山西太原：玩转精装和毛坯 开发商楼市突围

　　全年成交量下滑，刺激着众多开发商的神经。如何拉动销售，省城在售的名企大盘、本土项目眼下开始在“精装修”上动起脑筋。曾经将精装修房带到省城、创下销售奇迹的众多名盘，纷纷推出价格接近成本价的实惠毛坯房；而一直认为精装修房难保交房质量的本土企业，开始集企业全力“增项少加价”试水精装房。

　　无论开发商在“精装修”上如何玩花样，开发商的目的只有一个，重新包装产品，弱化楼价向下表象，吸引观望业主重返售楼处购房。

　　名企大盘隐推“毛坯”冲销量

　　1月2日，省城市民胡志飞先生收到一条令他无比沮丧的手机短信：“我是xx城置业顾问小赵。省城某知名中学将入驻本小区，现小区将组织该校老师团购一批毛坯房，户型经典，起价4600元/平方米。”胡先生于2010年年末，在该项目购买了一套88平方米的两居房，当时该盘均价已高达6500元/平方米。

　　按照1500元/平方米的精装标准，该项目的毛坯房销售价格应该达到5000元之多。从事装修设计已8年之久的胡先生告诉记者，开发商的装修标准远低于报价。他的房子买贵了3万至6万元。

　　无独有偶，近期包括恒大、富力、太原万达广场在内的多个精装名盘项目，纷纷通过短信、老业主等圈层营销方式，四处向业主推广毛坯房。其毛坯房报价加上其精装修标准价，远低于2011年年初项目在售精装房价格。以xx名盘为例，2011年年初的精装房报价高达19000元/平方米，近期推出的毛坯房价格仅为12000元/平方米。“一线城市广州的精装房比例达到了70%，深圳达到35%左右。省城精装发展处于初期阶段，还有巨大的发展空间。”省城房地产营销策划人士王先生称，从各精装名盘的实际成交看，项目内精装房与毛坯房的销售比达到2：1。名盘项目近期推出毛坯房，并非改走毛坯路线，而是为了在岁末年初，借毛坯房变相压低价格刺激销售，探市场吸人气的用意更深。

　　本土项目试水“精装”增卖点

　　与大盘纷纷推出毛坯房不同，一直坚持毛坯房的本土项目，开始试水推出精装房。

　　1月6日，记者来到省城大同路、胜利街交叉口。方圆不足两平方公里的交叉路段，聚集着6家售楼处。停在某售楼处前的两辆看房面包车上，喷着“精装房3380元/平方米”的字眼，特别引人注目。据该盘的销售人员称，3380元/平方米的精装房早被业主抢购一空。他们在售的90平方米两居房、110平方米三居房均为精装修，销售价格在每平方米4200元至5200元之间。比毛坯房更受欢迎。