广州14万套房明年鏖战楼市 (2)

　　第三波：

　　老城区全新盘优惠几何？

　　记者发现，此前出货时间一拖再拖的老城区还有多个全新盘计划面市，如果其降价优惠幅度同样巨大，第三波降价潮就将到来。目前，各楼盘都展开积极宣传。像荔湾区芳村板块，位于高尔夫球场地块的楼盘就有两个准备在近期推出。虽然两盘均未定价，但有楼盘对外的宣传广告已经标出首付30万元来吸引眼球，按照首付三成计算，一套单位总价即100万元，以项目主推的79m2两房，单价最低不到13000元/m2。而位于大坦沙的万科柏悦湾楼盘三期本周以12900元/m2起的价格开售，与二期18000元/m2的价格相比，直降5000元/m2。

　　在今年下半年以来住宅供应较少的海珠区，目前准备推售的楼盘都积极进行优惠登记，即使位于江南大道与南田路交界的核心地段，吹风价不过为25000元/m2，有楼盘还推出“直减10万元”的优惠申请活动。

　　中介生存状态：

　　部分人收入不如建筑工人

　　“调查发现，目前部分中介公司的经纪人生活水准低于部分建筑公司的工人，行业已到了生存最为艰难的时候。”周忻认为，寻求营销模式上的变革创新是行业目前的求生之道。不少开发商迫于资金的压力已经“hold”不住了，纷纷选择与二手房中介联手，由中介代销商品房，取得了不错的成绩。曾经在2008年、2010年楼市低迷的时期出现的一二手联动，已然卷土重来，近期更有愈演愈烈之势。开发商和二手中介的营销模式有所不同。开发商更多是“被动”地依靠广告等方式等待客户上门，而中介则是“主动”出击，四处寻找房源和客户；其次，开发商的房子位置往往局限在某一个区域，而中介的房源则是“遍地开花”。楼市寒冬下，发展商一改过去的“坐等”客户上门，积极“走出去”。

　　明年数据：

　　总体可售货量超14万套

　　经纬行研究中心发布的最新报告显示，截至11月30日广州十区在售余货约3.19万套，十区两市在售余货约4.08万套。其中番禺、花都的存货量更是超过8000套。据经纬行研究中心不完全监测，广州十区两市新建住宅今年年底预计新增约1.06万套，明年新增约9.19万套，共计新增货量达10.25万套，总体可售约14.33万套，市场供应量非常庞大，已逼近2008年的供应量。番禺、花都和增城依然是供应大户。

　　后市分析：

　　降不到位不能打动消费者

　　合富置业首席市场分析师龙斌认为，由于今年信贷持续收紧，国内经济和房地产直接受影响，与限购限贷等严厉调控的效应相叠加，前三季度楼市的弱平衡状态终于被打破，走势向下。决策层已将房价泡沫及房产财富效应列为单独、长期治理对象，目前没有好的有效的、可替代可操作的调控手段，因而明年放松限制性政策几乎是不可能的。预计一直到明年，通胀高峰已过，会让信贷略松，但是信贷紧缩的基本格局很难改变，而且房地产信贷始终还是受限制地位，明年上半年市场量价调整或加剧。

　　经纬行研究中心主任许婉婷就表示，与之前一些发展商暗地小幅降价或是拿出一些特惠单位不同，本次淘金峯璟的降价可谓高调，且是一降到底，一步到位，极大地吸引了市场关注。发展商下这么大决心进行大幅降价，足以凸显其回笼资金的压力。市区项目一降到底，无疑会使得消费者对区域楼盘的价格重新定位。再加上中央经济工作会议已定调明年将坚持房地产调控不动摇，消费者的降价预期愈加浓厚，因此若未能降到消费者的心理价位，恐难以打动消费者入市。(记者 赖伟行)