双降贯穿天津2011年 开发商开始“以价换量” (2)

　　开发商开始“以价换量”

　　新政开始实施的3月份，滨海新区成交套均面积和套均价格均达到了谷底，之后随着政策的消化有所反弹。由于滨海投资性需求占据了三成比例，限购令后首月更是出现了成交减半的降幅。为了应对成交量的大幅下滑，推进销售进程，在经过了几个月的观望后，2011年下半年各个区域的众多项目普遍采取“以价换量”的方式对价格进行了调整。成交开始有所回暖。

　　根据网站统计，在2011年成交量排名进入天津市20强的滨海新区项目分别是汉沽的华城公邸、塘沽的远洋城以及中新生态城的世茂湿地公元。三个项目的共同特点在于均采取了比较大的促销策略。其中远洋[简介 最新动态]城的优惠点位达到了8个点，团购的价格甚至低于8000元，达到了7600元每平方米。华城公邸的特价房仅为5300元每平方米，相比6900元每平方米的均价，可以享受到1600元每平方米的优惠。作为中新生态城较早调整价格策略的大型楼盘，世茂湿地公元的优惠幅度同样十分可观，全款可以达到87折的优惠幅度，贷款也可以享受到9折优惠。

　　作为目前滨海新区的主流产品——高层在降价潮中首当其冲，也成为降幅最为明显的产品。除了高层产品，部分洋房、别墅等针对改善型客户群的产品也出现了价格下调。位于塘沽城区的某别墅项目在近期也推出了大幅优惠，全款可以达到10个点位，贷款可以达到6个点位。高端别墅的降价希望可以撬动部分观望的客户，让购买力得到释放。

　　经过几轮降价潮，滨海新区部分区域特别是塘沽区域的价格已经出现了大幅跳水，区域在售项目的价格将对将于今年开盘的纯新盘项目价格起到很大影响作用。为了在存量房数量巨大、“买方市场”初步形成的塘沽新房市场占据一席之地，将于今年开盘的纯新盘价格将在很大程度上选择平价开盘甚至“超低价”抢占市场，塘沽区域的新房价格在今年仍将保持平稳或者略微下降的态势。

　　虽然整体上2011年滨海楼市价格“降声一片”，但是开发区的成交价格却迥然不同，不但未降，而且还出现了明显的涨幅，成交均价超过15000元大关，达到了16476元每平方米，这一均价同比去年增长了20.11%，超过两成。和成交均价的显著上涨相反，开发区的成交量也是滨海新区降幅最为明显的，2011年开发区总成交套数仅为633套，同比2010年大降了62.32%。开发区价格的坚挺和成交量的低迷形成了鲜明的对比。

　　业内人士认为，开发区今年多个单价超过2万元的高端楼盘入市整体拉高了区域成交价格，虽然由于价格高企，开发区部分项目的销售遭遇到了很大难题，但是由于区域内开发商整体实力雄厚，并且对开发区项目的产品稀缺性具有一定信心，因此选择降价促销的项目寥寥。价格上的坚挺让很多并不急于出手的改善型客户选择了持币观望，成交量出现下滑则是难以避免的了。