双降贯穿天津2011年 开发商开始“以价换量”

　　回顾2011年，滨海新区新房市场整体呈现出了“量价齐降”的局面。根据某网数据监控中心的统计，2011年滨海新区共成交新建商品房13287套，成交量同比“缩水”近两成，成交均价也同比出现将近3%的降幅，是天津市去年唯一价格出现同比下降的区域。虽然下半年新区众多项目采取了“以价换量”的方式让成交量有所回暖，但是仍然没有挽回全年成交的颓势。业内人士认为，在2012年上半年，这种低迷的成交情况预计还将持续。

　　成交遇冷

　　成交量同比降近两成

　　根据某网数据监控中心的数据统计，2011年滨海新区共成交新建商品房13287套，同比2010年下降了18.37%，成交面积为132.54万平方米，同比下降了18.65%。在滨海新区四个区域之中，开发区和汉沽的成交量下降幅度最大，其中汉沽成交量为1702套，同比下降了44.16%。

　　“和去年的旺销状态不同，今年汉沽各个项目的销售情况普遍低迷，很多项目一个月也成交不了几套房子。”汉沽某项目销售经理介绍，2009年滨海新区实现三区合并之后，汉沽的楼市一度出现了繁荣景象，作为新区新房楼市中的“价格洼地”，很多汉沽本地以及其他区域的购房者看好汉沽楼市的升值潜力，掀起了一股投资热潮，让汉沽的楼市成交量和价格出现双攀升。在遭遇新政后，以往起到重要支撑作用的投资性需求客户几乎消失，而汉沽本土的购房者刚性购房需求有限，区域流动人口又比较少，因此成交量出现了锐减。

　　成交量出现下滑的情况同样出现在塘沽区域。很多在去年实现首次开盘的项目刚一开盘就感受到了市场的“寒意”。“2011年7月开盘时，首先推出的是高层产品，由于高层产品在区域内竞争比较激烈，因此虽然定价并不高，但是成交量还是不理想。”塘沽某大盘项目一位工作人员表示，后来对项目的价格和产品进行了调整，推出了区域内比较稀缺的洋房产品，并且施行了大点位优惠，获得了还不错的成交成绩，目前洋房仍然是项目的主推产品。

　　和该项目一开盘就已经处于限购状态不同，塘沽某在新政前即已经实现开盘的项目对于成交量下滑的感受更为强烈。“项目经过了一段时间的客户积累后，在去年年初实现了首次开盘，在开盘之初的两个月就已经完成了全年很大部分的销售任务，在新政实施后，购房者的购房热情显著下滑，成交量骤降了一半还要多。”该项目策划主管表示，由于项目是以改善型客户为主要购房人群，这部分客户并不急于出手，因此在遭遇新政的前几个月成交量受到影响很大。为了更好地吸引客户的眼球，项目采取了“多次少量”开盘的政策，几乎每个月都会有活动并且推出新品，保持客户的关注度。“尽管采取了各种营销手段，但是今年的销售难度还是非常大的，成交量也不能够和新政前同日而语。”

　　业内人士认为，投资性客户的锐减让滨海新区的成交量整体出现了一定程度下滑，更是让投资性需求旺盛的中新生态城、汉沽等地缘性客户相对较少的区域成交量受到重挫。为了争取仍然留在新房市场中的刚性需求客户以及改善型客户，不少项目对价格和推出产品进行了调整，更加适应客户需求的优质户型、更加符合客户心理价位的价格越来越多地出现，这让购房者在楼市的调整中感受到了实惠。