7月
作为下半年的起始月份，7月承担起承上启下的重要角色。上半年的收金之战才告一段落，下半年的冲锋陷阵又接着开始。一方面，温总理在此月不断强调各地要从严把握和执行房价控制目标，房价过快上涨的二三线城市也要采取必要的限购措施；另外一方面，面对着本地市场下半年巨大的供货压力，大商家选择了偷步或形式多样的促销方式进行快跑。买卖双方的供求关系在7月份已有较明显的转变。
市场供求关系7月发生转变
7月份将是开启下半年行情的第一个月份，自调控以来“天天都是卖楼天，周周都是营销周”的广州楼市，7月份也是一个比较重要的营销月。早在6月底的时候，各大中介代理机构就陆续发布了下半年的供应报告，中原地产的报告显示，今年下半年广州楼市的全新供应量将达4.5万套，“加上原本就可售的产品，这就是一个很密集的供应量了”，该公司项目部总经理黄韬表示。
一方面，全新的供应量在急剧增长，下半年的供应量比上半年至少增加一倍以上，尤其是急于完成年度业绩的大集团，它们的供应量更是可观；另外一方面，大多数楼盘都在经历着去货率降低、消化率疲态尽显的现实，随着限购、限贷、利率上涨等综合因素的持续加压，刚性需求市场的萎缩便不可避免。这一增一减之间，便促使市场的供求关系发生逆转，就在这个7月，广州楼市开始走向买方市场。
三季度促销开始 7.5折重现江湖
面对着越来越逼近的市场竞争，广州楼盘7月份开始便出现了积极推货的现象，郊区盘一周推出的新货量多时达到10个左右，可用井喷形容。一些商家为了尽早抢得客源，不惜违规偷步。比如在金沙洲，偷步卖楼的现象就非常明显：当时尚在登记阶段的中粮万科金域蓝湾，预售证还没拿，就开始收纳3万元的诚意金，销售小姐称：“先交诚意金，可优先选到好单位。”7月份最后一周才会有新货推出的保利西海岸，销售小姐称：“一个星期之前已开始内部开卖了，卖了七八成。”该盘和前者一样，卖的时候都还没有取得预售证。
除了偷步，更有商家直接祭出了7.5折的促销大旗，在业内引起舆论大波。自今年1月份恒大地产7.5折促销后，碧桂园新盘在7月下旬同样祭出7.5折优惠的大旗以换取高成交。同时，“买别墅送奔驰”、“每套优惠高达34万元”、“每周一口价特惠”等促销信息频繁出现，市场似乎一夜间回到了艰难乏力的2008年。
这也难怪，产品去货率明显降低，库存量持续增加，“房价上涨过快的二三线城市也将限购”的消息，都在进一步加深商家对后市的担忧。而今看来，抢跑的商家现在都是赢家。
人物故事 和发展商比耐心
阿华是一位公关公司白领，专门负责大品牌的活动策划。和其他白领一样，外表虽然很光鲜，但是也只能蜗居在天河的一个城中村里，租了一个小单间居住。随着职位的高升，阿华的收入也在逐年增加，今年因此有了买房子的打算，“如果能有平靓正的房子，谁还愿意窝在这阴暗的小房子里呢！”
因为想买房，阿华也一直很留意有关房地产的新闻，有空的时候也会去看看楼盘，因为积蓄有限，只能把购房的范围放在稍远一点的广园东、番禺、金沙洲等区域内。不过半年下来，看得上的房子又贵，总也找不到产品和价格都合适的。7月份的时候，她说一个大商家打折的消息引起了她的关注，认为一定也会有其他商家开始促销。“我认真想想也是，因为最近在为一个楼盘做活动的时候，那个楼盘的负责人一直在压我们的价格，说楼盘自身资金压力比较大。”阿华将两件事情联想在一起，觉得7月还不是买楼的时候，同时坚定了推迟买房的决心。
“我相信这次国家的调控是会持续的，房地产这样疯下去只会死路一条，我们不差钱，商家到年底就有很多工程款要付、很多贷款要还，我们现在就要看看是商家能等，还是我们能等啦。”阿华显得胸有成竹。接下来的日子，阿华就只关注楼市新闻，减少了出去看楼的次数。直至到11月份，她才又重新出动积极看房。“降价的多了，但是还没有到我心里的价位，很多都是不带装修的价格。”阿华看了番禺华南板块、广园东几个楼盘后说。
“既然是要买郊区的房子，我就不会现在动手，起码也会等到春节过后，就像很多专家说的那样，到时降价幅度应该会大一些了。”阿华说，现在还会看房，但买房就会等到明年年中。整理 陈玉霞
