头抹掉。销售员请出了经理，双方“讨价还价”后，经理很快表示如当天能订，180万可以；王哲再次提出177万报价，这次经理没有答应。
王哲告诉记者，经理称自己的权限最多能让一个点，然后就去忙别的事，没再理他。随后王哲也因有事提前离开。本以为没戏了，没想到第二天一早他就接到销售电话，称如若换成7层的房源，总价可为177万。
“就高了一层，其实房子没什么差别。” 王哲判断开发商这么做是“为了保全面子”。准备这周末再去砍价的他给记者算了笔账：这是他的第二套房，首付6成约106万元，这笔钱存两年利息有7万。现在房贷利率1.1倍，房价降低其实被高利率“对冲”了，“至少要让开发商再把契税的几万元给便宜了”。
