调控严峻政策下开发商求变 价格点燃楼市烽火(2)

　　除了在营销方式积极推广之外，昆明不少开发商着力于来年的发展，在2011年度加快资金回笼步伐，实施实质性的价格下调以换取资金的吸收。8月6日，云南本土标杆房企俊发地产，以滨江俊园二期莱茵组团20%的降价幅度率先顺势让利。俊发地产营销策划管理中心总监苏欣泉曾表示，让利的目的不仅是单纯的促销，而是提振市场的信心。开盘当天，场面异常火爆，近千余客户莅临滨江俊园售楼部现场，首日热销80%，销售金额达5.5亿元，再次印证了高性价比对于市场的号召力。

　　去年12月中旬，欢乐城一期海运花园高调提出“终结地产暴利，零利润上市，铁低价开盘”的销售口号，此举在昆明楼市年末集中开盘的大潮中，成为众人关注的焦点。开发商“以价换量”的营销方式，对于观望已久的购房者来说，无疑是一次抄底楼市的绝佳机会。

　　关键词 发展

　　“上山下乡” “走出去”谋长远

　　一线房企进入昆明的同时，也有深耕于昆明的实力企业实施“走出去”，以谋求更长远的发展。在进行异地扩张的企业中，俊发地产、实力集团等房企都提出异地开发的愿景。其中，去年5月11日，俊发地产在昆明宣布了2011年七盘联动的战略布局(包括七彩俊园、滨江俊园二期、空间俊园、香樟俊园三期、金尚俊园、俊发假日街和滇池1号项目)。6月10日，便传来了俊发地产成都拿地的消息。俊发地产的全国战略，随着这一次进军成都正式启幕。

　　作为昆明地产的领头羊，俊发地产将西南片区重要城市作为战略目标，结合市场区域逐步完成西南核心城市布局。此外，公司还将根据市场区域，先后进入环渤海、长三角、珠三角重点城市，整合外资企业的优势，与东盟布点，先期进入稳定的市场。此前，苏欣泉就曾向媒体透露，俊发地产已经确定“立足昆滇、深耕云南、布局全国、牵手东盟”的战略。

　　所谓“英雄所见略同”，实力集团总裁张娅女士也曾表示，在未来的发展战略部署，实力集团将“以昆明为核心，辐射州市。以城市高级住宅、旅游地产、商业物业三驾马车的发展模式，推动实力集团实现新一轮的跨越式发展。”

　　做大做强，是昆滇房企永续经营的创新理念。目前，昆明越来越多的一、二级房地产资质开发企业纷纷“上山下乡”，转战州市地产市场。“往外走”成为房企发展的一种必然选择。

　　关键词 品质

　　住宅产品设计 居住品质不可或缺

　　步入2011年，随着竞争的加剧，品质成为众多开发商占领市场的法宝，而住宅产品的设计更是竞争的排头兵，比如建筑外立面的设计、精装修的设计、景观布局等，同时在室内设计上更多地考虑居住者的实际使用感受，户型的设计以及适合项目定位的一些特点设计。

　　除了产品的视觉设计，项目的整体居住品质同样不可或缺。比如，滨江俊园二期推出的塞纳组团，项目的高端品质以其配备的产品最为惹眼。从市场价约15000元的科宝·博洛尼橱柜，2000元的方太燃气灶、4000元的微波炉，再到5000元的老板油烟机，2000元的弗兰卡水槽，或者是6000元的TOTO马桶和1300元的松下浴霸，美轮美奂的装饰设计下，配送的高品质产品，也在营造着产品的口碑。

　　作为云南首个绿色三星社区，万科白沙润园开放的3万平方米超大示范区，带给购房者和同行“赏心悦目”的观感。润园系列是市场上公认“最万科”的产品系列，作为全国的第九座润园——万科白沙润园顺应云南的风土人情，在设计上借鉴丽江古镇 “四方街”院落居住的理念，用九坊成园的造园手法营造出移步换景的居住体验，将云南本地居民生活习俗、居住习惯、气候、人文等一系列因素融入白沙润园，将产品设计与居住环境和谐相融，当属云南人居精髓上佳之作。