年关将至，二手房市场的行情与近期打折降价不断的新房市场相比，显得更为复杂迷茫。不少人为了资金周转选择以降价方式来寻求买主，买方的心态却仍然以观望为主，同时，新房市场轰轰烈烈的调价也分流走了一批二手房潜在客户。
降价20万 买家仍不满意
近期，西溪板块某品牌楼盘周围的中介，纷纷挂出一套150余平方米的房源，总价为170万。相比同样户型房源大多在190万上下徘徊的总价，这套房子甫一挂出就吸引了不少看房者。但是来询问看房的人虽多，有成交意向的却没有几个，这可急坏了房东，也让中介小王犯了愁。“这个价格已经是我们和房东商量了很多次以后，最终确定下来的。小区里更大户型的房子均价都在12000元以上，这一套的价格只1万出了个头，相当于降了20多万，开发商的品质摆在这里，性价比已经很高了。可是来看房的人第一句话全都是问，还能再低一点不？”
在小王看来，现在楼市普遍看跌，买方市场以刚需为主，总价高成为制约这套房子销路的最重要原因，而房东也正是想明白了这一点，才做出“割肉”的决定，没想到，市场却并不买账。
裕兴不动产的中介工作人员小朱也碰到同样的情况。“我们现在有一套城西金田花园的二手房，户型位置都很不错。小区里其他房源的价格在1万8、9左右，而这一户房东的价格是16000元/平方米，便宜了2000多元，但是在报纸上登了很久的房源信息，还是没有卖出去。”
全城二手房价普降
小朱告诉记者，从上个月开始，就已经有不少房东调整了他们的出售价格，希望能够在年前将房子卖出去。“大部分房东还是出于资金周转的目的，也有的人将房子做了抵押贷款，现在看房价下滑，就想赶紧出手。”
据了解，下半年以来，杭州大部分二手房的均价与上半年相比，降价幅度都在10%-15%左右，无论是不是品牌楼盘，都难以幸免。
目前大部分中介房源的调价幅度在1000到2000元/平方米的区间，主城区一套总价100万左右的房源，降到80万左右才比较容易找到买主。一些急售的则降得更低，便宜5千6千的也大有人在。但是降价的收效并不明显，看房的人不少，却都是抱着观望的心态。“价格挂得低了，他们就希望能更低。有时好不容易谈好一个价格，买方觉得卖家答应得太痛快，就怀疑还是买高了，于是就又反悔了。”
中原地产品牌总监荆海燕提供了一个抛售成功的例子。“前不久在城西桂花城有一套135平方米的房源，正对着小区中央绿地，位置非常好，今年年中时候的挂牌价还在28000元/平方米左右，最终的成交价格在26000元/平方米上下，总价降了30多万。一开始很多看房者提的价格是360多万，最后一个买家成交意向比较强烈，又多砍了10万，而这位来自舟山的房东急需资金周转生意，才做出了这么大的让步。”
一手降价楼盘更能吸引购房者
虽然随着岁末的到来，每个小区里都会有1至2套的二手房源被大幅度降价抛售，但在荆海燕看来，这样的情况目前尚未形成一种普遍现象。“现阶段二手房东抛售的情况比以往多了不少，但和整体相比仍然是少数，大部分房东仍然抱持着惜售心理，价格调整不如新房迅速灵敏。”
和二手房东相比，开发商的资金压力更为紧张，降价动力也更为强烈。进入下半年以来，随着杭州楼市的日益冰冻，二手房与新房价格倒挂的情况就一直层出不穷，而近期，不少地段、品质都不错的楼盘纷纷对价格进行了较大幅度的下调，从而分流走了一批原本属意于二手房房源的购房者，也让各个中介感到尤为在意。“二手房买家看中的是二手房低总价，地段又比较好的特点。而近期开盘的如吉祥半岛、名城公馆和泊林印象，地段、户型都很不错，总价一旦低下来，就很容易吸引一些刚需购房者，咬咬牙选择购买条件更好的新房。”实际的销售情况也证明，这些低开的一手楼盘分流走大量的客源，令周边原本就十分低迷的二手房市场“雪上加霜”。(记者 毛雨佳)
