调控严峻政策下开发商求变 价格点燃楼市烽火

　　2011年的昆明楼市，在宏观调控的背景下，市场风起云涌。是等待政策变化，还是主动寻机突围？开发商们的内心极为纠结。

　　2011年，对于经历了限购令、利率调整、首付提高等一系列调控政策“洗礼”的昆明楼市来说，观望与促销、降价与维权轮番上演，开发商、购房者，卖家与买家，轮流掌握着博弈、妥协的话语权。

　　2011年，对于昆明房地产市场的开发商来说，也是意义非凡的一年。他们经历了品牌房企的混战，多个楼盘推出、加剧的市场竞争；也经历了市场的浓厚观望、资金链的紧绷；还经历了抱团发展，应对市场变化……在此，云信黄金楼市记者对昆明开发商在2011年的种种表现进行盘点。

　　对于这段不寻常的时期，应该说：“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”大浪淘沙式的残酷洗礼，将留给市场一个健康有序和理性的地产环境。昆明楼市期盼着2012的到来，昆明开发商期盼着新的爆发点到来。

　　关键词 营销

　　严峻调控下 房企积极“应战”

　　与2008年的昆明楼市的剧变不同，在2011年市场下，越来越多的开发商一反过去规避“限购”而敢于直面市场，将营销节点把控与定价策略调节，取得了较为理想的跑量效果。

　　首先是营销方式，2011年昆明各大开发商除了利用周末，或是特定节日如春节、国庆举行贺岁、看房团等精彩纷呈的活动之外，还结合自身项目特点与企业形象开展颇受购房者欢迎的活动。如俊发地产联动俊发中心、时光俊园、金色俊园等旗下物业，与业主一起开展“地球1小时”环保活动，以“熄灯1小时”向社会发出环保低碳倡议；或者是红星国际利用夏日的契机，举办了激情冰淇淋盛宴活动。不可否认，这些开发商都在很大程度上，维系了与客户业主之间的感情。早前，动作不断的经典双城在启动了“500万元青年置业计划”活动后，还举行了“我心中的双城”绘画大赛。一系列的活动，为经典双城赚足了眼球，积累了众多客户，为此后的开盘销售预热。