太原楼市“起价房”再成卖点

　　“最低3980元/平方米”“8500元/平方米起”……

　　为吸引人气，省城楼市各项目不再将精装修、花园水景作为吸引客户的重要卖点，转而将超低“起价”字眼打在广告上。低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人的神经，冲着这样的价格，一度观望的购房人频频致电或到售楼处看房。

　　不过记者调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价为噱头做宣传，更大的目的是拉动客源，而购房人，想要买套合适的起价房还真不太容易。

　　1 市场现状

　　“起价房”频频涌现

　　超低“起价房”

　　XX花园3980元/平方米起、XX堡8500元/平方米起、XXX苑5200元/平方米起……春节临近，省城楼市进入每年的成交淡季，加上2011年岁末市场冷清的惯性影响，省城各大项目的售楼处人迹罕至。

　　为吸引人气，省城项目在房产网站、平面媒体、短信广告的价格后加上了“起”字后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。记者了解到，这多是开发商以少量房源，以期博得开年业绩的促销手段。

　　1月1日至今，已多次给业主群发短信的省城长风东街某楼盘，该项目起价超低，仅为5800元左右。但致电项目售楼处，对方却称产品、数量、销售方式还未确定，要等到春节后正式推房源前定出。而胜利街某名盘以8500元/平方米起价的房源，仅限于90平方米的两居小户型。滨河东路北延段某楼盘一期6栋房已售完，二期7#楼正在打桩，起价为4950元/㎡，这个项目的起价房同期为数不多。

　　多位业界人士表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。不过记者采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把最低价房源视为起价。

　　但是如此低价销售的房子都有原因，要么位置过偏，要么户型不理想。不少看似低价的房源，开发商要求业主必须一次性付款，否则实惠难见。与此同时，省城在售项目起价房与主流产品的价格差距不断拉大，从两年前的200元至500元左右，拉到数千元不等。以某6800元起价的项目为例，项目内8000元甚至上万元的房源比比皆是，而这种项目在省城的数目快速增加。

　　“眼球效应”打动观望者

　　虽然起价房源凤毛麟角，但大多数购房人还会为低价所动。不管是否只是噱头还是确有数量，购房人收到起价房短信，买房热情大增。

　　已在省城四个项目做过营销策划的郭先生称，“XX郡”“XX国际”在起价概念打出后，售楼处客流前后对比明显。以“XX郡”为例，从1月1日，至目前到访客户已经达到300组，三分之一的客户等待项目年后推出新房源。

　　城北滨河东路某项目营销部经理王东表示，价格归价格，生活归生活，很多客户到现场看房对比后，也不仅仅只考虑最低价的房子。无论什么形式，最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。

　　记者从省城三个以“起价房”作卖点的售楼处了解到，近期大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现最低价的房子有诸多不理想之处，还是会选择最合适而不是最便宜的房源。

　　据中房信息集团、搜房网的市场调研工作人员表示，从2011年12月底至今，起价、特价房促销成为各项目的主要营销手段，包括恒大、富力、万科旗下的多个名盘打出起价吸引人气，整体成交业绩由此快速上升。

　　而上周公布的省城2011年12月商品住宅销售排行榜显示，挤入销售套数前10名的楼盘，普通住宅项目首当其冲，成交价格均在10000元/平方米以下。这当中的恒大绿洲、滨河城、景泰花苑等项目每次推出新房源，都有超低起价房源，相比项目最高售价，起价房源的价格每平方米会低出500至3000元，价格下调幅度高达30%。